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當奇葩強勢霸占高熱度詞，中小應用該如何打起反擊戰？

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8年前

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來源|文公子ASO

作者|文公子

波瀾動蕩的十一月已接近尾聲,App Store流量搶奪戰卻愈演愈烈,并未表現出任何消停跡象。從熱門搜索榜到榜單排名、再到關鍵詞排名,微信墻ASO優化、真機刷榜、技術流優化關鍵詞排名等等,甚至評論也變成了眾多應用趨之若鶩之地。整個App Store的環境也從去年的藍海變成當下的紅海,純基礎層面優化的重要性漸漸被買量優化和漏洞突破給取代,砸錢似乎成為應用推廣無法規避之路。

最近文公子一直緊密關注行業內的主流優化之道,11月初有對查違章、氧氣聽書做解剖分析,推出了“馬甲+關鍵詞覆蓋數+技術流”的系列打法。最近圈內又出了幾款比較奇葩的應用,強勢霸占高熱度關鍵詞的排名,今天公子同大家一道看看這幾款奇葩應用的推廣之路,并針對性地給出幾點個人的優化建議。

不安寂寞的“在直播”,究竟如何瘋狂?

第一部分

“在直播”應用于2015年3月16日登入中國地區App Store,期間并未有任何形式的推廣,產品也未進行任何形式的迭代。9月,“17” 在線直播風靡中國地區,嚴重地刺激整個直播行業的敏感神經,“在直播”快速響應,在10月4日進行新版迭代,主打的視頻直播功能;后續并維持2-3周的迭代速率。見圖1.

10月4日新版更新后,產品有做大規模推廣,主要集中在核心關鍵詞的優化和榜單排名沖刺,榜單排名沖刺帶來的激活量并不樂觀,過山車的榜單排名便是最好體現;后續將重心放在核心關鍵詞“直播”、“視頻”、“17”等的優化和維護。具體看榜單排名的走勢(圖2)和核心關鍵詞排名走勢(圖3).

— 文公子ASO

圖2

— 文公子ASO

圖3

【推廣分析】

“在直播”每次版本時都會幾個高熱度關鍵詞,并優化至Top3,基本思路:行為詞>競品詞>高熱度品牌詞,排名集體進T op3。

1. 在11月25日版本更新時加入很多高熱度關鍵詞,例如“瀏覽器”、“旅游”、“游戲”、“網購”、“小說”、“漫畫”、“外賣”、“美團”、“百度云”等,并優化至Top3;

2.在11月17日的版本更新時加入高熱度關鍵詞“音樂”、“愛奇藝”等,并優化至Top3;

3.在10月21日的版本更新時加入“熊貓”、“熊貓tv”、“斗魚”等關鍵詞,并優化至Top3;

4.在10月5日的版本更新時加入“直播”、“視頻”、“17”等關鍵詞,并優化至Top3。

黑五狂歡節,出彩的竟然是“海蜜全球購”?

第二部分

“海蜜全球購”的近40余高熱度詞高排名位的霸占,讓圈內的朋友驚嘆咋呼,羨慕不已。海蜜的打法并沒有特別之處,利用馬甲版本,頻繁更新,每次版本更新時加入高熱度關鍵詞,通過技術流方式優化至Top3;從關鍵詞排名上升時間看,主要集中在11/9-11/11之間,在11/16與11/23也有補量優化其他關鍵詞排名。

— 文公子ASO

圖4

— 文公子ASO

圖5

海蜜從雙十一前就開始布局海淘節,在App Store形成高強度/高密度的曝光,榜單排名和下載激活量出現快速提升并趨于穩定。總榜免費榜第450位左右,日新增下載激活量大概在4000+,排名走勢在圖6.

— 文公子ASO

圖6

自去年下半年以來,海淘類電商圍繞用戶的搶奪戰從未停止過,今年上半年的熱門搜索榜搶奪,行業詞競品詞搶奪,再到現在超高熱度關鍵詞搶奪。在App Store體系內的最新玩法中,總能看到電商的身影;下一個風口浪尖會在哪里,如果你不知道的話,看看電商玩法吧!

游戲圈的另類玩法,“啪啪巫妖王”也開始刷超高熱度關鍵詞?

第三部分

在手游圈內,圍繞App Store的推廣方式已經較為完善,核心的打法有沖免費榜/付費榜/暢銷榜/熱門搜索榜;當然,編輯推薦也是他們主攻的一塊領域。采用的方式有微信墻沖榜,真機沖榜,技刷沖榜。單獨在關鍵詞優化的手游很少,主要有以下幾點原因:

1. 手游的用戶群體具有很大的普適性,不具有很強的細分屬性(不已類別區分);

2. 手游玩家獲取用戶的途徑比較簡單,IP/廣告/朋友推薦/App Store編輯推薦/榜單靠前的游戲/熱門搜索榜,很少有用戶專門通過搜索某個詞來獲取游戲的;

3. 手游的生命周期很短,可復制性太強,關鍵詞優化是一項長期工作,與手游的短生命周期存在天然相悖。

以上三點是個人對手游產品的特性分析,也是公子一直不太建議手游用戶重點優化關鍵詞的原因。但用戶新增陷入困窘中的“啪啪巫妖王”通過利用技術流的方式快速提升超高熱度關鍵詞的排名,究竟效果如何?咱們也來扒一扒。

— 文公子ASO

圖7

— 文公子ASO

圖8

— 文公子ASO

圖9

— 文公子ASO

圖10

【推廣分析】

1. 10月28日版本更新,新添超高熱度關鍵詞收錄,這些詞排名在29日由幾百名開外急速提升至Top3,涉及關鍵詞有“單機游戲” 、“部落沖突” 、“天天酷跑” 、“開心消消樂” 、“美圖” 、“360” 、“相機” 、“天天P圖” 、“鈴聲” 、“爐石傳說”等20個關鍵詞。

2. 推廣時間節點10/29-11/12和11/20至現在,第一階段推廣歷時兩周,日新增大概800-1500之間;第二階段推廣正在推進中,大概每天在500-1000之間。

群雄激戰背后,中小應用如何打起反擊戰?

第四部分

關注運營圈的朋友,應該經常能看到推廣達人在聊推廣心得,其中的干貨自然不少。我們在驚羨別人成功的背后,有沒有深層次思考過,同樣的推廣之道為何在自家的產品上無法奏效?難道是推廣方式不對,或者是自己不夠努力,還是不是自家產品不行?其實都不是,互聯網行業日新月異,推廣大環境基本是一天一個樣。公子身在其中,其中的感觸頗多,就以ASO為例簡單講講。

ASO這個概念誕生很早,但真正被人熟知認可也就是這一年間的事。14年做iOS推廣,通過琢磨蘋果的檢索規律,充分利用標題和關鍵詞,掌握組詞分詞技巧,適當換些關鍵詞評論,關鍵詞排名和榜單排名都能有不錯的提升;如果關鍵詞熱度較高的話,可以通過積分墻導些定向搜索量。也就是在14年,誕生了很多不用花錢做推廣就很能在短短幾個月內獲取數十上百萬的iOS用戶。那應該就是我們眼中最好的年代。

在這個大背景下,我們該如何做iOS的配套推廣優化,公子說說自己的幾點建議:

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