來源|鈦媒體

要點(diǎn) “這是只有中國(guó)電商才有的錯(cuò)誤思維。所謂的燒錢模式,一定要先把流量做起來,這個(gè)想法完全錯(cuò)誤,違背了商業(yè)規(guī)律。商業(yè)的鐵律就是盈利才能持久。”

鈦媒體注:1988年就走上創(chuàng)業(yè)之路,1993年起擔(dān)任大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁,2013年,成為中國(guó)首富。如今王健林是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者心目中的導(dǎo)師,他“到了黃河心不死,撞了南墻也回頭”的創(chuàng)業(yè)精神激勵(lì)了一批批創(chuàng)業(yè)者。11月9日,61歲的王健林在接受新京報(bào)記者專訪中談到,創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)是求新,做別人想不到的、做不好的、沒有做的事情。而談及當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,王健林對(duì)“燒錢模式”、“O2O補(bǔ)貼大戰(zhàn)”提出質(zhì)疑,他表示,如果找不到盈利模式,電商靠燒錢“肯定活不成”;他認(rèn)為創(chuàng)新求變才能獲得超額利潤(rùn)。來看看在新京報(bào)記者林其玲的專訪中他都說了些什么,以下內(nèi)容略經(jīng)鈦媒體編輯整理:

說創(chuàng)業(yè):做跟別人完全不一樣的事,才能獲得超額利潤(rùn)

提問:從團(tuán)職干部到地方官員,1988年你仕途正好,為何辭官經(jīng)商?

王健林:從軍人到公務(wù)員,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)百萬大裁軍,小平同志講,軍隊(duì)要忍耐。從歷史長(zhǎng)河來看,忍耐10年不算啥,但對(duì)個(gè)人來講,時(shí)間就長(zhǎng)了。于是我轉(zhuǎn)業(yè)去政府部門,一兩年后,看到很多同事下海。那時(shí)政策寬容,允許我們停薪留職5年,我就想,這么好的政策都不去試嗎?給自己5年試驗(yàn)期,不行再回來。那時(shí)的初心,實(shí)事求是講,就是獲得更多財(cái)富,讓家人生活得更好。賺錢為自己,就是初心。

提問:你料想到能這么成功嗎?

王健林:完全沒料到。初期做生意,哪敢設(shè)想這么大?注冊(cè)資金都是借別人的。最初做生意時(shí)的理想,就是奮斗到擁有一棟樓,起碼可以出租,吃喝不愁。

提問:創(chuàng)業(yè)順利嗎,遇到哪些困難?

王健林:當(dāng)時(shí)遇到的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)難關(guān),就是借錢。創(chuàng)業(yè)初期曾找十幾家銀行沒一家愿意貸款。第二個(gè)難關(guān)是拿不到項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)大陸還是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”,拿項(xiàng)目得有“計(jì)劃指標(biāo)”,我一遍遍找當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)批地,市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了,出了一個(gè)題目:“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。

那塊地是老城區(qū),改造成本算下來1200塊錢一平米,當(dāng)時(shí)大連最好的房子只能賣到一千零幾十塊。我們就搞了幾條創(chuàng)新:第一,當(dāng)時(shí)大陸的房子沒有明廳,我們做一個(gè)明廳;第二,每戶都配了衛(wèi)生間,還把木頭窗換成了鋁合金窗,再加一扇防盜門。房子推出來均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃光。這一單我們賺到近1000萬元,掘到第一桶金。并且找到了一個(gè)盈利的模式——舊城改造很有錢賺,別人不敢干,我敢,于是在大連就搞開了。

提問:你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期最重要是什么?

王健林:第一,“敢闖敢試”。不管你做什么,一定要有夢(mèng)想,有目標(biāo),敢去做。第二,創(chuàng)新求變,凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤(rùn)率;只有做跟別人完全不一樣的事,才能獲得超額利潤(rùn)。第三,堅(jiān)持到底。過去講不到黃河心不死,不撞南墻不回頭,我不一樣,我到了黃河心也不死,我可能搭一個(gè)橋我就過去了;撞了南墻也不回頭,我找個(gè)梯子我就爬過去了。

說轉(zhuǎn)型:不是賣貨,賣理財(cái)產(chǎn)品,和銀行機(jī)構(gòu)合作

提問:后來萬達(dá)開始“去房地產(chǎn)化”,開始做院線,又開始做電商。你曾說要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)區(qū)別于淘寶和京東的互聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)站。現(xiàn)在進(jìn)展如何?給自己打幾分?

王健林:80分吧,經(jīng)過了左突右突,現(xiàn)在找到大家公認(rèn)的解決方向。將來我們公司主要是賣錢,不是賣貨,賣理財(cái)產(chǎn)品,和銀行機(jī)構(gòu)合作等。我們明年三月底要完成技術(shù)研發(fā),六月底完成商業(yè)模式試驗(yàn)。

提問:有觀點(diǎn)認(rèn)為,過去幾年萬達(dá)在電商方面走了一些彎路,最大的失誤是什么?

王健林:最大的失誤是在一開始把公司定義在電子商務(wù)上,起名字有問題,還是想賣東西。騰訊、阿里最初都不是這個(gè)模式,都是不斷摸索出來的。我們花兩年或五年把這個(gè)模式找準(zhǔn)了,讓投資者看到我們有投資價(jià)值愿意進(jìn)來,就相當(dāng)不錯(cuò)了。明年這個(gè)模式形成了,就會(huì)有人投進(jìn)來。

提問:你什么時(shí)候退休?萬達(dá)未來的版圖會(huì)是什么樣子?

王健林:我現(xiàn)在沒有放手,原因就是萬達(dá)在進(jìn)行第四次轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)型我判斷大概在2018年會(huì)基本完成。萬達(dá)下面的影視制作發(fā)行、體育公司、網(wǎng)絡(luò)金融等等,全部都上市。萬達(dá)三分之二的利潤(rùn)和收入將來源于服務(wù)業(yè)。這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)萬達(dá)來說是最深刻也最有挑戰(zhàn)的一次,徹底拋棄原來最賺錢的模式。到2018年,萬達(dá)一定是世界一流品牌。

提問:從哪個(gè)維度看會(huì)是世界一流?

王健林:兩個(gè)維度:資產(chǎn)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

說模式:燒錢做流量的想法完全錯(cuò)誤

提問:現(xiàn)在做電商的創(chuàng)業(yè)者,都覺得只要有流量,掙錢不是問題。你怎么看?

王健林:這是只有中國(guó)電商才有的錯(cuò)誤思維。所謂的燒錢模式,一定要先把流量做起來。這個(gè)想法完全錯(cuò)誤,違背了商業(yè)規(guī)律。商業(yè)的鐵律就是盈利才能支撐持久。中國(guó)最早成功的幾個(gè)電商都是燒錢模式,似乎顛覆了這個(gè)鐵律,大家就認(rèn)為中國(guó)電商一定是要燒錢。錯(cuò),如果不找到盈利模式,完全靠燒錢,肯定活不成。

提問:可現(xiàn)在各種O2O,燒錢補(bǔ)貼,大行其道。

王健林:現(xiàn)在所謂的餐飲O2O,我不看好,這是假流量,只要燒錢一停止客戶馬上就跑了。而且流量轉(zhuǎn)化率對(duì)電商就是一個(gè)難題,如何把粉絲轉(zhuǎn)化為商業(yè),現(xiàn)在電子商務(wù)還沒有突破這個(gè)難題。

提問:但京東的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)是賺錢了。

王健林:可以準(zhǔn)確分析(一下),到多少流量會(huì)產(chǎn)生盈利,是一個(gè)平衡點(diǎn),再去燒錢,燒到這個(gè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利,這是可以的。我也不看好票房網(wǎng)站,全得死,就是因?yàn)樗麄兏緵]有找到盈利模式,就是靠補(bǔ)貼。而且這個(gè)模式依賴久了以后,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為沒補(bǔ)貼就不用,長(zhǎng)期來講對(duì)中國(guó)的電影市場(chǎng)也是一種傷害。如果補(bǔ)貼不能維持,中國(guó)電影市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的假象遲早會(huì)被戳穿。

提問:所以周鴻祎說,現(xiàn)在是投資人拿錢補(bǔ)貼北上廣人民的生活。

王健林:不光是北上廣,全國(guó)都是這樣。這些網(wǎng)站都是20-25元錢批發(fā)(電影票)過去,然后通通9塊9賣出。

說未來:娛樂體育旅游一定會(huì)產(chǎn)生巨頭,很難說是不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭

提問:你在哈佛演講時(shí)說,中國(guó)的娛樂、體育、旅游三個(gè)領(lǐng)域大有機(jī)會(huì)。這三個(gè)領(lǐng)域里,有可能誕生互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司嗎?

王健林:一定會(huì)產(chǎn)生巨頭,但很難說是不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。體育要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,要用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,但本質(zhì)核心還是體育,不是互聯(lián)網(wǎng)。影視、旅游也是這樣。如果說這一切都是互聯(lián)網(wǎng),那就錯(cuò)了。

提問:很多人說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,對(duì)沒有背景的創(chuàng)業(yè)者而言,現(xiàn)在是最好的時(shí)代嗎?

王健林:沒有絕對(duì)的(好與壞)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里有BAT,民營(yíng)企業(yè)里有萬達(dá)、萬科這些巨頭,反過來創(chuàng)業(yè)者也就沒有以前那么好發(fā)展了。

其實(shí)最好的時(shí)代是92時(shí)代(指1992年鄧小平南巡后出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)潮),除了國(guó)有企業(yè),什么巨頭都沒有。基本干什么都行,基本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以一下子出來一堆企業(yè)。現(xiàn)在說大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,是最好的時(shí)代嗎,也可能是最壞的時(shí)代。我覺得要辯證地看。

提問:BAT和萬達(dá)都在做并購(gòu),創(chuàng)業(yè)公司如何避免和巨頭碰撞?

王健林:在海外的創(chuàng)業(yè)者,有90%最后是把公司賣掉了,這也是一種成功。不要以為創(chuàng)業(yè)成功就是一直堅(jiān)守,把它做到BAT,做到萬達(dá),那是夢(mèng)想。美國(guó)有個(gè)動(dòng)漫英雄自己創(chuàng)立了一個(gè)動(dòng)漫公司,做得非常好,迪斯尼把它買下來了,現(xiàn)在就是靠他的動(dòng)漫形象盈利。

提問:萬達(dá)在海外有很多收購(gòu),目前為止回報(bào)多少?

王健林:海外上市一個(gè)AMC,體育公司我們自己判斷2017年初上市,影視也會(huì)在2016年獲得IPO或者私募。

說素質(zhì):到美國(guó)學(xué)個(gè)新玩法,回國(guó)改動(dòng)一點(diǎn),不是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

提問:你認(rèn)為什么樣的人創(chuàng)業(yè)最容易成功?

王健林:最好能做到人無我有,做一個(gè)別人想不到的、還沒有做的、做得不太成功的,這就是創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者最重要的就是體現(xiàn)出新。如果別人都在做,那創(chuàng)業(yè)者就比較困難了。

提問:有人說在中國(guó)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力最重要。

王健林:錯(cuò)了。互聯(lián)網(wǎng)可以這么做,但很多行業(yè)不能這么做。創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)就是求新。當(dāng)然到美國(guó)學(xué)個(gè)新玩法,回國(guó)改動(dòng)一點(diǎn),搭個(gè)東西也可能很快會(huì)成功,但我覺得這不是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。中國(guó)未來想要強(qiáng)大,關(guān)鍵在于創(chuàng)造自己的東西,而不是模仿。

提問:那優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)該具備什么素質(zhì)?

王健林:不管商業(yè)模式怎么變,科技怎么進(jìn)步,企業(yè)家的精神永遠(yuǎn)不變,就兩個(gè)字:創(chuàng)新。蘋果為什么那么偉大,就是在不斷變化,最早的智能手機(jī)就是蘋果研發(fā)的。大家沒想到手機(jī)開發(fā)了這么多功能,把PC都快干掉了。但蘋果能不能永遠(yuǎn)持續(xù)下去,也未見得。

提問:有一次在與馬化騰、李彥宏、馬云出席一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,你把自己比喻成吳用,為什么?

王健林:那是媒體編的。中國(guó)的歷史人物沒什么可比性。改革開放以前的幾千年都是重農(nóng)抑商,我們財(cái)富觀、價(jià)值觀是有一定問題的。中國(guó)的商業(yè)歷史是有斷層的,不是連續(xù)的。我希望中國(guó)能逐漸出一批讓世界都能敬仰,記得住的企業(yè)家。中國(guó)的商業(yè)思想也能影響世界的時(shí)候,中國(guó)也就真的成功了。

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動(dòng)推薦微信營(yíng)銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)分享平臺(tái),關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。