隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人人都是中心，人人都是媒體，每個人一天所收到的信息成千上萬，如何讓你的信息能夠脫穎而出，能夠被打開，被記住，被傳播，刺激用戶進行購買或者別的你所希望的行動，這個時候的文案非常重要！

那又該如何寫出好的互聯(lián)網(wǎng)文案？從筆者自己的實踐和學習，謝謝李叫獸，小馬宋等，總結了以下幾點！

首先每個文案都需要有非常明確的目標人物和期望達到的效果。

針對不一樣的人要說不一樣的話，如微信上非常有名的大號“吳曉波頻道”和“深夜發(fā)媸”，2個明顯面向不一樣的用戶，一個是面向中年中產(chǎn)階級，另一個則是明顯的90后。因此2個人的介紹風格，標題風格，和內(nèi)容風格截然不同。

此外還要明確本次文案的目的是什么，是需要促成銷售？是引發(fā)用戶對品牌的新的認識？增強品牌認知？還是……！ 目標往往是指引整個文案寫作的，天馬行空的創(chuàng)意若不能達到目標則是完全沒有意義的，如同阿里對員工一直強調(diào)的KPI導向，小米對產(chǎn)品設計要3W+1H（對誰說Who，說什么What，在哪里Where，怎么說How ）

非常認同李叫獸的“文案是關于用戶感受的設計，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設計”。明確了目標人物和任務，我們就必須要研究一下他們現(xiàn)在所處的狀態(tài)A，而我們的目標就是怎么把他們帶到我們想要他們?nèi)サ腂。但是文案寫作的時候，往往作者會把自身認為的A點當成用戶所在的A點。如恒大冰泉的的文案，他們想告訴用戶的是我們才是“好水"，但用戶真實的心態(tài)是我只是想喝普通的水，并沒有想喝好水。

而滴滴在推出專車的時候，則比較好的把握人用戶心中的A點，當時專車比出租還貴，但是確實服務質(zhì)量等比出租好很多。但是用戶并不覺得自己應該花更多的錢做專車。因此滴滴給出的文案是犒勞一下全力以赴的自己，坐好一點！然后因為滴滴是市場上第一個推出專車又做大規(guī)模廣告投放的，形成了專車品類=滴滴的效果，用戶在想到專車的時候，第一時間想到的就是滴滴。

寫出的文案需要用戶看，關注才有可能產(chǎn)生效果，達到目標！現(xiàn)實生活中那么多消息，如何才能讓自己的文案取得用戶關注呢？

0.跟用戶發(fā)生關系，讓他們的牙齒更白、收入更高、身體更健康、關系更好！“有3種方法可以幫助你一年內(nèi)收入翻倍……”或者是恐嚇，“90%的上班族存在過勞死風險”，巴拉巴拉~~~

1、借勢熱點

如此前的“江左梅郎”“偽裝者”等等，通過目前用戶關注的點進行延展去闡述自己的觀念。這部分可以是天氣，電視，電影，節(jié)日，還可以是新鮮出爐的重磅新聞等等。

2、引發(fā)好奇心

這個可以是非常大的發(fā)差，讓人覺得不可思議?！澳陜H9旬的老人為何突然健步如飛？請收看今晚……”“考試成績怎么可能和奶奶的健康有關系？而且怎么會關系這么大？”等等。

調(diào)用用戶的合適認知，達到目的！

當你在做文案的時候，需要問自己3個方面的問題：

1、用戶看到我的文案，會調(diào)用什么認知？（比如過去的某種見識、知識、印象）

2、用戶看到我的文案，會調(diào)用什么情緒？（比如已經(jīng)支持XX、反對XX、憤怒、得意、恐懼等）

3、用戶看完我的文案，會調(diào)用什么欲望？（比如渴望一個更好的自我、渴望性、渴望美食等）

調(diào)用認知

調(diào)用情緒

描述事實：《圣誕節(jié)該送女朋友的8種智能硬件》

調(diào)用情緒：《圣誕到了，偽土豪送花，我該送什么？》

利用的已有情緒：單純靠拼誰有錢誰送花多的行為很土、沒創(chuàng)意，送禮應該送有心的，而不是錢多的。

描述事實：《如何成為專家？》

調(diào)用情緒：《為什么你有10年工作經(jīng)驗，但依然成不了專家？》

利用的已有情緒：別人資歷老算什么？

調(diào)用欲望

我到底想要讓消費者喚起什么欲望？這種欲望能夠被成功喚起嗎？之前小馬宋在給獵豹清理大師設計文案的時候，就先通過情景喚起了用戶對“解氣和控制感”的渴望，而清理大師可以給人提供這種控制感。

http://www.luofans.com/articles/1070

我們經(jīng)?？吹降姆窒?，部分來源于“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并集齊30個贊，送熱水袋一個?！钡壤鎯?yōu)惠，但這類的弊端非常明顯，成本高而且僅有一次轉(zhuǎn)發(fā)。如何才能獲得大規(guī)模的病毒傳播呢？

其實分享就是用戶的一種基本的需求，那么與其花費巨額資金誘導他們分享，比如直接創(chuàng)造他們會分享的內(nèi)容。如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶完成下面的某些任務，他們就會分享你的信息。

1、尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

2、表達想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？

3、幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

4、塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

5、社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

雙11之后，為了傳播我們阿里錢盾的活動，我們采購了一系列女性大號，傳播的話題是“我是剁手黨 但我不敗家”，替雙11的剁手黨們發(fā)聲！贏得非常多的轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

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