來源|酷傳推廣手冊(cè)

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口,同時(shí)也是和創(chuàng)業(yè)者交集最多的一塊業(yè)務(wù),應(yīng)用分發(fā)市場正被百度和騰訊賦予更重要的使命。

不久前發(fā)布的易觀Q3的《中國全渠道應(yīng)用分發(fā)市場份額監(jiān)測報(bào)告》,中國全渠道應(yīng)用分發(fā)市場排在市場前三名的為百度系、騰訊系和360系,其市場份額分別為42.2%、22.2%和19.5%。雖然這份報(bào)告里不包括手機(jī)廠商,但仍然不妨礙這三家占據(jù)了中國應(yīng)用分發(fā)市場大部分市場份額。

事實(shí)上,隨著手機(jī)廠商加入戰(zhàn)局,以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失,各大應(yīng)用市場想要改變現(xiàn)在的格局,已經(jīng)變得越來越難。應(yīng)用市場發(fā)展至今,已經(jīng)不僅僅是單純的流量分發(fā)、產(chǎn)品和渠道的PK,以往入口的爭奪已經(jīng)發(fā)展為對(duì)創(chuàng)業(yè)者(APP開發(fā)者)的爭奪。

為什么應(yīng)用市場會(huì)成為紐帶?

第一,流量好比乳汁,創(chuàng)業(yè)者想把生下來的孩子養(yǎng)大,怎么也繞不開應(yīng)用市場。

去年開始,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。開發(fā)一款A(yù)PP的成本越來越低,但想要獲得用戶卻越來越難。舉個(gè)例子,一款A(yù)PP找一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)僅需一個(gè)月的時(shí)間,不到10萬塊錢就可以做出來。但是要把這款A(yù)PP在各大應(yīng)用市場和渠道推廣,卻是要數(shù)倍于開發(fā)的成本。

而伴隨著創(chuàng)業(yè)者的成長,除了種子輪和天使投資,可以憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景、講故事吸引投資人,Pre-A輪及以后每一輪融資,投資人都會(huì)嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品的注冊(cè)用戶、DAU或者GMV來看產(chǎn)品的生存狀態(tài)和成長性。

這也就意味著,創(chuàng)業(yè)者想要證明自己、順利拿到融資,除了做好產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶運(yùn)營之外,產(chǎn)品在各大渠道的推廣必不可少。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在和時(shí)間賽跑,刻不容緩。

這也是為什么會(huì)有馬佳佳、余佳文這些創(chuàng)業(yè)者拼命要給自己和產(chǎn)品做營銷,因?yàn)楹芸赡軒讉€(gè)月內(nèi)拿不到新一輪融資,這些公司就會(huì)猝死。

第二,應(yīng)用市場是BAT了解創(chuàng)業(yè)者的最佳渠道之一。

應(yīng)用市場有各個(gè)APP的數(shù)據(jù)表現(xiàn),所以巨頭心里非常清楚一款A(yù)PP真實(shí)的生存狀態(tài),這也是做背景調(diào)查比較重要的一部分。

不僅如此,BAT也可以通過流量、技術(shù)能力和平臺(tái)優(yōu)勢,自己挽起袖子來做創(chuàng)業(yè)孵化器。

比如百度手機(jī)助手的金熊掌獎(jiǎng),通過路演的形式吸引、發(fā)掘有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,據(jù)稱過去一年已經(jīng)幫助33個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引了20億元融資。其中包括波羅蜜全球購、禮物說、跟誰學(xué)、小馬管家、野獸騎行、悅動(dòng)圈等,值得一提的是,波羅蜜在B輪時(shí)獲得了百度參與投資的3000萬美金。

不久前,悅動(dòng)圈剛剛獲得1億元B輪融資,而在其A輪融資中曾公開出現(xiàn)了騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的身影。

類似的還有騰訊的創(chuàng)業(yè)營,第一期招攬了40個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,總估值超過280億。

第三,有了BAT的背書,創(chuàng)業(yè)者更容易拿錢。

在上面兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上,這一點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)尋求與BAT接觸的重要原因。

今年以來,資本市場經(jīng)歷了一個(gè)非常明顯的轉(zhuǎn)折,從上年的熱錢洶涌,到下半年VC紛紛收緊錢包。但貫穿始終的,是BAT基于各自戰(zhàn)略布局的投資,投資案例同比去年大幅增加。很多VC的策略由主動(dòng)變?yōu)楦S,無論BAT領(lǐng)投還是參投的公司,都有不少VC爭著投錢。

一方面,有了BAT做干爹,公司的未來發(fā)展能夠站在巨頭的肩上,自然能得更多的資源和信息。另一方面,未來的退出更有保障。即使公司不能如期上市,被巨頭收購也是不錯(cuò)的選擇。

騰訊意在連接,百度看重生態(tài)

近幾年,BAT之外長出了小米、美團(tuán)、今日頭條、陌陌、大疆科技等一批令巨頭側(cè)目的明星公司,這讓巨頭有了非常強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫意識(shí)。既然難以滲透到各個(gè)垂直領(lǐng)域,那么如何保證基業(yè)長青?更早地發(fā)現(xiàn)有投資價(jià)值和成長潛力的公司,成為巨頭間心照不宣的戰(zhàn)略布局方式。

以百度和騰訊為例,二者都有為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)性服務(wù)的條件,包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、技術(shù)支持、LBS和資金等。二者在拉攏創(chuàng)業(yè)者上的終極目標(biāo)一致,即都為了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局考慮,但方式和短期側(cè)重上有所不同。

騰訊的理念是“連接”。源于騰訊的基因是社交和游戲,以微信、QQ、應(yīng)用寶為發(fā)動(dòng)機(jī)和連接器,通過增值服務(wù)和廣告獲取收入。而其他如電商或者O2O,或者委托給投資的公司,或者通過投資的方式布局,如易迅、拍拍打包給京東,如投資大眾點(diǎn)評(píng)及新美大。

百度理念是“生態(tài)”。百度的基因是搜索,通過海量的內(nèi)容和信息獲取廣告收入。但進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,百度目標(biāo)從“連接人與信息”到“連接人與服務(wù)”轉(zhuǎn)變后,戰(zhàn)略布局也開始關(guān)注業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和生態(tài)的豐富性。這從百度的投資變化也可以看出,例如2013年以19億美金收購91,搶占的是入口。而今年以來無論是加大投入糯米、投資uber、優(yōu)信二手車、e袋洗、我買網(wǎng)等,都是為了基于O2O的大戰(zhàn)略,提升生態(tài)的多樣性。

騰訊開放平臺(tái)其實(shí)是3Q大戰(zhàn)打出來的業(yè)務(wù)。在3Q大戰(zhàn)之前,互聯(lián)網(wǎng)巨頭尤其是騰訊的名聲都不好,創(chuàng)業(yè)者好不容易整出了一個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)模式,騰訊一來copy創(chuàng)業(yè)者就被徹底玩完,以至于3Q大戰(zhàn)的時(shí)候360能夠獲得眾多創(chuàng)業(yè)者的聲援。

有鑒于此,騰訊逐漸意識(shí)到不可能把所有活兒都攬到自己手里,做開放平臺(tái)后,一是可以從優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者那里取得在業(yè)務(wù)的拓展和財(cái)務(wù)上的回報(bào),二是重塑騰訊品牌,改變?cè)緞?chuàng)業(yè)者乃至整個(gè)行業(yè)對(duì)騰訊的印象。

騰訊開放平臺(tái)過去的核心是QQ空間,隨著QQ空間在移動(dòng)端風(fēng)光不再,開放平臺(tái)這兩年正逐漸將重心轉(zhuǎn)移到應(yīng)用寶分發(fā)體系上。

而百度的開發(fā)者生態(tài)則是個(gè)源遠(yuǎn)流長的故事。在PC時(shí)代,百度就構(gòu)建了強(qiáng)大的中小站長生態(tài),而當(dāng)時(shí)還沒有創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者這類的詞匯。憑借百度聯(lián)盟等產(chǎn)品,幫助站長們賺錢的同時(shí)加強(qiáng)自身流量的變現(xiàn),這個(gè)打法在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上同樣也可以如法炮制。

隨著百度移動(dòng)分發(fā)業(yè)務(wù)奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位,百度手機(jī)助手也承載了百度系A(chǔ)PP導(dǎo)入流量和用戶、連接所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的使命。雖然未必堪比微信在騰訊戰(zhàn)略投資中的價(jià)值,但足成為百度吸引外部合作、構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的重要籌碼之一。

同時(shí),隨著O2O成為百度的重點(diǎn)業(yè)務(wù),基于地理位置進(jìn)行搜索的需求凸顯,百度想要連接3600行,勢必離不開這些提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的開發(fā)者。

不謀而合的是,無論是百度正在逐漸成型的開發(fā)者生態(tài),還是騰訊目前的開放平臺(tái)體系,其都以應(yīng)用市場作為核心平臺(tái)。應(yīng)用市場正在成為創(chuàng)業(yè)者與巨頭間連接的通道,無論是技術(shù)、流量和營銷能力,都正通過分發(fā)渠道來做輸出。這好比連接母體和嬰兒之間的臍帶,源源不斷地輸送營養(yǎng)、共存共生。

APP分發(fā)市場,正在由單純的流量分發(fā)轉(zhuǎn)向具有更具戰(zhàn)略意義的價(jià)值和能力的分發(fā),或?qū)⒃俅纬蔀榫揞^角力的戰(zhàn)場。

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動(dòng)推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營知識(shí)分享平臺(tái),關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營,網(wǎng)站推廣運(yùn)營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。