從傳統廣告人過渡到互聯網的感覺，就像是強迫一個好動的小男孩坐在那里乖乖上課。真的應了那句“人的情緒產生靈感”的話，以前每天過的都跟精分一樣，上一秒還在討論為什么小A變成了小B、日料店來了個帥氣服務員，接完客戶電話就可以不帶重樣的罵個半小時然后乖乖坐下作圖寫稿子，總之都是一群隨時戰斗的小公雞，情緒失控夜晚失眠床上失能的知識密集型藍領工人。

為趕時代大流加入互聯網行業，剛開始也會去網上找各種干貨惡補，姑婆那些事兒、鳥哥筆記、人人都是產品經理……但理論具體到現實，也總會骨感一些。我們的產品叫柚子家居，是一款家居電商APP，年初互聯網硬裝打的火熱，而我們細分的是軟裝領域。其實在裝修中，大多數人并沒有把軟硬裝區分的很開，然而這確實是一塊已經存在的低頻剛需行業。而特殊的行業屬性，也注定了我們無法像社交、海淘這樣的產品，去大規模的接觸客戶，那些金光閃閃的“推廣36計”“最強攻略”還是需要因地制宜。

我個人對渠道的理解總是工具論，所以今天就不跟大說渠道有哪些，我想說的是怎么利用渠道去達成目標。目前懸在我頭上的三座大山是百度指數、下載量、微信傳播量，今天就姑且用我淺薄的只是說說我接觸了哪些免費渠道。

由于是小公司，PR這塊的事情也是我兼著干的，最初只是寫寫水淋淋的軟文，在淘寶上找個幾家媒體發發就行。公司給我的KPI指標是百度指數，或許這是老板從大公司帶來的習慣，希望通過百度指數來判斷產品及行業的未來增長趨勢，對于我個人來說，也增加了一塊業務了解的范圍。時間久了，接觸的渠道越來越多，就會發現百度指數或者pr這一塊，并不是一篇軟文的可以解決問題的。

去網上搜如何什么是百度指數，提高百度指數。其實概念很簡單，就是增加品牌曝光，讓別人看到你進而想要了解你，然后去百度的框框搜索你。那么就提高品牌的露出就是啦，免費的媒體渠道很多，微信公眾號、微博、博客、天涯、知乎、豆瓣，這些SNS都是，近期增長勢頭比較猛的還有今日頭條。

這里特別給大家提出來的是百度系自己的產品，我經常接觸的有貼吧、知道、文庫、這三樣。

1、百度知道：之前我也很傻兮兮的注冊了個號去回答別人的問題，但是被屏蔽的居多，品牌的關鍵詞都不能露出。后來找了代理發，發現他們會很有心機的把關鍵詞分開，比方說我是柚子家居，他們就弄成柚子 家居，或者干脆打了柚子之后，就沒了，然后在補充答案里面接著寫家居。讓我也很無語，但也算是一種方法吧。后來我發現我的競爭品牌竟然可以明目張膽的寫，還帶有“推廣”字樣。我才知道百度知道也有開放平臺，你申請之后，系統會根據你的設置每天推送你行業相關的問題給你，這樣被屏蔽的可能性就小很多，自己品牌的曝光就增加不少。

2、百度文庫：很多人都會忽略這一點，但是我們作為家居電商，我們也會偶爾產生一些專業性的文章，也就是內容運營干的活，抱著有資源就不要浪費的心態，我上傳了百度文庫。可是真心覺得百度是表臉的，說我有廣告，無法公開，可是真真的一點廣告內容樣都沒有。沒辦法我就申請了機構認證，系統提示機構認證之后上傳文檔通過的可能性要大很多。然后這其中又是百般折磨。提醒大家，機構認證需要準備10篇文章待審查，審查通過之后會有人聯系你，寄送材料到北京百度，然后在一個禮拜內上傳這10文章至文庫再繼續上傳。目前，我上傳的文章都有瀏覽量，雖然不大，但是也總算是個心理安慰吧。

3、百度貼吧：這是最讓我頭疼和心痛的，貼吧很多，活躍度不高，廣告貼也很多。以我們家居行業來說，家居吧、裝修吧已經被廣告貼覆蓋，而且你小小的打個廣告就會被刪，簡直了！這個時候你可以去找代理，用機器刷，如果自己對內容還有點信心，也可以去近期熱的貼吧發帖。我剛入行的那段時間，電視劇《瑯琊榜》特別火。我嗅到了先機，就去“瑯琊榜電視劇吧”開了一個帖子，那個時候大家特別喜歡扒劇中的東西，我就從我們行業角度出發，寫了一篇家具和坐姿的。沒想到第三天就被加了精，每天都有人回復，剛開始做還是很開心的。

4、發PR文：這一點很多公司都不是很重視，也得益于老板是從大公司來的，公司雖小他還是很在乎這個的。我們是一周一篇pr文，是希望大家在市場上或者行業內可以看到我們的動靜，這種資源去淘寶上找就好，基本上500塊8個媒體，如果想上創業邦這種的話，也可以找公共代理，費用不高基本上是80塊一篇。如果還想牛逼的話，可以去申請免費報道，我就看過一個達人寫的知乎，一篇免費報道就給公司帶來了485%的下載量增長。當然這也的pr文是需要干貨的，需要你對行業有得道的理解和看法。我個人小驕傲的事情是，有時候我寫的pr會被競爭對手引用，還有微信公眾號全文引用過我寫的東西，所以這樣的能增加曝光的機會還是很多的。

這個估計大家都比我了解，作為一個還沒有大手筆花過錢的市場推廣，我都不好意思說這些的事情。但是沒辦法，我只能在市場部只有一個人，不花錢的情況去怎么利用資源。

1、應用市場：這個不用多說，大家都知道的。首先是多覆蓋，我們app就上傳了50多個渠道。后來看別人的說，在產品上架之前，要去做摸底工作，去一些大的手機論壇或者測評論壇預熱，做做噱頭之類的，這方面小米是做的最好的，如果能找到KOL是非常好的，但是KOL這東西確實是個雙刃劍。然后去各大應用市場申請新品推薦，新品推薦的資格各大市場都不一樣，網上都可以找到資料，在這里要特別提一下魅族的一個活動，叫做適配，聯系商務技術溝通，成功之后會有推薦位，當然是免費的啦。接下來產品打磨好之后就可以申請首發了，你可以選擇獨家首發也可以是聯合首發，然而我想說其實首發這個事情雖然各大應用市場都有寫規則，但還是有潛規則的。比方91&hiapk就要求日均量安卓下載4000，iOS 6000。在app正常運營階段我們還可以做一些專題活動，如華為的周一見、聯想的新鮮熱辣。

2、ASO優化：這是個特別復雜又特別簡單的事情，AppStore相較于國內的應用市場還是單純很多，所以花了錢花了力做出來的效果就很好，這里我就不班門弄斧了。在我不花錢的情況下，我只有每天去換評的群里跟大家做少量的換評，每天人力做5個，優化我的關鍵詞，感覺效果還是有的，慢慢下載量有在提升，后來我又在安卓市場開始了換評工作。

3、App換量：這個更好理解，就是免費的互利互惠。找到和自己app目標消費者一樣的app，在自己app上給別人預留活動頁面，但是這其中還是有水分的，畢竟大家都不會真誠的公布自己的數據。因為我們柚子家居的產品還在打磨中，沒有預留這樣的banner頁面，所以暫時還沒有開始做這樣的工作，自己在這方面還是個小白哈.

這個東西一直都是我不能言說的痛，公眾號做了一段時間，中間起起伏伏，因為我不是這方面的負責人，沒有太多的精力鋪在上面。但就我以前做過的公眾號的經驗，覺得內容還是很重要的。就像馬東老師說的：“如果做內容沒有領先時代半步，你就是迎合”。如果在經濟條件允許的情況下，和大號合作，推推文章和活動，是可以的，其他的時候自己做好內容運營，做一個值得別人長期關注的公眾號。拿我所關注的一個公眾號為例，廣告界的“小馬宋”，他的公眾號雖然只有2萬粉絲，但是他寫的一本書，可以在自己的公眾號中賣掉1萬本，粉絲的忠誠度和粘性還是很強的，至少要高于哪些明面上寫著10萬+的粉絲公眾號。

有個平臺叫做微博易，是集結了朋友圈中的微信公眾號和個人微信大號的平臺，我用過一次，但是效果不是很理想，可能和我選擇的人有關系。這里提醒大家如果是預約類的業務，效果還不錯，如果是派單類的業務，在選人上不要貪便宜去選幾塊錢卻又很多很多粉絲的人，之前他們的業務經理就跟我說過，選貴點人數不是特別多的，這樣的真實性高一些，所以想投機的筒子可以繞道了。

    大家都愛搜:互聯網資訊 類類有話說 App推廣 運營經驗 線下推廣 活動推薦 微信營銷 姑婆專題 姑婆圈 ASO 校園推廣 地推 ASO100 渠道刷量 校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。