來源|IT爆料匯

作者|Amy

作者A

地推是一個神奇而古老的存在,看完文章說不定你會發現你也曾經是這神秘組織中的一員。

看到上面的話,你可能會說“你才是地推,你們全家都是地推”,我們先不要著急下結論,在討論你是不是地推之前,我們首先要明確地推是什么?

寒假快要來了,你是不是又在為回家在媽媽“你這孩子,天天就待在家里”和“你怎么天天不著家”的死循環中度過而煩惱了呢?別怕,來我們這兼職吧,你這個假期不僅能賺到外快,而且還能增加社會實踐,讓你未來的簡歷不再是一片空白。我們這有多種工作適合你:

誒呦媽呀,快快去應聘。

1地推人員的招聘與培訓

如果你聘上了,恭喜你,你很可能已經成為了一名地推工作人員。不信你看,宣傳單中的飲料促銷、傳單派發、活動接待引導、舉牌、卡通人偶扮演、微信掃二維碼派發禮品都屬于地推工作。怎么樣?你是不是曾經是一名地推或者差點成為了一名地推呢?沒錯,地推離你揍是這么近!

不過你可能會問,現在工作競爭壓力這么大,我能聘上嗎?地推這活誰都能干嗎?

我可以很正經的告訴你,如果你是大學生的話,那么恭喜你,你是地推人員中的高素質人才,據調查,現在的兼職地推人員大多是在校大學生。而且不會不用怕,我們會有專門的人才把地推經驗傳送給你。

像這樣的:

沒錯,地推揍是這么簡單易上手。

2我就是一個小地推

稍微打聽了一下,知情人士都說掃碼下載客戶端這個工作靠譜,我一想也是,一聽這個工作就高端大氣上檔次,掃碼這個詞還附帶著一種濃濃的時代感,正適合我這種上進的年輕人。但是這么多傳單我該應聘哪一家呢?先是和第一家溝通一下:

你好,請問你們的掃碼下載客戶端的工作具體怎么操作?

請問你是女孩子?可以發一張全身照給我嗎?我看看你合不合適。這是我們做過的成功案例,你可以看一下。

好家伙,他發給我的圖片是這個樣子的:

要是穿成這樣,這大冬天的不得凍出個好歹啊。不行,我這小身板承受不來。

換一家,balabala……之后,他說他們的工作是這樣的:

這……我竟無言以對,姑且不說人家還是個孩紙,關鍵是平胸的妹紙你傷不起啊,凸!

還好,找到了一家比較正常的兼職公司,他們的掃碼下載客戶端的工作人員是這樣的:

別笑,這樣起碼說明人家制服統一、訓練有素不是。

一入職場深似海,從此清閑是路人。自從干上地推這個活兒腰也酸了、腿也疼了、上樓也沒勁了。“美女,看看我們的產品”,結果美女走了,還附帶一個白眼。“帥哥,給你介紹介紹我們的APP”,結果連一個眼神都沒給,這日子沒法過了。

看傳單覺得工資高、工作簡單,但是真正做起來其實還真不是那么回事,原來這種兼職除了固定的每天幾十塊錢的收入,還有提成。就拿掃碼下載客戶端這個工作來說,一個用戶下載了客戶端并激活會有5元的提成,看到那些入職早的哥哥姐姐們每天的下載量都過百,我心里這個著急啊。好吧,那我只能和常見的地推學習,掃碼送禮了,但是送什么好呢?這我得仔細研究研究,網民的力量是偉大的,上網查一查就知道了,結果看到了這個:

小女子沒錢,只有閑,還有命你們要嗎?

看來送禮物這條路行不通啊,如果送的禮物太廉價,完全吸引不到人,如果送的禮物太高端會不會造成瘋搶引來城管?想的太美,每個客戶只有5元的提成,能送什么高端禮物。

看來只有去問問前輩們都用的什么方法了,得到的回答是“這還不簡單,給你介紹一個公司,40元能買一萬下載量,但是你得悠著點,別被老板發現了。”當時的我是懵逼的,做不做假這是個問題,orz……

你們說呢?如果是你你怎么辦?

3.我該如何找地推?

2015/12/1 霾 心情忐忑

最近公司的業務不太景氣,我們的APP好像下載量低的可憐,再加上老板又失戀了,脾氣暴躁的很(據我估計,暴躁的大部分原因是失戀了),受苦受累的總是我們這些小職員。想要解決這個問題只有兩個辦法,一是給老板重新物色個女朋友,這個就算了,就那小脾氣暴的,是你你也得分(我剛剛說了什么)。二當然是積極向上做一個兢兢業業一心為公司的好員工,聽說最近地推很火,效果很好,我決定組建一支地推大軍,但是每個地推大概需要3000-5000每個月,這個錢對于我們這個創業公司來說實在是有點多,那只有去找專業的地推團隊了。要說專業團隊那只有上網找了。一搜索出現了這么多結果:

這么說你們可能感受不到,對比一下

上百度搜索“地推”兩個字出現的結果比搜索“圖片”兩個字出現的結果還多。這么找還真是大海撈針,要說信得過還得是大公司,搜索的前兩位分別是推客和51地推。

打開推客和51地推兩家公司的主頁

別說,大公司的首頁做的還是很專業的,但是我好像高興的太早了,在兩家公司的網站上我看到了相同的案例。

51地推紅豆七夕活動

推客紅豆七夕活動

這我該信誰?到底是誰抄襲了誰?為什么兩個公司的成功案例從文字到圖片都是一模一樣的?難道兩家公司在紅豆七夕活動上有合作?

但是我打開了其它很多成功案例展示,都是一模一樣的,這不科學啊。

我是節操的分界線

難道兩家其實是一家公司的子公司,別怪我想太多。

這樣的話我還是去找小公司吧,起碼便宜不是。可是除了這兩個比較大的公司還真沒看到有哪個渠道可以找到專業的地推團隊,找來找去也只有名為“地推吧”的地方可以找到各種各樣的地推團隊。

“地推吧”中的地推團隊一般都是留下聯系方式然后在線溝通,可以說是魚龍混雜,很難分辨真假好壞,篩選起來十分困難。而且給他們留言了又很難第一時間收到他們的回復,我用了整整一天的時間才溝通到兩個看起來比較靠譜的地推團隊,不得不說效率真是低的可以,但愿這兩個中有一家是適合的。

什么時候地推行業也像外賣O2O一樣出現幾個可以撐起半邊天的大平臺,大概那時候我再需要地推團隊時就不用再這么費力找了,那時候可以在線比價,也有團隊信譽值,就不用再擔心弄虛作假,上當受騙了。可惜現在地推行業并沒有形成統一的行規和市場價格,我深深地感受到壟斷也沒什么不好,起碼市場秩序良好不是。

以上。

后續:雖然后來找到了比較合適的地推團隊,他們主要通過送禮品來增加下載量,剛開始的幾天下載量有了可觀的增長,但是過了沒幾天我發現地推團隊推廣期間下載或者關注的客戶后來都卸載了,這對我造成了森森的傷害,留存率還真是低,但是除了掃碼送禮又有什么方法呢,現代人已經很少有愿意停下來去聽你介紹產品的了。

2015/12/10 霾轉晴 心情美麗

今天北京的霧霾終于散了,老板的心情也隨著前女友的現男友出柜而轉晴了(怎么關系這么亂),今天老板又迎來了一個投資商,但是投資商對我們的用戶量好像并不滿意。老板有旨:你上次找的地推挺見效果,你再去找地推給我們宣傳一下,但是這回要快。但是這回要快,這回要快,要快,快……,我仿佛體會到了老板的深意。給客戶看嘛,當然要快,就這樣我找到了上次的地推團隊,咨詢了一下下載使用量增長最快的方法,他們說包在他們身上,不到半天時間用戶量增加了好幾萬,還真是快。

他們發給了我一份文檔,說里面的方法供我選擇。名稱叫怎么一夜之間增加您的下載量和知名度,我瞬間如獲至寶,細細品讀,具體內容如下:

方法一:用刷榜公司, 360手機助手市場,60塊錢一萬個;91手機助手,40塊錢一萬個;騰訊應用寶的最貴,200元一萬個,等等。靠木馬軟件,數據沒有激活,只能顯示一個數量”,所以因為數據質量太低,被識破可能性大。

PS:已經很少有人用了。

方法二:刷榜公司提供的7毛一個虛假下載,能激活,還能控制留存率,多高多低都可操作。也是靠軟件,但操作更為復雜,要在一臺電腦上裝幾十個虛擬機,模擬手機刷下載。

PS:這種方法現在是最受喜愛的。

方法三:用“積分榜”,下載加激活的價格是2元。其效果還不如7毛的,“留存率很低”。

PS:不推薦。

方法四:通過純人工的方式刷下載量。在QQ群里分派任務,小組長領了任務,再分發給他組員。下載激活后,小組長返回截圖,可以見圖之后結算。這樣的方法別說創業團隊和投資人的數據的持續跟蹤,如激活數、激活時間、激活時長等,就連電話回訪也不怕。這種方式在技術上無懈可擊,可以根據省份、城市、地區來分派任務。甚至可以要求一周內激活一次,或一個月內激活一次,激活時間等。當然,這些增值服務也需要額外結算。因此,根據任務的復雜程度,成本2到5元不等。

PS:墻裂推薦,最高端。

(以上內容部分來源于《重磅!地推行業調查:造假橫行 40元買一萬下載量》)

這么多快速增長業務量的作假方法,我還真是大開眼界,真是每一行都有它的潛規則。不過話說回來,他們用什么方法我并不care,畢竟這回只是給投資人看,你懂的!

4.小爆有話說

看了上面的經歷,不難發現現在的地推行業競爭十分激烈,但是卻沒有形成規范的體系,仍存在著很多問題。地推方式多樣(姑且這么形容)、地推人員薪水不高也不專業(大多是沒有經過專業的培訓的低價兼職大學生)、作假泛濫(地推人員作假、地推公司作假、尋求地推的公司職員作假)、成本高(這導致小的創業公司無法組建自己的地推大軍)等這些問題都是普遍存在的。這些問題又導致通過第三方地推團隊(大多通過掃碼送禮的方式)獲得的用戶的留存率并不高(湊個熱鬧下載,之后再無情地卸載了它),所以現在地推宣傳讓創業公司真是又愛又恨。一名職業地推說,掃碼送禮地推的留存率連5%都不到,但真正能靠產品吸引人的公司又少之又少。

小爆在想什么時候能有一個人踏著七彩祥云來收了地推行業中的這些妖孽,讓其乖乖成了創業者宣傳的法寶而不是只能看它得瑟自己卻不能用的小妖精。

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