InMobi、AdMob、百度移動廣告聯(lián)盟等網(wǎng)盟形式的廣告，俗稱CPC渠道，其推廣方式就是在數(shù)萬合作媒體（App或移動網(wǎng)頁）中展現(xiàn)廣告條或插屏，然后遵從CTR（點擊率，從展現(xiàn)到點擊的比率）、CVR（轉(zhuǎn)化率，從點擊到轉(zhuǎn)化的比率），實現(xiàn)你想要的下載激活、注冊、下單等轉(zhuǎn)化。

如果僅僅做到這一步，其實網(wǎng)盟渠道就沒有用到位，因為它最大的優(yōu)勢，其實是對后續(xù)的用戶質(zhì)量進行優(yōu)化。為什么這樣說？要從它的投放原理聊起。

在投放過程中起決定性作用的是兩個要素：一是有沒有展現(xiàn)給目標(biāo)受眾；二是有沒有在合適的場景下展現(xiàn)。這兩個要素會集中體現(xiàn)在投放媒體的選擇上：如果投放在新聞App上，商務(wù)人士會比較集中，推廣像名片王、財秘書等產(chǎn)品就會很精準(zhǔn)；在場景方面，當(dāng)緊張地玩游戲的時候，即使精準(zhǔn)的用戶也可能來不及下載。

所以，投放網(wǎng)盟的核心工作，就是從所有的上游媒體中，找到“目標(biāo)受眾聚集”和“下載場景適合”都符合的流量資源。用比喻來說，如果你是珠寶商，你需要找到在什么海域、什么深度、什么光照條件下，能夠找到最大量的珍珠 。然后就可以投入與這些海域的產(chǎn)量相應(yīng)的成本去采集。

如果你說：我不太清楚我的目標(biāo)受眾會聚集在哪些App上，我也不知道在這些App的場景下網(wǎng)民到底會不會下載，怎么辦？請牢記：實踐是檢驗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。敢于下水測試，用結(jié)果告訴你真理。其實，真不鼓勵主觀臆測，因為據(jù)InMobi的人說，很多重度游戲是在爸爸陪孩子使用識字的App的時候，偷偷點擊下載的……

為了快速找到轉(zhuǎn)化最好的流量，一定要與InMobi的商務(wù)甚至是優(yōu)化師進行充分的溝通，把你的目標(biāo)受眾的特征充分地描述給他們。讓他們在一開始先篩選一下投放的媒體，以增加成功的機會。

整個測試的周期大概需要3-5天。平臺決定廣告展現(xiàn)競價排名的算法和廣點通、AdMob等完全一樣，以預(yù)估eCPM（=預(yù)估CVRxBid，Bid是出價）的高低對所有廣告進行排序，展現(xiàn)最優(yōu)的那一個。InMobi有一個不錯的系統(tǒng)－CBP（Conversion Based Pricing，基于轉(zhuǎn)化的出價），能夠在100-200個點擊之內(nèi)，完成比較靠譜的機器學(xué)習(xí)，產(chǎn)生對某個媒體的CVR（轉(zhuǎn)化率）的預(yù)估。這個“機器學(xué)習(xí)”和“預(yù)估”有什么用呢？其實就是系統(tǒng)在學(xué)習(xí)去判斷你的產(chǎn)品在這個媒體上到底轉(zhuǎn)化好不好（以及有沒有可能變得更好），來決定還要不要讓你的廣告繼續(xù)展現(xiàn)在這個媒體上展現(xiàn)（以及以多大的頻次或概率來展現(xiàn)），以及要為你出多少價格去和別的產(chǎn)品競爭。轉(zhuǎn)化好的，系統(tǒng)會知道你適合這個媒體，就會繼續(xù)給你現(xiàn)多的展現(xiàn)轉(zhuǎn)會，也會幫你提高一定比例的出價；轉(zhuǎn)化差的，可能直接不讓你展現(xiàn)了。

但是，據(jù)說InMobi在中國有3萬多個合作的媒體，每個媒體測200點擊，那也得花百萬吧？！其實不適合的媒體自然點擊率就很低。另外，需要輔助人工優(yōu)化，以加快優(yōu)化的速度。

以及上述幾個維度的交互情況，比如某些時段的wifi轉(zhuǎn)化效果好，另一些時段是中國移動的轉(zhuǎn)化好。一切都需要數(shù)據(jù)說話 。

這里再深入披露一下媒體的優(yōu)化。廣告組是InMobi帳戶優(yōu)化的基本單位。他們會根據(jù)下載成本和下載量的高低，將投放的媒體分為四個類（見下圖的四個象限）

每一個產(chǎn)品的推廣，可能會投放在幾千個媒體上，都可以劃分到這四個類型中。優(yōu)化思路非常簡單：

所以，優(yōu)化前后媒體的分布會有明顯的改善。下圖是一個實際的案例。客戶推廣的目標(biāo)是5元獲得一個App下載，縱軸是當(dāng)日下載量，橫軸是下載成本。上線第一天還有下載成本是接近15元的媒體，最好的廣告組日下載量也才100個左右；上線第5天時，多數(shù)媒體都集中在“明星”象限了；最好的一個廣告組可以提供日700下載量，成本才是目標(biāo)成本的一半。

下圖是某游戲的次日留存率的優(yōu)化過程，第一天看到14%的次留，我差點懷疑是刷出來的量。推廣的目標(biāo)是27%，通過反饋與優(yōu)化，第四天就達到了，后面還繼續(xù)上升。由于InMobi同時帶來的量還非常大，真的是感慨優(yōu)化的力量太強大了！

不得不說一下，由于InMobi流量著實非常大、媒體非常多，優(yōu)化過程往往非常長。如果你能一開始就找到目標(biāo)用戶，那真的是你極大的幸運了。一般3-7天的時間絕對不能省，成本通常需要2萬左右。但是，如果你能有耐心、舍得花血本去試，后面的甜頭就能嘗到了。

第二大問題就是InMobi的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)優(yōu)化需要數(shù)據(jù)反饋才能完成機器學(xué)習(xí)，即需要把轉(zhuǎn)化的結(jié)果告訴他們，所以app的推廣需要集成SDK或者回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果對數(shù)據(jù)保密要求高的小伙伴，可能要考慮了。當(dāng)然也可以線下手工發(fā)送數(shù)據(jù)，但這樣就要看你是不是人家的大客戶，人家愿不愿意用人工來為你優(yōu)化了。