來源 | APP干貨鋪?zhàn)?/span>

作者 | 羊八妹

毫無疑問,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主角是App,App中的主角是社交與資訊。依靠社交與資訊做好營銷便是App推廣的重要課題。八妹今天就帶大家分析App社交營銷的兩大利器:H5小游戲與眾包型的社交廣告各有哪些要點(diǎn)。

一、H5小游戲:實(shí)用/情感共鳴/趣味/利己/利他/互動/炫耀

1.實(shí)用性干貨

什么叫實(shí)用性干貨?打開你的收藏夾瀏覽一遍,就能對“干貨”一詞有所領(lǐng)悟。即便是H5小游戲,也有機(jī)會利用這一點(diǎn):某輪胎制造商曾推出一款換胎達(dá)人小游戲,用戶通過小游戲能夠體驗(yàn)裝卸輪胎的樂趣,在游戲中掌握換胎技巧。

對換胎技能有需求的人群=購買輪胎的決策人。這一實(shí)操小游戲的意義最終顯然不止于教人“換胎”,而在在游戲中將自身品牌做了深度植入。

“實(shí)用”不僅僅停留在“干貨”上,還更加工具化,可以與App內(nèi)活動做更好的結(jié)合:星巴克就曾推出過一款Early Bird(早起鳥),這款A(yù)pp妙在不僅可以設(shè)定時間提醒你起床,還能記錄你的點(diǎn)擊起床按鈕操作,接下來——如果用戶能在一小時內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店,驗(yàn)證這個App即可打折買到一杯咖啡。

2.情感共鳴

微博上轉(zhuǎn)發(fā)量最高的內(nèi)容,不外乎段子、奇聞、打動人心的故事。央視一則“家和萬事興”的H5能夠在朋友圈引發(fā)病毒傳播,正是因?yàn)槠湟揽繋讋t講述家庭、親情的畫面,在春年前夕成功引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴。這一H5也成為網(wǎng)友借助曬出真情的熱門分享。

3.趣味與創(chuàng)意:好的創(chuàng)意能互動

一則H5想要讓人感到眼前一亮過目不忘,一定與其邏輯與創(chuàng)意分不開關(guān)系。“小時代的朋友圈”、“吳亦凡入伍新聞”“滴滴打車發(fā)紅包”等H5,都曾依靠虛擬帶入互動感,而引起了爆發(fā)式的傳播。

這些成功案例背后,是策劃者對用戶的深入把控和與工程師的緊密溝通。無獨(dú)有偶,豐田曾推出親子互動手機(jī)App更大受歡迎:坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機(jī)GPS功能,小朋友(5-12歲)即可跟著實(shí)際車速,感受道路的每一個轉(zhuǎn)彎,每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數(shù),最后連上Twitter與朋友一起分享。

4.利已或者利他?

滴滴打車掀起一輪紅包熱之后,社交軟件中被分享次數(shù)最多的類型內(nèi)容一定是“紅包”了,“先分享,我再給你紅包”的邏輯被調(diào)整成為“給你一個紅包,但你必須分享才能打開哦”之后被更多用戶所接受。而“轉(zhuǎn)發(fā)就有獎品,但你必須來我的APP填寫收件地址”也同樣為一些聰明的App帶來了首批用戶。

5.有競技成分的打分

人們更傾向于分享自己付出時間經(jīng)營的、能讓自己顯得與眾不同的東西。如果一則H5中含有有趣的結(jié)局體系,顯然能夠更有效地傳播發(fā)生。

二、分享眾包:價值傳遞/利益點(diǎn)與產(chǎn)品相關(guān)/標(biāo)簽化/數(shù)據(jù)化

無論App基于社交營銷所進(jìn)行的策劃有多么精妙,最終仍然受受制于首批傳播者的質(zhì)量和意愿。于是國內(nèi)出現(xiàn)獎勵式的眾包廣告平臺——通過籠絡(luò)生活中更具有話語權(quán)和活躍度的一批用戶進(jìn)行信息傳播,能夠讓自己的產(chǎn)品信息從一開始就搭乘更高效的傳播工具。目前國內(nèi)較為常見的有“微任務(wù)”模式的匯聚微博草根大號的營銷平臺,也有“友錢·分享賺”式的普通用戶匯聚平臺。

利用這類平臺進(jìn)行信息發(fā)布與傳播時,同樣要找到用戶的分享要點(diǎn)。除此之外,更需留心被分享的內(nèi)容被再次傳播的實(shí)現(xiàn)路徑是否通暢。

1.App的價值傳遞

利用這類平臺傳播時,一定要把App價值傳遞到位。借助頁面第一時間展示App的魅力所在。大白兔曾推出奶糖主題的連連看小游戲,一度刷爆微信群的砍價活動更是以自身產(chǎn)品為核心。

2.用戶利益點(diǎn)與產(chǎn)品相關(guān)

舉個例子:當(dāng)用戶在朋友圈看到一條好友從友錢分享出的APP的介紹內(nèi)容時,“繼續(xù)分享該內(nèi)容,為你和朋友贏取我們的VIP”的提示語,顯然比其它的獎勵內(nèi)容更容易為自己贏取高質(zhì)量的傳播后進(jìn)程。

3.標(biāo)簽化和數(shù)據(jù)化的投放

利用這類眾包廣告平臺進(jìn)行傳播時,可以對相應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和記錄,以便不斷調(diào)整你的投放內(nèi)容、投放價格,乃至投放時間。在這一點(diǎn)上,對廣告素材不斷做優(yōu)化的理念與任何媒體的廣告投放都是相通的,只不過,在這里,展示渠道從“企業(yè)”變成了“用戶”。

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