來源|張記雜貨鋪

作者|張亮-leo

這兩天好多人問我各種各樣的創業公司是否值得加入,其中有社交、有O2O,也有其他的一些,那么今天亮哥就冒著打臉的風險,來隨意扯扯淡吧。

感謝熱心讀者提供題圖。

不靠譜的創業方向的特征

既然要聊「不靠譜」,那么,我想必須要先定義什么是「不靠譜」,不靠譜的創業有哪些特征。

1、市場上看起來沒有人做的藍海。

2、市場上看起來一大堆人做的紅海。

3、需求太小,或者需求太窄,不能規?；瘡椭频念I域。

拋去人的因素,我認為以上3點是不靠譜創業方向的特征,我們一個一個說。

藍海 or 死海

中國的互聯網創業,非常喜歡借鑒國外的創業產品。

很容易出現「看!這個東西還沒有人做耶,可是美國人已經做出來了,我們也可以做。」

類似的,有之前一窩蜂的各種到家服務和一些各種包裝的社交產品。

到家服務,我之前在聊O2O的時候說過,什么樣的服務可以做O2O。

請注意, 服務 這兩個字很關鍵。

但實際上,我們很多創業者在選擇O2O的時候,并不是用服務思維來做O2O,而是用零售思維做O2O。

很簡單的幾個例子。

上門洗車上門保養上門按摩上門SPA上門理發上門做菜……

等等,為什么美甲和美容可以上門?因為即便脫離了原本的門店服務,美甲和美容也可以得到很好的服務,美甲只需要美甲師帶著小工具箱就可以上門給顧客做指甲,美容只需要美容師帶著小工具箱上門,你各種乳液啥的準備好也可以獲得很好的服務。

可是,為什么我羅列的一些上門服務不靠譜?

為什么這些上門服務亮哥覺得不靠譜?

很簡單。

這些服務脫離了原先的環境和場景后,服務質量無法保證。

上門洗車,多少人用過,舉個手,然后告訴我是不是因為應用請你免費體驗或者一直給你優惠券,你才用的?

上門保養,多少人用過,也舉個手,然后告訴我是不是只能做小保養,沒有舉升機是不是弄得小區或者停車區臟臟的,物業是不是來干涉過?

上門按摩,說實話,我真的覺得師傅背著按摩床上門很辛苦,收費還那么低,效率比門店工作有沒有提升呢?

理發和SPA就不提了,做菜,你真的見過大廚怎么做菜嗎?你家的調料能滿足需求嗎?

很多服務,就是在原有的場景下才是效率最高的。

除了O2O這種,還有各種在線的服務,醫生在線預診就是其中之一。

在我看來,醫生坐在門診里接待病患是效率最高的,也只有面對面的面診,對病患的情況判斷是最準確的。

以上提到的各種業務和方向,我認為會在未來2、3年里逐漸的淡下去,并不是說這些業務和方向不能互聯網化,而是說,目前的方法是錯的,但如果方法對了,誰知道會怎么樣呢?

譬如說,上門做菜這件事情,讓大廚脫離原有的飯店,成立自己的品牌,就說不定是個有趣的方向,這種做法,或許會誕生一個餐飲業的淘寶也未可知。

當然,我就是扯淡,你聽聽就好。

不過有句話還是要說,雖然我也說了很多次:

有時候你以為這是沒有競爭者的藍海,但其實它是寸草不生的死海。

只是,有時候有一些方式,可以把死海變成藍海,問題是,你有沒有想到呢?

紅海中若隱若現的機會

來,讓我們換個顏色,看看紅海里的那些若隱若現的機會。

知乎是個典型的例子,而另兩個典型的例子是多年前的嗶哩嗶哩和YY。

知乎從一眾在線社區中殺出重圍,見證了傳統BBS的日漸式微,并傲視大多數同時代的問答社區,一枝獨大。

雖然它的專業性比較強,但領域寬度依然不能蓋過百度知道,也不能從全面性上超過百度知道。

但這并不妨礙它成為一個最有想象力的內容社區。

嗶哩嗶哩則是在視頻網站大戰時期存活至今,并活得越來越好,二次元+彈幕是它與AcFun的特征。

YY則是在一種聊天工具中勝出,開開心心的從騰訊手中分走了Web時代的語音聊天市場和游戲語音市場。

這些都是成功者。

當然,他們的腳下踩著無數失敗者的骨骸并且也時刻擔心著自己的盈利模式和會否被后來者超趕。

而很多的后來者,就是我們聊的在紅海中看到若隱若現機會的人。

譬如說,Web時代其實就有跨平臺的整合IM軟件,綠色免費,而現在也有一些創業者在看這一塊的機會,可是問題是,Web時代,很多人需要在MSN、QQ甚至ICQ等工具間不停轉換,但移動互聯網時代,似乎QQ和微信就已經足夠,更關鍵的是,這些消息接口都在應用自己手中,要關就關,要開就開,當大家都在積極爭奪手機App上的一席之地時,怎么可能把入口讓給第三方?

還有前段時間比較火爆的視頻直播社交App,慢慢的也是聽不到什么動靜了。

包括去年開始的圖片社交,活下來的有幾個?活得好的有幾個?

紅海中的確存在空間,譬如,跨境電商紅紅火火,但是小紅書依然可以異軍突起。

但是,請你記住,紅海中的競爭,是7分運氣,3分實力的事情。

而與之對應的反例就是騰訊的拍拍網,當年淘寶出現賣家鬧事,拍拍以為看到了紅海中的機會,于是發力拉攏這些賣家,結果還是沒有翻身。

其實,任何產品的成功都是7分運氣,3分實力。

創業的人太多,成功者你們認識,可是失敗者的數量比成功者的數量級差太多,一將功成萬骨枯,不是說說而已。

因此,如果你恰好碰到了一個在紅海中奮斗的創業團隊,你一定要多聽聽團隊的人如何看待這個市場,以及他們的優勢和希望切入的點是否有戲。

哪怕你有一點點的猶豫,我認為都有可能確實是隱患。

不要迷信說,馬云當年創業,多少人不看好認為他是騙子。

問題在于,當時電子商務可不是紅海喲。

關于需求的寬度

需求是寬還是窄,其實是一個說不清的問題——至少我說不清。

例子是快的滴滴。

因為我用過,所以我當時非常不看好快的和滴滴,我認為沒有解決我的問題,我要用車時,他們永遠幫不到我,反而是uber可以幫到我。

結果人家華麗麗的轉身,做了專車,而重要的是,滴滴和快的的專車用戶,是從「用車—打車—出租車」這個需求承接下來的。

反例是什么呢?

各種垂直領域的各種創業。

垂直領域其實是硬幣的兩面。正面是,確實存在大量需求,需要解決;反面是,盤子不夠大。

當然,嗶哩嗶哩也是從二次元垂直起飛的,只是它趕上了二次元爆發的好時機。

而很多垂直領域其實很難有機會,或者說,如果做的好,自己會活得很滋潤,但是很難從一個垂直做到另一個垂直,跨不過去。

舉幾個最近的例子。

商圈停車是一個非常硬的需求,也是一個非常垂直的領域。

但是,請問各位,從去年到今年,有多少做停車服務的項目開了關關了開?有哪些停車應用能夠做到一個城市里所有停車場的實時信息都準確無誤,有些停車應用,甚至連停車場在哪兒都不知道。

另一個例子,社區O2O服務。

社區O2O就是圍繞小區業主,提供生活服務的產品。

很垂直,但是,叮咚小區還有人記得嗎?

這兩個領域都是物業自己可以做,但停車問題是,物業如果不做信息化,政府如果不支持,就做不起來的領域;而社區O2O是只需要物業自己做就可以做起來的領域。

事實上,由于我們每天接觸互聯網,所以很難理解,其實中國還有很多人與互聯網并不發生關聯。

全球互聯網滲透率是60%,這是Mary Meeker說的;中國的互聯網普及率還沒有到50%,這是CNNIC說的。

現在你知道為什么馬云要做農村淘寶了嗎?

當然了,從另一個角度來說,機會依然存在,而且大大的存在。

問題是,你想清楚機會在哪里了嗎?

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