來源|創業邦雜志

小編按:本文系蝸牛鬧鐘創始人黃澄鋒獨家投稿。在所有人都高喊創業的今天,我們來看看一個普通創業者過的到底是怎樣一種生活!

2015 年 3 月,是我遇過的最寒冷的春天。

我和團隊幾個骨干,瑟縮在辦公室一隅討論著未來該如何走下去。網投了數百份 BP,每一次都是石沉大海。公司帳上已經只剩下 2 萬塊錢,雖然 1 月初就收到一份投資意向書,但正式協議卻遲遲沒有下來。屋漏偏逢連夜雨,更令人寒心的是,團隊中已經有人動搖提出不干了,有些員工離職手續都沒辦,就直接不來上班了。

我們是在去年成立了公司,在市場還是一片藍海的時候,敏銳地察覺到工人對免費WIFI的需求,于是湊了 100 萬元做為啟動資金,經歷半年準備,自研了一套硬件和軟件,打磨出一套非常成熟的工廠 O2O 商業模式。我們干勁十足,幾個月內拿下了數十個工廠做試點,跑出好數據的同時也積累了過百萬工廠覆蓋的線下資源,只要資金一到位,我們便可以大展拳腳。無奈初入行,不知融資水深,在拒絕與被拒絕中,在深深感知商業的殘酷與人情的冷漠中,一下子就蹉跎至 3 月。

彈盡糧絕,該如何撐下去?我在 2015 年 3 月 12 日的日記里寫道:

“我必須為員工負責,公司給大家提供一個養家糊口的基本收入,公司決策者隨便輕言放棄,一來會讓員工面臨失業,二來也是自己、對股東不守承諾,甚至是懦弱的表現!”那時候,我常跟自己說:“暗透了,才能看得見星光。”可自打雞血,自灌雞湯來得容易,如何落地?

頹廢了幾天,我開始靜下心,給自己定下來幾個方向:

        1、繼續推進與意向投資人的接洽,關注融資的進展,并暗暗使力;

       2、保證企業所剩的幾萬塊錢能夠應付簡單的日常開銷;

        3、讓自己表現得更積極,做公司第一個起床的人,每天在大家沒起床時就激勵大家,用更精神飽滿的狀態投入工作,以身作則,用行動去感染人;

        4、做兩頭預案,做不放棄舊項目繼續推進的承諾,為離職的核心團隊人員尋找替代人選,同時積極推進新項目,為項目轉型做好準備;

其他都好操作,但是想一個新項目談何容易?我開始反思這次失敗的經驗。

我們不能再走鋪硬件的老路,否則早晚又死在燒錢的路上。我天天把自己關起來,逼自己頭腦風暴,在不停地罵娘,不停地自責中,慢慢有了一些思路——做一個 App,智能提醒工具,加入社交元素,做微創新。

說干就干!在項目初步獲得團隊內部認可時,我毅然從外部借款 50 萬,繼續了項目的推進。我初步的設想是,這 50 萬,至少夠我們捱 3 個月時間,我用三個月把項目做出來,同時一邊等待舊有的融資,一邊推進新的融資接洽,我利用這喘氣的機會拼了命干,總該會有好的結果吧。

3 月底做好立項的準備,4 月初開干。簽了投資意向書的投資人還是沒有消息,腆著臉找回當初拒絕過的投資人,也是遭遇羞辱式的冷漠。無奈,只能繼續扛下去。為了省成本,我們連 UI 設計師都不肯招,花了幾千塊外包,找外面的人做了一套 UI。雖然自己壓著所有消息,在員工面前裝自信裝樂觀,但一些員工還是明顯感覺到了,又走了一批人!鐵打的營盤流水的兵,我就這么安慰自己。

5 月初,帳上又只剩下 20 萬了,借的錢本月中旬發完工資又將面臨斷糧了,可是仍然沒有任何消息,新接觸的投資人感覺就是在耍我們,不停說項目好說人好,就是遲遲沒有任何答復。我一邊內心流著眼淚,一邊開始裁人,將公司從近 40 人的規模裁到只剩下 8 個人。

沒想到幾天后投資公司派來了一個風控和法務,好像看到了曙光,結果卻是投資額突然降到了 200 萬。心里真想罵娘!一個需要地推的項目,需要鋪硬件的項目,從一開始 1800 萬,到 1200 萬,再降到 1000 萬,再降到 600 萬,最后竟然只有 200 萬!又是公司現金流分分鐘斷流的節奏!當時我的第一想法就是直接拒絕了!

這時候突然一個高中同學出現了,他鼓勵我:“澄鋒,你必須要下這筆錢,不僅要,而且還要實現這筆錢的最大效應!這才是對得起投資人!”就這樣,咬著牙把投資協議簽了,我想:現在兩個項目,只要有一個項目做起來了,對投資人我就問心無愧!

錢到帳的那天,我聽了十幾遍《海闊天空》(信樂團版): 

“海闊天空,狂風暴雨以后,轉過頭,對舊心酸一笑而過……看未來,一步步來了。”我們,好像暫時活下來了。

許是被現金斷流的苦嚇怕了,拿著這兩百萬,我竟然不敢動了。是不是把剛裁掉的同事都喊回來繼續做?可這 200 萬花在工廠 WIFI 項目也就是 3 個月的時間啊?花完了后續資金跟不上,公司再遇現金流危機,項目垮掉,公司倒閉,我拿什么臉面見曾經說想助我們的事業一臂之力的 X 總?可這筆錢,投資協議上寫的是用于工廠 WIFI 項目,我如何能把這筆錢用在其他方面?

對企業來說,時間才是最最重要的財富!這個時候,App 的內測版開始上線了,容不得我有半點思考,我又一頭扎進去 App 項目中,定技術方案,定功能,定美術,定結構等。

短短一年半,我完成了幾個大跨度的從0到1。從媒體行業辭職進入手游行業,從0到1,從手游進入到 O2O 項目,從0到1,從 O2O 再到 App 開發推廣,也是從0到1,我啃書看教材學經驗,所有東西現學現用,我想我必須全力以赴,不再糾結A與B的選項,做出一個好的產品來,才能真正對得起所有人。

App 名字還沒取,我一開始想到了 BBCALL,想著類似 BB 機的功能,后來通過學習了解 ASO 優化的知識,對于一個新項目來說,應該取一些有檢索量的詞,“鬧鐘”是有檢索量的,于是改名為 7 號鬧鐘。但 7 號是沒有精神層面的涵義的,我想到了創業之初曾經看過的一部動畫片——《極速蝸牛》,一只有夢想,知難而進永不言棄的蝸牛,這不正像我們這個團隊嗎?蝸牛精神,也應該是我們這個 App 的精神所在。就叫蝸牛鬧鐘!我還自己當起了設計師,設計了一只丑丑的蝸牛形象!借這個名字,傳導一種理念,也把內部人員的核心理念籠聚在一起!

這期間,我還去參加了好幾個路演,努力經營著各種關系,想著如果還能融到錢,工廠 WIFI 項目還是能夠啟動,無奈互聯網三月一年,從我們開始立項時的市場空白,到后來各種工廠 WIFI 項目遍地開花,我跑去跟對接的投資總監溝通:“我不得不放棄了。”我做了最壞的打算,如投資方不同意我們只做 App 項目,選擇撤資,我就繼續借錢撐下去,所幸的是換回這樣一句回答:“澄鋒,我們投的是人,你做什么項目,我們都會支持你!”老實說,現場真想落淚,但還是咽回去了,我知道感動沒有什么鳥用,做出成績來回報才是正確的做法。

歷時 4 個月,我們加班加點,終于在 8 月 1 日把蝸牛鬧鐘安卓版弄上線,本應該是高興的日子,但卻一點也笑不起來,用戶嫌 UI 太丑(省錢的惡果),BUG 不斷(雖然我們已經找了專業測試公司排查),閃退,功能實現有問題等等,申請了幾個首發之后,夾著尾巴灰溜溜通宵達旦修改,甚至連周圍的好友都不敢推薦他們安裝。卯足了勁,終于在 9 月 1 日發了安卓 2.0 版,安卓問題算是解決了,可剛上線的 IOS 版卻出問題了,連基礎的機型的適配都沒做好,基礎功能語音識別也有問題,連夜又加班加點趕修改,申請審核加急,才終于讓蘋果用戶也能用上。

有人不斷熱嘲冷諷:“你們就是一草根團隊,別說BAT了,能找個像樣的有經驗的人出來嗎?”這期間,我還傻傻地想著是不是引進一些牛人進來,有好幾個媒體的前同事,信誓旦旦要出來一起干,在運營推廣上有多少資源可以助力,結果也抵不住那幾千塊穩定的工資,最后不了了之。

草根就草根!我勤能補拙不行嗎?

一方面細細打磨產品的同時,我們的 COO 跟我一樣從零學起,3 月份的時候他對 App 運營推廣還是完全陌生的,但如今他不管是在商務推廣資源的積累上,還是運營推廣的優化上,都算上一個專業性的人才。

錢少有什么關系?我跟團隊的兄弟們說:“花錢砸廣告買流量,體現不出我們的價值,只要融到錢,誰都能干。要干就是干有難度的事,用最低的成本來做用戶。”

我給團隊定的短期目標是:至 2016 年2月,蝸牛鬧鐘用戶突破 100 萬。這一天到來的時候,剛好也是年終會的時候,我想我一定會在臺上跟大家唱首歌:

海闊天空,狂風暴雨以后
轉過頭,對舊心酸一笑而過
最懂我的人
謝謝一路默默的陪著我
讓我擁有好故事可以說
看未來,一步步來了

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