其實這個問題也一直困擾著我，于是我自己整理各家零碎資料，加上自己身邊做APP的朋友的動向，總結出了以下幾點：

用戶通過自己掏腰包，付費下載想要的軟件。如果你是iOS用戶看到這個想法可能沒有多大想法，因為App Store里面確實有付費軟件；可是如果你是Android用戶呢？哪款APP是我花錢下載的呀，哪怕是一般的手游也沒說收費呀。一般的應用商店類似360手機助手、各大手機應用商店幾乎都不提供付費軟件，Android用戶對付費軟件并不買賬。而在App Store里面是提供付費軟件下載的分類，最新調整增加購物模塊，進一步表現iOS 用戶對于付費軟件的需求較高。據外國媒體報道，最明顯的原因是App Store里的付費應用幾乎是Android Market付費應用的3倍。其次，Android Market的熱門應用遠遠少于App Store。Android Market最成功應用Google Maps，其它應用與之差距很大，更別提國內應用了。

那這樣是不是就意味著我們只需要開發一款針對iOS用戶的APP就可以盈利了？我們來看一下近兩個月國內手機用戶的分布：

我們看到這份表格里面iOS用戶占比保持在20%多，其他如Windows操作系統較少，Android大約在60%多。作為開發者，你確定要放棄市場60%—70%的用戶？好，假設真有開發者有這樣的決心，那我們再來看App Store付費軟件的排名情況：

Appstore里面前20名只有一個不是游戲軟件，大約占到所有付費應用的80%。也就是說，要想獲得用戶的認可，幾乎只有做游戲了，這或許是唯一的出路。

有人肯定想到，賣廣告位應該是一個不錯的選擇。啟動頁、banner圖，還有你根本無法想象到的邊邊角角都有可能成為APP的廣告位，以微博舉例：當你打開微博，一張覆蓋全屏的啟動頁迎面而至；當你點開首頁瀏覽，最上面的banner位可能是某個游戲在召喚你，甚至你看到的第一條、第二條等排名靠前的熱門微博都是博主付費推廣給你；而當你點開發現時，還有一張更大的banner圖。

廣告的形式根據APP的不同而多樣，不同形式的廣告位置，APP開發者收取的價格不一樣，據說微博的一條啟動頁是30W元/天，當然也有根據點擊的量、安裝量來決定費用。像今日頭條、一點資訊這樣的移動新聞客戶端，他們的廣告形式就更多了，一篇文章、一個推薦位、關鍵詞推薦都可以是廣告。加之從上線至今積累了龐大的用戶數，并且擁有強大的后大數據分類，可以對人群進行細分，根據廣告購買者的意愿對象進行投放。如果公司APP產品線多而且用戶量大時，企業會自己去操作廣告平臺，比如騰訊旗下的廣點通、百度旗下的百度聯盟、360奇勝效果聯盟等。

所謂換量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式進行，將用戶利用率達到最高方式。比如你是一個做運動的APP，我是一個做音樂的APP。運動的人群中有聽音樂的人，聽音樂的人有愛運動的，這個時候就可以采取換量操作，在運動APP里內置音樂APP的鏈接，音樂APP內置運動APP的鏈接。往往這樣的交換是不對等的，用戶基數大的一方自然要像少的一方收取現金作為差價。

比如美圖秀秀最喜歡敢這樣的事，還專門開發了個模塊叫精品應用推薦，你冷不丁就會下載一個莫名其妙的軟件。

我相信你肯定用過微信來打車，買電影票；又或者是從支付寶入口團購了一頓火鍋，預定了一次周邊游等等。你不是通過打車APP、電影票APP直接購買你需要的，你剛好在微商或者支付寶上看到了，并且如果購買的商品還便宜的話，你毫不猶豫的下手了。因為你的的購買行為，微信和支付寶成功的將你導向了打車軟件、電影票APP等第三方軟件，并成功變現。是不是感覺自己像一個貨物，成為了別人賺錢的工具。

導量的先決條件是你要擁有比其他平臺更大的用戶量，簡單來說就是APP之王，你擁有用戶量并且你可以操縱你的用戶，國內BAT都在打造自己的超級APP。這不禁應了中國的一句話叫人多力量大，各家都在積累自己的群體。

近兩年，隨著o2o的勢頭影響，線下渠道市場受到了越來越多的APP開發者重視，這一點特別表現在以校園為市場的產品中，類似超級課程表這樣的校園兼職類APP。他們在校園用戶中打造自己的營銷團隊，這是我之前一篇文章中提到的粉絲營銷的理念（原文鏈接），當然打造大規模的校園團隊是很好精力和成本的，甚至是需要決心的。對于學生來講不僅可以得到實習鍛煉的機會，還能夠掙到外塊，就像一個小社團。

商家進入到校園的難點在哪里呢？中國的高校一般是禁止商業宣傳性質活動的，最基本的一個活動場地可能都很難拿下來，所以一般商家進入到學校都是通過找第三方外包商來做，而這么做的成本是相當高的。這個時候在學校擁有校園團隊的APP開發商就自然成了一個不錯的選擇。一方面是校園團隊本身就是用戶，上架可以直接影響他們，另一方面商家的產品結合APP開發商具有共同的推廣需求，聯合推廣成本肯定比外包公司低。

首先我們要搞清楚什么是免費增值，所謂的免費增值就是我先把產品給用戶使用，當用戶養成了一定的使用習慣，我們開始針對部分功能對用戶進行收費。你可能了解“游戲試玩”“電影試看”等概念。但在APP的免費增值模式中，需要走的路很長，因為用戶習慣需要經營。目前國內盛行的是會員制度，付費成為了會員之后用戶可以比普通用戶有更多功能。還有的軟件是用戶可以通過付費下載自己喜歡的素材，比如桌面、主題。

商家選擇在應用類收費最關鍵的一環是要研究用戶習慣，要知道哪些用戶會為什么功能付費，這需要強大的數據分析支撐。

虛擬貨幣的概念其實并不新，你玩斗地主沒豆子了，你還想玩，要再買；你下載百度文檔，沒幣了，你也要買。在互聯網時代，我們本身就身處一個虛擬的市場。用戶愿意花錢參與到虛擬市場，我想無外乎兩個因素，他要么真的使這款產品的腦殘粉，要么他能從中獲得利益。而后者似乎更有驅動性。玩過游戲的人都知道，買裝備需要花錢，當我通過自己的努力讓裝備升級之后，同樣可以賣錢。APP開發商要打造的就是這種平臺，要增強用戶的參與感，他花錢購買了虛擬貨幣，可以在市場內買到他喜歡的東西，而后他還能夠進行加工，當他需要變現或者其他行為時，你還可以給他提供接口。除了游戲之外，這種模式還能夠應用到音樂、閱讀、圖片等類型的APP中。

相信很多APP都將自己定位于一個第三方平臺，一方面拉內容來填充平臺，一方面拉用戶來分享內容，就像很多音樂播放器提供音樂內容給聽眾。這樣的模式在未來的產業競爭中勢必不具備優勢。音樂領域，我們之前大多只關注到了分享，并沒有關心創作。而像好唱，他們可以和線下KTV鏈接，用戶可以將自己的歌分享到線上，通過大眾的評判可以看出誰是未來之星。通過線上的積累再搭建線下的平臺，將會把選秀節目和經濟公司做完整的融合。

就在幾年前，你還在電視上看新聞，你看見了一個新聞事件要馬上打電話給記者，讓記者來報道。但是現在呢，你隨時使用今日頭條、一點資訊，傳統的門戶網站受到了很大的沖擊，因為你不僅可以看，你還可以寫，用戶可以成為自媒體人。

這樣的增加用戶互動，做入口接入用戶，其實就是站在了行業產業鏈的入口上，當這個入口慢慢變大，所有的流量將自然而然的導入到這里，即便BAT我想也會恐慌吧。

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