來(lái)源|手游圈內(nèi)人

手游發(fā)展的初期,國(guó)內(nèi)手游野蠻生長(zhǎng),用戶盤子才是手游圈最重要的資源,渠道為王的呼聲尚未遠(yuǎn)去,然而伴隨著人口紅利的消失,游戲本身質(zhì)量開(kāi)始走上歷史舞臺(tái),2015年成為手游行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)。伴隨著大批中小團(tuán)隊(duì)死亡,資本進(jìn)入寒冬期,手游內(nèi)容產(chǎn)出量未減,但渠道仍缺少精品手游。

面對(duì)這樣的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),手游渠道頒布了一系列“新政策”,開(kāi)始了渠道發(fā)展的急轉(zhuǎn)彎。手游渠道推出了XX2.0時(shí)代,XX+,意味著什么?

份額說(shuō)明了許多問(wèn)題

不久前易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)全渠道應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第3季度》數(shù)據(jù)顯示,百度系占據(jù)市場(chǎng)份額42.2%,騰訊系占22.2%,360系占19.5%。需要注意的是,易觀這份報(bào)告不包括手機(jī)廠商和系統(tǒng)應(yīng)用商店,如果算上的話,小米、華為等出貨量領(lǐng)先的手機(jī)廠商位列第二梯隊(duì),大量小應(yīng)用商店的份額日漸縮水,已經(jīng)不到整體的10%。

2015年Q3中國(guó)全渠道應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)份額

這份數(shù)據(jù)在告訴我們誰(shuí)才是老大的同時(shí),也揭示了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——應(yīng)用渠道原有的社區(qū)效應(yīng)在逐漸減弱,更多用戶選擇了應(yīng)用或者手游本身品牌效應(yīng)。

百度憑借著在搜索市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額,加上2013年以18.5億美元完成收購(gòu)91無(wú)線,百度因此成為應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的一哥,在過(guò)去兩年內(nèi)百度的市場(chǎng)份額變化不大。據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)其2014年市場(chǎng)份額是41.5%,而到今年三季度則微幅增加到42.2%。

在無(wú)數(shù)中小手游渠道崛起而又式微的2015年,百度系依然能保持0.7%的增幅,依靠的自然是看家本事——百度搜索能力。上文也提及到了,三巨頭的堅(jiān)挺和手機(jī)廠商以及大量小應(yīng)用商店的式微存在一定的因果關(guān)系,在精品手游可遇不可求的今天,更多的玩家采取了主動(dòng)搜索作為獲取資訊以及手游的途徑。

這一風(fēng)向標(biāo)自然不會(huì)被眾渠道放過(guò),因此,2015年的最后幾個(gè)月,手游渠道迎來(lái)了整齊劃一的改革風(fēng)。

首先第一步,為開(kāi)發(fā)者大開(kāi)方便之門。

便利是第一步

想要從數(shù)量早就破萬(wàn)的手游開(kāi)發(fā)者人海中淘出精品,第一步,也就是幾乎所有渠道商都想到的——從接入出發(fā)

前幾天結(jié)束的應(yīng)用寶“游戲+”閉環(huán)服務(wù)深度詳解會(huì)上,應(yīng)用寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將推出“游戲+”閉環(huán)服務(wù),將在游戲研發(fā)階段就為開(kāi)發(fā)者提供無(wú)門檻的商務(wù)對(duì)接,開(kāi)發(fā)者可提前60天在應(yīng)用寶平臺(tái)進(jìn)行預(yù)約預(yù)熱及數(shù)據(jù)測(cè)試,在游戲正式首發(fā)及運(yùn)營(yíng)階段,應(yīng)用寶“游戲+”同樣會(huì)持續(xù)提供一系列扶持政策。

360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)新推出的“啟明星計(jì)劃”中的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是,開(kāi)發(fā)者只需提交接入統(tǒng)計(jì)SDK的安裝包,即可參與360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)的新游無(wú)計(jì)費(fèi)測(cè)試,以便優(yōu)化產(chǎn)品。不需提交軟件著作權(quán)、不需簽署合同,完全零門檻。據(jù)了解,“啟明星計(jì)劃”主要涵蓋了新游測(cè)試四部曲,即360用戶實(shí)測(cè)、論壇專區(qū)預(yù)熱、評(píng)測(cè)與優(yōu)化、一站式聯(lián)運(yùn)項(xiàng)服務(wù),為所有360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者提供新游測(cè)試服務(wù)。

值得注意的是一向走“小而美”道路的豌豆莢卻在14年年初至今都沒(méi)有任何關(guān)于應(yīng)用接入的新聞?wù)摺?/span>

扶持與培養(yǎng)是第二步

早在去年年中,九游就宣布啟動(dòng)“超新星計(jì)劃”,包括新游測(cè)試、動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)以及新游期待榜在內(nèi)的多項(xiàng)扶植政策,意在為開(kāi)發(fā)者提供更好的服務(wù)和幫助,從而挖掘、打造更多的明星手游產(chǎn)品。而今年,九游升級(jí)了自己的這一品牌開(kāi)發(fā)者扶植計(jì)劃。九游宣布將聯(lián)合阿里云推出針對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者的專項(xiàng)“億元扶持計(jì)劃”,為開(kāi)發(fā)者提供價(jià)值1億元人民幣的云服務(wù)資源和相關(guān)服務(wù)支持,扶持基金金額從6000元起,最高可達(dá)100萬(wàn)元。

與之相似的還有騰訊的雙百計(jì)劃——在未來(lái)3年里面,應(yīng)用寶會(huì)拿出100億的流量去扶持100家市值過(guò)億的公司。騰訊現(xiàn)在已經(jīng)與各地的政府合作成立了眾創(chuàng)空間25個(gè),擁有超過(guò)了5萬(wàn)平米的辦公空間,開(kāi)發(fā)者可以享受免房租水電、甚至免稅收、給流量等扶持政策和資源。不過(guò),據(jù)了解,“雙百計(jì)劃”的首批合作應(yīng)用已超過(guò)10款,包括《表情ME》、《口袋育兒》、《美家?guī)汀返葢?yīng)用,然而暫時(shí)沒(méi)有手游的身影。

百度將在2014年整合更多資源來(lái)支持手游業(yè)務(wù),比如百度貼吧、視頻等;蝸牛推出了“孵化計(jì)劃”,為愿意合作的中小型游戲開(kāi)發(fā)者提供免費(fèi)的服務(wù)器、承擔(dān)IDC費(fèi)用和共享蝸牛商店相關(guān)推廣資源等;騰訊則將針對(duì)不同的產(chǎn)品,推出階梯式的扶持策略。如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品,將會(huì)向QQ和《微信》推薦。

與大多數(shù)天使計(jì)劃相似,渠道們的扶持計(jì)劃旨在從一開(kāi)始就參與到CP的蛋糕當(dāng)中,美麗的饋贈(zèng)只為將來(lái)更多的索取。

分成永遠(yuǎn)是戲肉

早14年初,阿里宣布進(jìn)軍手游市場(chǎng),就提出阿里平臺(tái)與CP“二七一”的分成比例戰(zhàn)略,當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)就引起了一陣不小的風(fēng)波。而被稱作“手游攪局者”的阿里確實(shí)通過(guò)此次的分成戰(zhàn)略,為國(guó)內(nèi)CP帶來(lái)了一些實(shí)質(zhì)性的利益。

百度,小米,豌豆莢,騰訊等渠道平臺(tái)均在2014年初調(diào)整渠道分成比例為“三七”,打破了一直以來(lái)“六四”和“五五”分成的市場(chǎng)局面。調(diào)整分成給CP帶來(lái)的好處也不只如此,在合作上,這些大渠道并沒(méi)有按照一刀切的規(guī)則,不同產(chǎn)品差異化對(duì)待也是渠道調(diào)整合作方式的體現(xiàn)。例如360就公布了單月流水50萬(wàn)元以下游戲渠道不分成的政策。此政策惠及了近400款游戲,并為CP帶來(lái)了直接利益。

一時(shí)間,為CP讓利,扶持國(guó)內(nèi)中小CP發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)主要手游渠道的共識(shí)。似乎為處于水深火熱的國(guó)內(nèi)CP打了一針強(qiáng)心劑。但事實(shí)上,很多CP在游戲開(kāi)發(fā)階段就耗盡了自己的資源,他們真正關(guān)心的不是多少比例,而是有多少收入,并且將游戲持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。渠道也依然將更好的推廣位置給予優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)者,CP不僅要面對(duì)同行產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),在爭(zhēng)奪更好的渠道環(huán)境上也需要使出渾身解數(shù)。

說(shuō)到底,渠道和分成比例只是客觀因素,CP能夠擁有更多的分成自然是好的,但心態(tài)和游戲品質(zhì)才是決定CP成敗的關(guān)鍵。《開(kāi)心消消樂(lè)》、《捕魚達(dá)人》、《歡樂(lè)斗地主》作為休閑游戲的代表,不僅獲得了各個(gè)渠道的大力推廣,贏得了各方的好評(píng)與尊重的同時(shí)也獲得了不俗的收入。這表明中小CP完全有能力以制作優(yōu)質(zhì)的休閑游戲產(chǎn)品起步,而一味的貪多,貪大,貪“重”,在消耗資源的同時(shí)也帶來(lái)了許多的市場(chǎng)不確定性。從小處做起,專注于自身的發(fā)展,專注游戲質(zhì)量,才是手游CP的“阿克琉斯之踵”。

渠道為王到產(chǎn)品為王的過(guò)渡

在今年阿里云棲大會(huì)游戲?qū)?chǎng)上,九游總裁林永頌進(jìn)行了《如何打造競(jìng)技游戲新生態(tài)?》的主題演講,在分享中他透露九游將不再關(guān)注并且取消游戲評(píng)級(jí)。這一信息引起媒體的注意,在隨后官方咨詢中得到證實(shí),UC九游將取消手游評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)的取消帶來(lái)的是渠道資源如何分配的問(wèn)題,直接影響的是產(chǎn)品成本。

媒體解讀為這是九游在一系列扶持政策之后,對(duì)渠道舊規(guī)則的一次突破

“取消評(píng)級(jí)”被認(rèn)為是減少人工干預(yù),構(gòu)筑更加開(kāi)放式競(jìng)爭(zhēng)的新舉措。但許多擁有豐富發(fā)行、渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士均表示,對(duì)于“取消評(píng)級(jí)”本身,還是持觀望態(tài)度,關(guān)心九游最后能否將這一說(shuō)法落到實(shí)處,畢竟國(guó)內(nèi)渠道還未有先例,模式的改變需要探索。

與此同時(shí),另外一部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)九游取消評(píng)級(jí)的做法表示看好,他們認(rèn)為想要破除舊規(guī)則,就要立新規(guī)則。取消評(píng)級(jí)就是為了去除主觀因素的影響,做到更加客觀。這些年所有的渠道都是按照評(píng)級(jí)的方式來(lái)玩,所以如果不評(píng)級(jí)了,絕大多數(shù)人都想不到未來(lái)要怎么玩,所以會(huì)對(duì)“取消評(píng)級(jí)”產(chǎn)生質(zhì)疑,但是九游此舉算是一次另辟蹊徑的嘗試。有相當(dāng)一部分中小CP對(duì)此舉表示歡迎。

早在去年,手游渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)就萌生出買熱門電視劇,電影的版權(quán),圈用戶,搶用戶。最后自己自制微電影,開(kāi)始自己制作內(nèi)容,但產(chǎn)品的投入成本實(shí)在是太高了,而且游戲這種創(chuàng)意型行業(yè)不能只靠砸錢,特別在今年,激烈的競(jìng)爭(zhēng)下讓很多做發(fā)行的渠道嘗試了入不敷出的結(jié)果。

所以,把吸引用戶交回給真正會(huì)做游戲的人,真正懂游戲的人,讓他們通過(guò)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,做大做強(qiáng),而讓渠道回歸服務(wù),回歸到與用戶連接的平臺(tái),留住更多熱愛(ài)游戲的用戶,留住更多為用戶提供好游戲的研發(fā),才是真正有益于生態(tài)建立。

綜上所述,2015年算得上是“渠道為王”到“產(chǎn)品為王”的過(guò)渡期,而當(dāng)好產(chǎn)品能夠真正不受約束地、無(wú)縫地到達(dá)用戶手中時(shí),CP們的春天才算真正到來(lái)。

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