來源|運營喵 

微信活動最基本的兩種形式就是抽簽與投票,這兩種活動簡直是漲粉神器,如果你剛做微信不久,不妨以抽簽和投票來練練手,熟悉下活動的策劃與執行。

今天運營喵就給大家分享下如何以抽簽的形式來做微信活動。

有一天筆者在一個微信群之中看到別人分享了“2015新年簽”的活動,當時感覺這個活動的創意很好,頁面做的比較喜慶,每到新年伊始大家都習慣來抽簽看看自己的運勢,這也是符合中國人的傳統。

如果你過年的時候去“雍和宮”燒過香,那你肯定知道中國人對這種傳統的節日儀式的熱情是難以用語言形容的,其場面之火爆堪比春運。

隨后我將活動的策劃方案和技術人員進行了溝通,大概一天時間我們做好了活動的頁面。

當你完成了活動的頁面后,下面一個問題就是如何進行傳播,當時我們的微信公眾號粉絲只有2800人,日常文章閱讀率在20%左右,如果僅僅通過這個渠道肯定是不行的,這個時候有幾個問題就要特別注意下:

1.活動的定位是否準確

在社交媒體之中,最核心的價值就是分享,“新年簽”滿足了人們了解自己新年運勢的需求,每個人都想看看自己的運氣和兆頭,其可參與性與傳播性都得到了驗證,當時筆者的朋友圈就有大量類似的活動頁面被分享出來。

2.能否在別人的基礎上進行創新

雖然“新年簽”這個創意不錯,但是同時做的微信公眾號太多了,當大家的創意都差不多的時候,比拼的就是傳播渠道,而我們這個2000多粉絲的微信公眾號在這方面肯定是處于劣勢的。所以這個時候,我們打算把“新年簽”改成“月老簽”,一方面避開了“新年簽”的激烈競爭,另一方面也與我們的公眾號的定位更為匹配。

3.傳播

當活動的頁面完成之后,最大的問題就是傳播了,我們這種創業公司資源有限,所以往往要使用一些比較“屌絲”的推廣方式,當時我們的辦法是找N個微信群來傳播,這里也給大家分享下找微信群的經驗。

(1)有些專業的微信群分享網站,花費幾十元買個會員,可以有源源不斷的群二維碼分享給你。

(2)可以去百度貼吧找和你公眾號定位相關的貼吧,里面可以找到一些微信群,這樣的用戶比較精準,都是有需求的。

(3)我們團隊的成員每一個人都加入了很多微信群,這個時候可以讓他們貢獻下。

(4)微信群交換,當你加入一些微商群之后,你就會發現很多微商都天天喊著交換微信群,這個時候你可以和他們進行交換。

(5)淘寶買微信群,萬能的淘寶真是偉大,上面有專業的微信群服務商,花10元錢就可以得到每日更新的微信群。但這種渠道獲取的微信群一般質量不高,多數都是微商群,廣告群。

通過這幾種方法我們搜集了400多個微信群,而一個群平均有100人左右,這樣每天在這些群里發幾次活動,就覆蓋了4萬多的用戶。

4.推廣和優化

1月10日我們的活動“月老簽”正式上線,通過在微信群和朋友圈里的推廣,1月12日新關注人數2546人(總用戶數增加100%),而這2000多個用戶又會成為我們的傳播節點,1月13日新關注人數13164人,14日新關注人數18083人。

新增關注人數:

累計關注人數:

關注人數詳情:

為了增加用戶參與轉發的概率,我們降低了抽中下下簽的機率,如果你抽到一個很倒霉的簽,肯定也是不愿意分享的。

此外,在整個活動過程之中,由于我們的微信公眾號是情趣社區,所以我們盡量規避一些敏感的話題和帖子,這段增粉的爆發期內容要做到中規中矩,盡最大程度的減少取消關注率,最終取消關注率從40%降低到30%左右。

因為微信團隊是打擊誘導分享行為的,所以我們并沒有說一定要用戶關注我們才能看抽簽的結果,這一點大家注意,否則很容易被封號。

閱讀數據:

5.預防微信大號抄襲

通過上面的數據大家可以看到,活動到1月18日和1月19日兩天時,參與的用戶數逐漸呈下降趨勢,經過我們的分析發現,這是由于一些微信大號看到我們這個活動后進行了抄襲,用戶在其他的公眾號也一樣可以抽取“月老簽”,為什么要來你這里?

當時我們是在1月10日通過微信群推廣上線的“月老簽”活動,但是第二天就被某些大號抄襲過去了,而由于我們的粉絲數量很少,傳播渠道也非常有限,面對一些動輒上百萬粉絲的競爭對手,一旦被抄襲活動基本就很難做起來了,那么如何應對這種抄襲行為呢?

一般這些公眾號抄襲者,自己的開發能力都比較差,當你在活動之中接入微信公眾號的OAuth2.0網頁授權,使活動頁面只能在微信端打開后,很多人由于技術水平的限制就不會進行抄襲了,當然這種方式只能限制一些技術小白,如果你的競爭對手比較強大,開發資源充足,其實你是沒辦法杜絕抄襲行為的。

總結:這次活動的時長是7天,活動之后的一段時期每天仍然有2000多PV的長尾流量。可見這次活動是很成功的,后來我還看到很多其他的微信公眾號還在推“新年簽”“月老簽”,并且還是有很多的人參加。這是因為這些公眾號有大的用戶基數,所以沒有用戶基數的公眾號是復制不了的。

下面是10天累計數據:

PV:1542273

UV:507289

微信凈增關注人數:53216-2845=50371

最后來總結下這次“月老簽”活動,本次活動之所以能夠成功,是抓準了節日期間用戶的心理與行為習慣,以前我們在新年期間都是去寺廟求簽,而隨著互聯網的發展,越來越多的年輕人選擇用網絡的方式求簽,而當用戶抽到一個很好的簽時候,他會迫切的與身邊的人分享。

寫下這篇文章是希望大家可以有所參考,舉一反三,能夠找到屬于自己的營銷方式。小團隊營銷想要有所突破,一定要有與別人不一樣的地方,移動互聯網時代創業,不能中規中矩,一定要有自己的個性,有能讓別人記住的地方,要好玩。能帶著用戶一起玩,用戶才能在你的產品里面留存下來。

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