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姑婆讓你造：網絡聯盟那些事兒。我能駕馭站長，就是這么任性！

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9年前

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（作者：脫尼亞克西。編輯：九姑娘。）姑婆在月中發過一篇名為《網站推廣全攻略----一個”挖水(B)渠(D)”壯丁的告白》的文章，講述了網站推廣有哪些渠道等。本文講的就是網站推廣的幾大類渠道里的一類——網盟。希望大家對此有一定了解。

網盟渠道的定義

聯盟營銷（Affiliate Marketing）, 通常指網絡聯盟營銷，也稱聯署網絡營銷。

具體方式是：網站站長注冊參加廣告商或主辦網站的聯署計劃，獲得一個特定的只屬于這個站長的聯署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯署鏈接點擊來到廣告商的網站后，聯署計劃程序會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。

網盟渠道的背景

聯署計劃營銷最早是亞馬遜書店運用的非常成功。雖然在亞馬遜書店之前已經有人在使用聯署計劃，但規模及關注度都相差很遠。在亞馬遜成功使用聯署計劃后，這個網絡營銷方式才迅速成長。

最初的網絡聯盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發展而興起的，如亞馬遜將自身作為廣告主來召集聯盟會員。聯盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創意獲取收益。業績跟蹤和結算由廣告主負責。

聯盟營銷三要素

聯盟營銷包括三要素是分別是：廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平臺。

廣告主

按照網絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向聯盟會員支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高營銷質量。

聯盟會員

通過網絡聯盟營銷管理平臺,選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的網絡廣告銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。

聯盟營銷平臺

為聯盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統、傭金結算、營銷等方面的服務，此外還包括網絡營銷的咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。

網盟渠道的資源

聯盟的資源，主要還是以廣告交易平臺，第三方聯盟組成，廣告平臺主要以百度、谷歌和tanx等等，第三方聯盟主要以億瑪、唯一、領克特和后來居上的多麥等等。

網盟渠道的結算方式

CPC（按點擊付費）

CPC—英文全稱Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC 是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯盟的AdSense for Content和百度聯盟的百度競價廣告。

CPM（按展示付費）

CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網站、博客帶來穩定的收入。只做CPM廣告的聯盟不是很多。

CPA（按行為付費）

CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。

CPS（按銷售付費）

CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。卓越網站聯盟、當當網站聯盟當屬這種廣告形式的典型代表。

網盟渠道對于電商的作用

1.富有針對性投放，保證投放有的放矢。

2.靈活多變廣告投放策略，在線監控及時調整營銷策略。

3.多樣化的廣告變現形式，合理的購買方式，有更多的投放組合和選擇空間。

4.代理廣告投放工作，節省時間。

5.價格相對低廉，拓寬了廣告信息傳播范圍提高了傳播效率。

網盟渠道的優劣勢

優劣勢，可以根據不同種結算方式去進行分析

CPC廣告

研究google和百度聯盟的文章很多。一般廣告投放者都會給出多少IP多少元的定價，這類廣告通常會給網站主一些投放代碼，或者一個固定的鏈接。優點是這類廣告能很好地融合到頁面中，如果你想象力足夠的話，能神不知鬼不覺地把廣告投放到任何一個角落里。缺點是，如果你對廣告的布置不合理，引起同一ip大量點擊的話，會有封號的危險。

CPM廣告

比較常見的是彈窗。這類型的優點無疑是吸金極快。缺點是彈窗廣告往往最令訪客反感。

CPA廣告

常見的方式是訪客點擊后，必須進行注冊id等操作才計算一次傭金。優點是很省投放者的錢。缺點是，如果博客內容和廣告內容沒有足夠高的相關度的話，放這種廣告等于白放。

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