相信每一個(gè)運(yùn)營公眾號(hào)的人心中都有一個(gè)做活動(dòng)的夢想，一個(gè)好的微信活動(dòng)來粉最簡單粗暴，但是成本問題一直是這個(gè)夢想最大的阻攔，大號(hào)可以拉到很多贊助來做活動(dòng)，但是大部分小號(hào)只能自己出血來做活動(dòng)吧。出血少怕活動(dòng)預(yù)算不夠做不起來，出血大怕活動(dòng)做不好一大筆錢白花了被公司責(zé)怪，相信這是大部分公眾號(hào)運(yùn)營者最大的心理矛盾。

這次我們公司做了一個(gè)小千元級(jí)的活動(dòng)整體下來還算不錯(cuò)，小千元級(jí)相信大部分公司即使拿來試水也不會(huì)太心疼吧。

做什么類型的的活動(dòng)和你公眾號(hào)目標(biāo)粉絲的類型有關(guān)，我們公司的公眾號(hào)是關(guān)于育兒的，這類粉絲有一個(gè)特點(diǎn)都是有孩子喜歡在朋友圈曬寶寶的，那萌寶投票活動(dòng)很多粉絲也是不會(huì)拒絕的，而且現(xiàn)在微信新出了很多規(guī)則，很多以前可以很容易吸粉的活動(dòng)都被限制，萌寶投票類活動(dòng)還算不違反規(guī)則，如果說現(xiàn)在最火的育兒類活動(dòng)應(yīng)該是萌寶投票了吧，雖然沒什么新意但是效果一般都不會(huì)太差。

廢話不多說先上效果圖。

2000預(yù)算支出，獲得2000新增關(guān)注。活動(dòng)結(jié)果：獲得了5000+的凈增關(guān)注，遠(yuǎn)超預(yù)期效果。而且這次獎(jiǎng)品價(jià)值比較低，刷票比例也應(yīng)該較少，使獲得的數(shù)值更具有價(jià)值。

既然是小成本活動(dòng)那么成本控制肯定是最重要的，先來算算這兩千元的成本分配，后面的獎(jiǎng)狀成本和紅包成本都是因?yàn)榛顒?dòng)效果超出預(yù)期而加入的，尤其是獎(jiǎng)狀，有部分媽媽反饋更喜歡獎(jiǎng)狀，這點(diǎn)不難理解，我們小時(shí)候上學(xué)拿獎(jiǎng)狀父母都是非常開心的，這是一種榮譽(yù)感，所以在獎(jiǎng)狀上面我們加大了成本，讓所有父母拿到的獎(jiǎng)狀更大高大上。

這是我們前3名的獎(jiǎng)狀看起來是不是比學(xué)士學(xué)位證書還高端。

1，具體成本分配：

1）宣傳方面全靠自有媒體成本為0；

2）投票系統(tǒng)外面租用的一個(gè)月150元；

3）獎(jiǎng)品1-3名總共成本700元，其余獎(jiǎng)品成本600元；

4）獎(jiǎng)狀成本200元；

5）郵費(fèi)300元；

總計(jì)：150+700+600+200+300=1950元。

2，如何在有限的預(yù)算下讓獎(jiǎng)品顯得更豐富？

除了前3名獎(jiǎng)品固定了，我們其他每個(gè)排名階段都有3件獎(jiǎng)品可供選擇，總排名到20名，其余的滿50票我們也提供了一些獎(jiǎng)品供他們選擇，都是3選一，3選一和固定好所有獎(jiǎng)品雖然對我們來說代價(jià)是一樣的但是對粉絲來更具有吸引力，3件獎(jiǎng)品總是更能出現(xiàn)他們感興趣的，使獎(jiǎng)品看起來更加豐富。

當(dāng)然我們投票系統(tǒng)是一個(gè)人只能投一票且不能每天都投，所以你如果是每天都可以投一票那么這個(gè)數(shù)值應(yīng)該根據(jù)投票天數(shù)來確定，后來我又加了一項(xiàng)滿20票不到50票發(fā)一個(gè)小紅包5塊或者10塊祝福紅包錢雖少卻帶著給孩子的祝福，算是給這些粉絲一個(gè)小驚喜吧。

要說一個(gè)獎(jiǎng)品值不值就看它帶來的粉絲數(shù)，就拿發(fā)5塊錢紅包來說，獲得它的最低投票是20票，相當(dāng)于20個(gè)關(guān)注，5/20=0.25一個(gè)粉絲/元，對于我們來說這個(gè)紅包發(fā)的很值，對報(bào)名者來說獲得本不該有的東西總是讓人充滿驚喜的。

活動(dòng)結(jié)束我們算的是整體平均數(shù)值，但是活動(dòng)開始前，你要預(yù)估到每個(gè)名次的獎(jiǎng)品投入比，這樣才能保證你的活動(dòng)按著你的方案來走，使你的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)隨著你的活動(dòng)效果走。

3，如何選擇獎(jiǎng)品？

很多人看到這里肯定會(huì)疑問我們的獎(jiǎng)品價(jià)值那么低甚至總價(jià)值不及大部分同類活動(dòng)第一名獎(jiǎng)品的價(jià)值，為什么能取得不錯(cuò)的效果呢？這就是獎(jiǎng)品定位的問題，我們將獎(jiǎng)品定位在孩子身上，而不是大人身上，下面是我們獎(jiǎng)品：

上面的獎(jiǎng)品都和孩子有關(guān)，這樣粉絲會(huì)以孩子的眼光來衡量這些獎(jiǎng)品，他們更注重這個(gè)獎(jiǎng)品孩子是否喜歡，對孩子是否有用是否需要，而不是這個(gè)獎(jiǎng)品值多少錢。

如果你把獎(jiǎng)品定位在大人身上，獎(jiǎng)品是一些和孩子沒關(guān)系的東西，那粉絲會(huì)用自己的眼光來衡量獎(jiǎng)品，他們更注重這些獎(jiǎng)品值多少錢，對自己是否有用，要讓一個(gè)大人滿意就不是一輛幾十塊錢遙控車能實(shí)現(xiàn)的了。還有我們這些玩具都是一起批發(fā)的這樣明顯比市場價(jià)又便宜了很多，這樣又縮減了不少成本。

一個(gè)投票類活動(dòng)包含幾個(gè)方面。

活動(dòng)策劃文案；

活動(dòng)宣傳加報(bào)名階段；

投票階段；

結(jié)尾快遞獎(jiǎng)品；

1，活動(dòng)策劃文案

活動(dòng)策劃文案算是基石和框架，后面的3個(gè)階段基本是沿著活動(dòng)策劃文案的大方向來走的，策劃文案是理念那么其他3個(gè)階段就是實(shí)戰(zhàn)，下面我講講我們小成本活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)的過程。

2，活動(dòng)宣傳：線上線下雙管齊下

首先活動(dòng)宣傳分為線上和線下，線上就是自有媒體平臺(tái)的狂轟濫炸，線下就是到各個(gè)目標(biāo)粉絲聚集的地方發(fā)傳單等方式讓他們知道活動(dòng)即將開始。

線上自有媒體宣傳基本是零成本，他人媒體宣傳小成本基本不要想，線下宣傳公司人員充足可以考慮，如果需要地推團(tuán)隊(duì)直接pass。

這里問題就來了，如果自有媒體流量很小，那么活動(dòng)宣傳效果很差報(bào)名人數(shù)也肯定很少，一個(gè)活動(dòng)如果就幾個(gè)人報(bào)名就白瞎了，那這里就涉及到報(bào)名階段了，報(bào)名也可以分為線上和線下，線上報(bào)名是靠你的自有媒體宣傳，線下報(bào)名就是拉你身邊的人來參加，這時(shí)候直接聯(lián)系和間接聯(lián)系的朋友都要充分利用，而且公司其他人員的關(guān)系網(wǎng)也要利用好，小成本活動(dòng)很依賴線下報(bào)名。

對于投票類的活動(dòng)起步最需要一定報(bào)名人數(shù)為基礎(chǔ)了，如果已經(jīng)有一定報(bào)名人數(shù)，但是你還覺得不夠壯觀的話可以偷偷虛擬幾個(gè)人進(jìn)去，人總是喜歡熱鬧喜歡競爭的，有競爭才能讓拉票的人更賣力。但是結(jié)尾的時(shí)候虛擬人物不要去影響真實(shí)排名，不然良心譴責(zé)啊。這次活動(dòng)投票開始前我們差不多有30多人報(bào)名，其中有一大半是線下報(bào)名來的，但是投票頭兩天就多了10多個(gè)線上報(bào)名。

3，分配好報(bào)名和投票時(shí)間段，才能讓用戶滾雪球

報(bào)名和投票都有自己時(shí)間段的，怎么去合理分配時(shí)間段呢？這次活動(dòng)我們的時(shí)間段是報(bào)名階段1個(gè)禮拜，投票階段1個(gè)禮拜，但是后面通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)這樣有一定的問題：

排在后面的基本上是報(bào)名階段較早報(bào)名的，還有個(gè)別報(bào)名后幾天還沒到投票階段就退賽，當(dāng)時(shí)解釋是怕拉票麻煩，這種情況在行為心理學(xué)上和沖動(dòng)消費(fèi)差不多，沖動(dòng)消費(fèi)不一定能退款，但是如果是活動(dòng)就可以輕松退賽。就拿下面這張圖來說：

起點(diǎn)到報(bào)名時(shí)間點(diǎn)這段時(shí)間間隔是人們看到活動(dòng)宣傳但還沒決定要報(bào)名，因?yàn)榕d奮度還不夠，當(dāng)興奮度達(dá)到報(bào)名興奮度時(shí)，就開始報(bào)名參賽，報(bào)完名后會(huì)有一小段時(shí)間達(dá)到最大興奮度，達(dá)到最大興奮度時(shí)也是人們拉票最積極的時(shí)候，這時(shí)候讓他們?nèi)ダ毙Ч詈谩?/span>

如果報(bào)名時(shí)間太長興奮度過了最大興奮度將會(huì)慢慢下降，當(dāng)興奮度降到退賽興奮度時(shí)，這時(shí)候的興奮度已經(jīng)不足以支撐他們拉票的動(dòng)力了，結(jié)果來找你退賽了。所以純粹的報(bào)名時(shí)間應(yīng)該縮短，將報(bào)名階段和投票階段結(jié)合到一起，因?yàn)橥镀彪A段粉絲要拉票，會(huì)將活動(dòng)鏈接分享到朋友圈、微信群、又或者群發(fā)給好友，這時(shí)候活動(dòng)的間接宣傳度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自有媒體的宣傳程度，會(huì)陸續(xù)有人來報(bào)名，這時(shí)候一報(bào)名在很短的時(shí)間內(nèi)就可以去拉票，在最大興奮度去拉票的效果遠(yuǎn)超其他興奮度。

這就是為什么很多投票類活動(dòng)投票時(shí)間較長，因?yàn)閳?bào)名和投票結(jié)合到了一起，用投票的宣傳度來吸引其他未知人員，不然大部分粉絲拉票力度一般的也持續(xù)3天左右之后就會(huì)到了疲勞期基本就拉不動(dòng)了。

一個(gè)持續(xù)10天半個(gè)月的投票活動(dòng)主要是讓源源不斷的人來報(bào)名，使活動(dòng)覆蓋人不斷增加，形成一個(gè)遞增的趨勢。那很多人就有疑問，能不能把投票拉伸到幾個(gè)月的時(shí)間?大部分人只對眼前利益感興趣，過于遙遠(yuǎn)的東西都不能引起他們足夠的興趣，而且很容易引起粉絲的反感。

4，如何選擇投票平臺(tái)？用自帶系統(tǒng)還是第三方？

要做投票類活動(dòng)就要有投票平臺(tái)，投票系統(tǒng)現(xiàn)在可以分為兩種，一是微信自帶的投票系統(tǒng)簡單直接但不夠美觀，一種是技術(shù)人員通過微信提供的接口開發(fā)出來的投票系統(tǒng)美觀但是增加了關(guān)注投票步驟。