混跡于互聯網商務圈也有幾年了，經常是新加入一個商務群，會發現還是那撥可愛的朋友在里面。圈子只有這么大，大家經常聊，此文就是和一些朋友探討的總結。希望文章能給大家帶來一點啟發，切勿對號入座。

一，錯把公司平臺的效應，當成自己的能力——離開了大公司，你可能狗屁都不是！

有個入行兩年，一直在某大型應用市場工作的女商務，最近在考慮辭職去一家創業公司，約我出來問我的意見。

“這兩年里，我和很多業內知名產品進行合作，干得還不錯，應該還是挺受認可的，也結交了不少朋友。我想出去試試。“

在確定了小妹子的男朋友在方圓10公里以內后（小妹子哭了可以馬上過來照顧），我就直言不諱地開噴了：“你手頭上掌握著資源，大家當然就都捧著你了。但是當你離開了那個公司之后，大家還買不買你的賬呢?——你要弄清楚，你在大公司里做商務，如果你平時只是安心地去做執行的角色，那你應該還需磨練下；如果你平時有很積極主動地去思考這個工作本身并優化，那時候你才是除了借助平臺，也有利用能力推送工作。很遺憾，目前的你，確實還處于前者的狀態中，離開了大公司，你可能狗屁都不是！”

二，廣泛結交“高端”人脈，混跡微信群，QQ群，各種聚會——量級不一樣，能力差距太大，人家憑什么跟你玩？提高自身能力才是王道！

有一天，在朋友圈看到，一平時活躍于微信群，QQ群，各種聚會的哥們發了張截圖：第3000位微信好友是誰呢？

這都什么年代了，竟然還有人炫耀自己的微信好友數的？這是在炫耀自己人脈廣，炫耀自己受歡迎，炫耀自己認識的大牛多？

通訊錄里那么多人，其實你對于大多數人加了好友卻沒有印象，有些有印象卻從來沒有私聊過，有些私聊過卻從沒有謀面過，謀過面的卻從未交過心，交過心的卻沒有持久。不僅僅是微信，還有QQ，各種線下聚會——你真的以為加個聯系方式，交換下名片，就是人脈了？

其實當你真的有好的資源和別人置換的時候，找到合作者不難吧？

當時當你拿著一個量級不一樣的東西去和別人置換的時候，你就想抱著試試看的心態撞運氣，當你和對方的能力差距太大的時候，你期望對方能夠把他的干貨毫無保留地傳授給你？

人家憑什么跟你玩啊？

拿出你的誠意來，站在對方的角度去想，你的資源是否真的對他有幫助，如果確定能夠開展商務合作，就開展下面的工作——如果你是“下狗“，你可以提供一些免費的資源給”上狗‘打開局面；如果你是“上狗”，你可以把合作政策等很直接進行介紹宣傳，省去中間低效溝通的環節。如果你想和別人交流切磋，把你的干貨準備好，這才是一個商務應該有的態度吧。

話說，近期我要開始刪除我的微信好友了。

三，做商務就是鋪渠道——渠道只是推廣的最基礎工作，往上還有營銷推廣，品牌推廣，產品需求

有個商務新人很開心地跟我說，這半年來，他做得很辛苦，不過投入有回報，他總共鋪了超過200個渠道，效果不錯。

首先，我對他進行恭喜，并鼓勵他再接再厲。但是我也警告他，也許這樣說你不服，但是鋪渠道這種事情，換一個新手過來，他只要虛心肯干，花了半年的時候，也能掌握這些吧，就算能力差點的，一年也可以搞定吧？渠道的規則是公開的，就在那里，自己逐漸去琢磨，慢慢的都會弄懂的。

鋪渠道越來越像是一個體力活，大家拼的是勤奮。

我挺贊同腿腿的一個說法，就是推廣一個產品，從難到易依次是

1，產品設計得接地氣，滿足大家生活剛需；

2，品牌推廣

3，營銷推廣

4，渠道推廣。

渠道的地位在下降，以為渠道越來越想是一種公共資源，同質化越來越嚴重，大家多少都可以用到一些，但是前三者能夠體現產品的個性化。

少年，鋪渠道只是你做商務最基礎的工作，慢慢推廣路才剛剛開始呢。

四，酒桌上能搞定很多事情，如果上床的話，這是萬惡的行業導致——姐姐，你想多了！大家都是KPI壓著呢！

之前看到一篇文章，說是現在游戲女商務的日子不好過，要面臨很多的潛規則。

我當時就憤怒了！這太不公平了！為啥我做應用商務這么長時間，就從來沒有讓我去潛個妹子！

但是，我到現在也不是很明白，雖然我見過很多商務是能喝酒的，也聽聞過游戲女商務通過犧牲色相來做推廣的。然后有一些人就覺得酒桌上和床上能搞定很多東西。

你丫的真的當老板是慈善機構啊？你丫的以為人人都是陳光標啊？我們做商務的都是有KPI壓著的好么？

吃吃喝喝打個X能夠搞定，我也不用花么多時間去做渠道運營了，我也不用無數個夜晚和合作方相互打磨合作方案了！

五，這篇文章沒用啊！——你真的還處在中學生思維里啊？

還記得讀中學的時候么？最受歡迎的是XX天提高多少分的書，大家都希望能夠得到某種方法，某種秘籍，一用它，分數就立馬能夠到XX分！

但是大家心里又狠清楚，這種書要看，但是最后能夠學到多少東西，一定是自己的總結，把那些方法內化。

現在也是一樣，很多商務在看推廣文章進行學習的時候，大多都抱著一種心態：這個方法現在用的人千萬別多哈，這樣我去試的時候，成本還能保持很低。

我也會去關注商務圈里出現的各種推廣方法，能夠在新的推廣方法比較早的時候就了解到，進而能夠享受到早期紅利當然是最好的，但是就算是一個處于紅海中的方法，你就斷定它一定沒有用處么？

我一般會去思考

1，這個方法當時火爆的原因是什么？

2，這個方法現在衰落的原因是什么？

3，現在參與的話，有哪些方式能夠把方法最優化？

4，這個方法下一階段可能延伸出什么相似的推廣方法？

5，能否自己開發出類似的推廣方法？

我不會說自己試過一次這個方法，發現效果一般，然后就下結論；“這個方法不咋地“，而是我會去研究方法本身，以及去觀察行業大牛是怎么做的——別因為自己功夫下得不過，就武斷地說方法不行好么？

六，我免費推廣搞的定，還搞不定付費推廣？

很多商務從中小公司做起，因為預算有限，所以商務們將低成本的推廣方法慢慢做到了極致：鋪應用市場，上首發，軟文，新媒體，換量……

所以不少人就在想：靠，老子沒錢就能做成這樣，要是給老子一些預算，我還不逆天了？

從本人的經驗上來說：不要認為自己做得好免費推廣，就能做好付費推廣。

不要將你免費推廣的思維，代入至付費推廣中。你會發現付費推廣是和你之前的經驗有極大不同的體系，付費推廣學習，請從頭開始。另外付費推廣意味著你背負更重的Kpi，面臨更大的坑，更狡猾的對(jia)手（liang）。

不要寄望于通過燒錢去學經驗。如果你是土豪公司，有源源不斷的推廣預算，那恭喜你，但是如果你的下一波推廣預算，取決于這一次的推廣效果呢？

付費推廣，需要監控的因素更多，也需要更專業的知識，對你的要求更高。不過，個人建議，商務還是要有付費推廣經驗的，見過大世面的衡量標準之一，就是見過大錢。

七，我做了這么多，為什么大家都不理解我呢？

有一類商務，能力特別強，人脈也廣，能夠談到很多的合作。

你好不容易在外部談了一個很大的渠道，屁顛屁顛地去找公司同事“邀功”，結果大家說合作方案無法落實，然后你就無法理解：這么好的合作渠道，我們要把握住啊，為什么我們不爭取呢？你看我談的這么辛苦才談下來的呢。

商務和公司內部人員脫節，不去了解公司內部需求，很容易造成“對外無往不利，對內寸步難行”的局面。

商務不是說把資源談來就了事了。你在談合作時，有真正做到和同事溝通，要了解公司的訴求，也要去了解公司同事的工作狀態，他們的承受能力。同時也要去說服同事，讓他們了解：我們為什么要這樣做，這樣做對我們公司有什么好處。

請記住，你的客戶不僅僅是外部合作伙伴，還包括公司內部同事。

八，又賺了呢！哈哈，對方是SB！

商務關注ROI，這個肯定是沒問題的。有時候能夠談到一個花較少資源，帶來較好效果的合作，整個人都感覺特別幸福。

之前有碰到過這樣一個合作，我們和一家產品一起推廣活動，雙方共享名單。結果對方在推廣過程中，未按承諾給出對應資源，只是用邊角料資源替換，而我們將我們優質的資源都用上了。

最后報名轉化非常有意思，通過對方路徑報名的人數只有數十個，而我方在幾百個。結果可想而知，后