來源|鈦媒體

作者|andrise

要點 閑話歐洲互聯網?歐洲有啥互聯網?好像沒聽過什么出名的公司?了解歐洲互聯,你就從另一個側面看懂大天朝互聯網。來看看兩三年才能融到資,企業級應用數倍于消費級市場的大歐洲 ~

看到這標題,各位看官可能會心里會嘀咕:歐洲互聯網?歐洲有啥互聯網?好像沒聽過什么出名的公司啊!你特么是沒呆過美國寫不出老美只好寫歐洲么?

這個嘛 ... 事實雖然如此,但還是應該說說,雖然歐洲的互聯網產業本身發展稍慢,但一來它有自己的特點以及與中國的共性,可以作為中國互聯網發展的一面鏡子;二來歐洲作為西方文化的老巢,擁有和美國相對接近的社會形態與經濟發展水平,通過歐洲來理解美國互聯網背后的底蘊與模式,這個也是一條捷徑。 

小聲再說一句,俺在歐洲也沒閑待著,先后把Amsterdam的UPRISE Festival與芬蘭的SLUSH大會都轉一遍,拿到了充足的第一手資料。啥?這么高大上的行業大會你都沒聽過?沒事,后面我會慢慢說。

咱們先說共性與特點吧。共性么,歐洲和中國一樣,都是大政府,當然歐洲是相對的大政府。歐洲政府對社會經濟各方面的管制還是比較多的,體現在周邊普通人身上就是每月工資里要扣的稅賊高,但福利體系也賊好,搞得一大堆本國懶人和阿國移民們拿著失業救濟在家干等著 ... 咳咳,這個扯遠了啊,回來回來。

說完共性再說歐洲的特點,歐洲有幾個和中國非常不一樣的地方:

第一,還記得歐洲是一堆國家組成的聯盟么?

沒錯,歐洲有28個成員國,這就是28個不同法規監管稅收語言文化貨幣的市場,哦,語言和貨幣不到28個。大家感受一下歐洲網站的常見語言備選項:

有點感覺了吧?想象一下你要一個市場一個市場地拿下,除了要滿足各國的regulation還要注意歐盟統一規范,這對于本來資源就有限的創業公司來說絕對是一個噩夢。今年SLUSH大會上一位創業者的'痛訴',很能說明問題:

(我們已經成功打入15個市場,正在繼續努力剩下的13個 ... @2015 SLUSH)

對,你可能會說,既然如此那何苦一上來就要歐洲全頻道打擊呢?這你可就說到點子上了。因為單看一個歐洲國家,這市場都不夠大啊!很好,后排的同學你很有商業sense,想象空間不夠怎么向風投講story呢?忽悠不到錢嘛!歐洲創業公司從誕生的第一天起,就默認以全歐洲作為目標市場。來,我們看看下面的這個圖表:

(摘自:The State of European Tech, 2015, @Atomico)

發現 96% 這個高到令人發指的比例,以及和邊上亞洲(主要指中國)、美國數據的對比了吧?作為中國的互聯網從業者我們真的應該非常慶幸,中國與美國都是體量巨大的單一市場。啥叫單一市場?統一監管統一法規統一稅收統一文化統一語言,再加上巨大的用戶基數,這些我們習以為常的東西是其他所有國家的創業者都眼紅不已的。

多說一句,這也是為什么大量的中國互聯網公司僅僅依靠本土市場就可以成為一個個獨角獸、百億美元甚至千億美元公司,也因此對于進入國際市場相對動作較慢的一個重要原因。

所以,歐洲市場這趟渾水,創業公司是不想趟也得趟,流淚也要趟。當然了,這些年很多創業者學乖了,要么就直接上英文版去打北美市場(包括英國),等北美市場成熟了再反攻歐洲大陸。要么,還有很多創業者直接舉家搬遷到美國的事情我會亂說么 ...

(今年SLUSH上,有幾場主題為中國在線市場的專題討論 @2015 SLUSH)

好了,說了這些,你對歐洲市場的第一個特點:碎片化,一定已經頗有心得。

現在我們來說說歐洲互聯網創業公司普遍面臨的第二個問題:融資。

大家都明白,互聯網行業發展到今天,仍然很大程度上需要依靠資本的推動。這些資金,可以是天使,可以是風投,當然也可以來自資本市場。對于中國與美國的創業公司,一個普遍被認可的模式是這樣:

你有一個比較好的想法與Business Model,你用自己的錢做個demo或者進行最初期的開發推廣,你說服投資者給你投點錢。有了這筆錢你很快大規模發展,一個城市一個城市地打,然后一輪一輪地融資,可能在C輪的時候你都還沒有盈利。不過沒關系,大家看好你,你是投資者的座上賓,你是各種創業者大會上的常客,你是業界媒體眼中的明日之星,你察言觀色,你生龍活虎,你自信滿滿,你living the dream ...

以上場景純屬假設,如有雷同請對號入座,偶不,請勿對號入座。你會說,這個有問題么?對于歐洲創業公司,這個就真有問題。

首先,歐洲在TMT領域的風投數量要少于中國美國。第二個更要命,歐洲的投資者總體相對保守,會期望創業公司能夠實現盈利養活自己之后,才會逐漸投入資金。用SLUSH大會一位嘉賓的話來總結,就是一個創業公司一般會期望在其成立兩三年后,才會收到第一筆投資。

兩三年是什么概念?放在這幾年的中國創業環境下,一年拿不到融資,很多創業者已經會考慮放棄當前的嘗試,或者干脆換一個模式。當然,這個屬于市場機會過多的歷史階段才有的問題,但也多少看出歐洲創業者的窘境。

(@2015 UPRISE Festival,創業公司站臺展示區)

上面說了歐洲互聯網市場的一些情況,也許可以從側面解釋一下為什么我們在全球市場看不到太多出名的歐洲互聯網公司,反倒是美國與中國的互聯網公司分庭抗禮。也許有人覺得剛才說的有些負面了,那我現在再說下歐洲互聯網行業發展的一些特點,也就是第三點了。 

歐洲互聯網公司關注的領域與中國有一個顯著變化,這就是2B與2C的比例問題。

在國內不用說了,各種創業公司風卷云涌、但你注意一看就發現基本都是2C(面向消費者)的公司,或至少也是連接用戶與服務商兩端的平臺商,比如滴滴、美團、小紅書、餓了么、泰笛、河貍家 ... 例子很多了。

放在歐洲,這就完全是另一碼事。你在幾個展會走一圈,就很明顯發現2B公司的比例要遠遠高于2C的公司。這些2B公司比較常見的是為企業提供各種在線服務,比如數據分析、市場營銷/公關支持、存儲服務等等。這些服務放在全球也大都走在前沿,反而是2C的公司不僅數量少而且看起來模式也缺乏可陳。

(企業市場 vs 消費市場 @2015 SLUSH)

同樣的情況,在美國也類似,但比例可能是50% vs 50%。你可能會問為什么會這樣?我的理解是,放在歐洲的大環境下,這里公司的整體治理較好、運營水平較高,同時信息化程度也跟得上,于是萌發了對各種企業級應用的大量需求。另一個重要原因,2B服務可以形成較為穩定的現金流并且波動相對較小,這對于融資不易的歐洲創業公司也是一大吸引力。 

既然說到企業市場,當然也要提提個人消費市場。就筆者這幾個月在歐洲的不完全觀察,對前人總結的一個全球互聯網特點有了深刻理解,那就是: 

中國:Only Mobile

美國:Mobile + PC

歐洲:Only PC

歐洲人對移動互聯網的依賴程度,那是絕對比不上中國(以及日韓)用戶。在中國新興的廣大O2O以及電商公司看來,網站已經快成為一個跳轉AppStore下載鏈接的宣傳頁了,智能手機上的APP才是主戰場。

你以為世界已經大同,移動互聯網就要統治世界了,這時你定睛一看歐洲,oh no!認認真真做網站的大有人在!再看歐洲用戶們,手機上的APP豐富程度遠不如亞洲童鞋們。不要說移動互聯網了,就算是網站,對于歐洲人生活的滲透程度也遠不如中國,尤其在生活服務方面,這又是一個大話題,下次再聊。

好吧,這篇文章看起來不長,也寫得筆者頭昏眼花。要不各位看官,今天就先到這?來來我們來個復盤,一句話理解歐洲互聯網:

兩三年才等到的融資,

二十八個碎片化市場,

企業應用為王的局勢,

電腦電腦,還是電腦,

以及廉價碼農哪里找,

歐洲藍翔,還看東歐~~

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