同樣是做地推，為啥這10家公司傳單的轉化率就高達20%？
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姑婆說：地推中，首先進行用戶畫像，然后根據用戶特點確定推送場景，設計傳單、話術，做好反饋的對接。但是為什么有的公司地推的轉化率就比你高？不要不服，細節決定成敗。
文章來源于：雨蒙說（微信號：yumengshuo365），歡迎大家關注。如需轉載，請注明出處。
下午收拾桌子，翻出來一堆傳單，趁熱乎勁兒給大家聊聊地推和傳單設計這個有點門道的事。接下來我將從“派發場景-傳單設計-溝通技巧”三方面解讀，文中附幾家我認為不錯的傳單及地鐵廣告截圖。
派發場景說白了就是要解決發給誰？在哪發？何時發？的問題。
上述3個問句的本質是：同一產品，在不同地段，傳單所呈現的內容可以是完全不同的。
比如
你仿照呷浦呷浦的風格
開了家火鍋店
（但其實這些都是開店前就該想的）
▼
把店開好后，先要解決第一撥顧客光臨的問題。除了網上打廣告、和一些團購網站合作，還想通過地推發傳單的方式在店鋪周邊推廣一下。
但是用這種方式去解決“發給誰？在哪發？何時發？”這三個問題前，更重要的是先做下市場分析和競品分析并確定人群畫像。
那么你首先應該清楚以你家店為圓點，半徑幾公里內，其他火鍋店的位置（靠近小區or寫字樓）、價位（分單人鍋、多人套餐等）、店內裝修情況（特色or簡潔）、座位（幾人座比較多）、“上座率”、“翻臺率”等因素，這屬于一個競品分析過程，想不清楚這些，不利于后期傳單上的文案撰寫和版面設計。
不清楚客戶對周邊幾家競品店的評價，咋辦？下載“美團”、“大眾點評”等App啊！天然的數據庫為啥擱那不用？銷量、評價、截圖甚至妹子吃完曬的自拍都有，要想觀察他們家外賣的量，除了美團、百度外賣還能下載“餓了么”等App。刨除惡意刷單這個沒法判斷的變量，還是有很多數據可以參考的。
做完大致的競品分析后，發現“擦，我家裝修環境、價格都干不過他們啊！”那咱能不能揚長避短的在味道、上餐/送餐速度和服務上下足功夫？畢竟站在消費者角度去換位思考的話，兩家東西一樣，為啥不選便宜的？得讓你的目標客戶接受“嗨，不就略貴了點，但我就是奔著這個味道來的！服務態度還不錯，值啊！”價格是價值的貨幣表現形式說的就是這意思，這也為之后傳單上怎么體現附加值做了鋪墊。
OK，接著說人群畫像的問題，這個具體依照產品而定，一般就是按照“年齡、外貌、職業、收入、痛點”這幾點去描繪你目標客戶大概的樣子，從而去判斷Ta們的使用、消費等場景，是更在乎錢、時間、質量還是別的？直切痛點的去寫文案。針對舉例的火鍋店，受眾就相對廣泛了，畢竟誰都離不了吃，接下來的傳單就是解決為啥來你家吃這事兒。
OK，來模擬某一場景下的文案，解決那3個問題吧。
上班族
火鍋店周邊2公里內12棟寫字樓門口，考慮接客量，只選3棟先測試
最近北京的天愈漸寒冷，是宣傳吃火鍋的好時機。
挑一個周五早晨的8:00-10:00，為啥周五？因為多數公司都是五天制。
（我沒細琢磨，直接提筆了，你們感受下大概思路就行，輕噴）
正面選色：紅色底色和黃色字體搭配較好，喚起食欲，屬暖色調，寒冷中給人一絲溫暖，正如麥當勞的Logo屬于清醒催眠
正面文案：點了4天外賣，周五不對自己好一點？
正面背景：火鍋的肉+菜的拼盤套餐+蒸蒸熱氣的升騰
背面背景：幾個職場男女吃著火鍋舉杯暢談，發自內心開心的笑
背面文案：吃著火鍋唱著歌，周末就該這樣把酒言歡（藍字白邊）
二維碼：放正面還是背面酌情而定，一般是正面，為啥說二維碼？看你店的情況，現在很多搞公眾號預定的，方便些。二維碼底下加行小字：微信預定，近場WIFI，定時優惠券啥的（這些功能服務號都能實現）
重點：人均X元！這個一定要寫，X=10，20,30,40結合實際，前期既然是促銷，可以在成本允許范圍內核算X=幾，成功營銷就要“放大痛點，滿足貪婪”，痛點放大了，貪婪不滿足也不行。說的再有情懷，不寫明花多少錢，就屬于浪費感情。情緒上共鳴了，想去之前一核算“真JB貴”，傳單就白搭了。。。
這塊沒有啥公式可循，我開始上圖了，大家自己感受吧，“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”就這意思，取百家之精華吧各位。
|放大痛點，滿足貪婪|
|數據化結果導向標題|
|居中排版|
|簡潔設計|
“奇葩”案例
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忽略賣相，只看邏輯
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