來源 |運(yùn)營小咖秀

從事移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這幾年,《窩牛裝修》是我接觸過最好的家居生活類應(yīng)用,窩牛團(tuán)隊(duì)是一群才華橫(niu)溢(bi)的年輕人,窩牛CEO張總也是位果敢敏銳的創(chuàng)業(yè)前輩,所以很榮幸能夠與窩牛裝修合作,感到幸運(yùn)的是能夠在產(chǎn)品剛上線時就參與到APP推廣項(xiàng)目中,并且見證了窩牛裝修達(dá)到百萬用戶的歷程。

《窩牛裝修》APP推廣項(xiàng)目過程簡介

Step-1:應(yīng)用商店ASO優(yōu)化 

如何利用蘋果AppStore對于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)規(guī)則,覆蓋更多更熱的行業(yè)搜索詞,是第一個需要解決的問題。我們通過應(yīng)用雷達(dá)、AppAnnie等工具獲取了大量與應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù),包含行業(yè)熱門應(yīng)用、最新搜索熱詞、競品排名數(shù)據(jù)等,然后根據(jù)預(yù)期收益比選出最優(yōu)詞組進(jìn)行匹配,因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)都是動態(tài)的,同時應(yīng)用本身的權(quán)重也在不斷提升,所以需要定期提供ASO優(yōu)化方案用于APP版本更新。 

我們將應(yīng)用進(jìn)入蘋果AppStore前10位的搜索熱詞數(shù)量從1個持續(xù)優(yōu)化到607個,“裝修、設(shè)計(jì)、家居”等行業(yè)核心熱詞搜索排名都進(jìn)入了前列 

同時,我們也進(jìn)行了安卓ASO優(yōu)化。由于安卓分發(fā)渠道比較分散,主要針對國內(nèi)主流的安卓應(yīng)用商店進(jìn)行優(yōu)化,包括360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度系(百度手機(jī)助手、安卓市場、91助手)、豌豆莢、安智市場、小米商店、華為應(yīng)用市場等,通過優(yōu)化Meta信息、下載評論、應(yīng)用資質(zhì)等方式,全面提升了窩牛裝修在安卓市場的搜索排名. 

Step-2:應(yīng)用商店榜單優(yōu)化 

蘋果AppStore排行榜和搜索欄是用戶下載應(yīng)用的主要渠道,我們利用應(yīng)用市場榜單排名規(guī)則、更新周期,整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)iOS渠道進(jìn)行廣告推廣,迅速提升了窩牛裝修的榜單和搜索排名,并定期進(jìn)行排名維護(hù)。(下圖為窩牛裝修進(jìn)入蘋果AppStore總榜第36位、生活分類榜第6位、熱門搜索第1位的截圖) 

安卓相對于蘋果來說更加開放,通過與國內(nèi)主流安卓應(yīng)用市場的商務(wù)合作,我們?nèi)嫣嵘烁C牛裝修的榜單排名。安卓市場多,而且大部分擁有PC端、手機(jī)端,每個應(yīng)用市場又擁有各種應(yīng)用內(nèi)的榜單排名,因此,安卓的榜單優(yōu)化是一個長期系統(tǒng)并且比較繁瑣的工作。 

在整個安卓應(yīng)用商店推廣過程中,我們與各大安卓市場渠道人員保持緊密的溝通,為窩牛裝修爭取到2014年最佳軟件榜的專題推薦、木螞蟻應(yīng)用商店官方認(rèn)證、熱門推薦等資源。 

Step-3:社會化媒體營銷 

社會化媒體是一個比較大的概念,我們選擇了從微博、微信入手,主要做了三件事: 

1、前期策劃了幾期有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,目標(biāo):獲取種子用戶,并提升用戶活躍度; 

2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦,目標(biāo):迅速提升應(yīng)用知名度,獲得一批感興趣的用戶,其中比較有效果的是新浪微博和QQ空間的九宮格組團(tuán)營銷,召集九個應(yīng)用小伙伴就可以開始啦。 

3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點(diǎn)通廣告,目標(biāo):每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶。 

(PS:粉絲通與廣點(diǎn)通主要從廣告素材、出價管理、定向條件進(jìn)行優(yōu)化) 

Step-4:新聞軟文&論壇營銷 

原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高權(quán)重媒體、搜索引擎優(yōu)化是開展窩牛裝修軟文營銷的三個基本原則。約稿知名媒體(36氪、虎嗅、鈦媒體等)專欄作者是一個比較有效的方式,寫出來的文章比較有深度,再精選行業(yè)門戶媒體進(jìn)行傳播,效果不錯。同時根據(jù)用戶搜索行為,撰寫app評測發(fā)布至各大手機(jī)論壇和家居社區(qū),從用戶的角度描述窩牛裝修的特色功能、使用心得等,將會使軟文傳播面擴(kuò)得更廣。 

(PS:2014年8月至2015年4月,百度新聞源收錄128篇,百度指數(shù)穩(wěn)步提升至280) 

Step-5:搜索引擎營銷 

搜索引擎營銷主要操作兩塊內(nèi)容:SEO&SEM。SEO主要操作官網(wǎng)下載頁面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問答撰寫發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等,保證讓用戶搜索窩牛裝修相關(guān)信息時,都會呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。SEM主要投放百度移動搜索推廣,圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。

Step-6:移動網(wǎng)盟廣告 

移動網(wǎng)盟廣告渠道繁多,我們整合了行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動網(wǎng)盟資源,根據(jù)用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數(shù)不斷測試優(yōu)化各個渠道數(shù)據(jù),為窩牛裝修選擇最適合的移動網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放(CPC、CPD、CPA),并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放的效果,提升窩牛裝修APP推廣的轉(zhuǎn)化率。 

在全程的APP推廣合作過程中,我們以“做服務(wù)要細(xì)心,做推廣要精益求精”的服務(wù)理念,獲得了窩牛裝修的初步認(rèn)可,在接下來去的合作中,我們會繼續(xù)把APP推廣工作做的更好,把APP推廣成果落地,持續(xù)幫助窩牛裝修創(chuàng)造更大的商業(yè)價值,這也是ZesMob一貫的宗旨。

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