無線推廣如何向三線以下城市滲透？姑婆帶你看縣城用戶的畫像 
          
      
          
      
          
        
          
          
          

            
          
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            9年前          
          
          
        
          
        
          
          
           (作者 陳郢)關注著市場下沉的互聯網工作者，肯定不會錯過有著2000多個縣城，3億用戶的三線以下城市。姑婆今天帶你了解三線以下城市用戶是怎么玩移動互聯網的。
           
          本調研來源于陳郢的我愛小城，專注縣城自媒體運作，如今已在華東和華北的七個省份為上百個縣城提供服務。元旦前后他們在自己的平臺上對用戶做了一份調研，看看三四線以下城市的用戶使用移動互聯網的情況，從他們調研中能看出一些與一二線城市的差異，縣城用戶對于新聞資訊、娛樂的需求遠大于一二線城市人群。
          以下為調研報告正文。
          新年伊始，小編突然想通過啥簡單的方式，來看看作為一個服務縣城和鄉鎮的公司，我們的用戶都長啥樣兒？于是利用元旦放假三兩天的時間，我們在自己的移動平臺上對縣城的用戶中做了些小調研，就有了這個非正式的白皮書。
          小編不敢奢談權威。雖然本次調研覆蓋了三萬多人次，但畢竟全國有2000多個縣城，3億多人生活在那里。但相信對于那些在關注著市場下沉的朋友們，仍舊會有價值…

          如何做調研

          問卷在我們服務本地的微信平臺上發布，即100%的問卷參與者都為微信用戶和智能手機用戶，基本代表的是縣城的中產階級和中堅人群。他們成熟，有影響力，有一定經濟實力；而且因為多半在本地有家室，也比較穩定。
          雖然不排除部分用戶為了表現自己而選擇更高大上的選項，但因為采取了匿名的形式，我們覺得這些個調研還是有一定參考價值的。
          調研覆蓋——
          河北、河南、山東、安徽、江蘇北部、北京周邊等多個省份
          >50個縣城和下屬鄉鎮
          >3萬人次的用戶參與調研

          縣城都長什么樣

          在開始之前，先和大家嘮嗑嘮嗑縣城都大概是什么樣子：
          1.因地域不同，縣城有大有小。不過一個典型的縣城，估摸有8-20萬的城區人口，外加50-100萬的下屬鄉鎮和農村人口。
          2.縣城的常駐居民中，有影響力且較為穩定的人集中在25-40歲之間。他們多半已自我選擇留在當地發展，結婚生子，生活穩定，年富力強。
          3.除了政府、國企事業單位、房地產、工廠等，縣城最大的行業是本地服務業。
          4.縣城一般會有一條長安街般寬敞華麗的大道，和頗為氣派的市政大樓。
          5.因為生活閑適，很多人在一份工作之外，都在琢磨著一些副業，做點小生意。
          6.縣城有比較完整的生活業態，有電影院，大型超市，肯德基/德克士，茶餐廳，經濟型連鎖酒店等。
          7.縣城WIFI環境其實不少。
          8.縣城的女性用戶是更有價值的移動用戶，她們更愛分享。而且… 有姑娘們的地方，還不能吸引漢子們么？

          縣城人民都用什么手機

          你沒有看錯！縣城也是愿意割腎的果粉們的天下！三星、小米和華為緊隨其后。
          縣城人民更好面子。所以即使蘋果手機對他們來說，相當昂貴，很多年輕人仍舊勒緊了褲腰帶去買。
          當然也不排除部分用戶裝作自己是果粉，或者蘋果用戶更愿意參與調研，但是蘋果，三星和小米三分天下的格局在縣城初見端倪。

          縣城人們用多少流量

          每月用500M流量的人占到40%以上！還是挺驚人的。
          縣城WIFI其實很普及，家、門店、辦公室都有WIFI。但同時縣城用戶有大量的閑暇時間，再加上運營商推廣的本地流量套餐都很便宜，所以你會發現用戶們其實還是挺敢用的。

          縣城人民都用智能手機干嘛

          調研方法：
          在我們的社區發起活動，收集用戶手機前兩屏的截圖，再統計其中的APP名稱。
          調研用戶>1000
          注意：
          1.APP下的(XX%)表現為在接受調研的用戶里，將該APP放在前兩屏的用戶的比例。
          2.因為只收集了用戶手機前兩屏的APP，所以我們的一個假設是該比率更多表現的是“用戶較常使用的APP”，而非傳統意義的“裝機率”。我們相信這也更能反映出該APP的實際受歡迎程度。
          3.該統計只代表我們非常片面的觀點。我們不對全面性和真實性負責，只如實展示我們對部分縣城用戶使用偏好的一些實際數據。

          點評:
          1.不包括微信、騰訊在前五中占據三席，實在牛逼；另外兩席為阿里系。百度緊隨其后。
          2.支付寶的高使用率，說明縣城用戶已經開始習慣移動支付。這意味著縣城O2O的使用習慣壁壘或許將在不遠的將來消弭。
          3.前十中，BAT的產品和參股的占據9席。
          4.美圖作為唯一一個非BAT系的應用，擠進前十。因為其很好地滿足了女性愛自拍和分享的G點。
          5.微博能擠進前十，其實讓我們有點意外。刷微博不是我們實際觀察到的縣城人民的使用場景。

          點評:
          1.美團在第11名讓人驚艷 (可能和市場選擇有關)，覆蓋率甩出大眾點評好幾條大街。
          2.優酷作為視頻第一APP位置無人撼動。
          3.陌陌的陌生人交友在20歲以下的人群中（95后）已經被完全洗白，且很受歡迎。

          這里列出的，是一些目前挺火，大家都比較關注的移動互聯網公司。列出的數據本不具備權威價值，但是也可以看出一些有意思的線索。
          1.新聞類APP整體熱度不高，但是同時，用戶又表現出極強的閱讀新聞內容的場景（詳細分析見下）。可能的原因是，時政和娛樂新聞離縣城用戶較遠，大家不感興趣；而貼近生活的本地內容，除了朋友圈的分享外，又無人提供。導致了如此一個怪異的場面。這里面或許有系統性機會。
          2.電商和導購類的APP，滲透率都相當不錯，很多細分的產品，如聚美和唯品會，都有不錯的表現。說明縣城用戶通過互聯網來購買自己喜歡的東西，已成風氣。
          3.58和趕集等分類信息類的滲透率，在縣城還比較低。有可能是整體使用場景偏少。租房和招聘這兩個最主流板塊，在縣城的使用頻次還是比較低的。

          因為是基于微信用戶的調研，所以前五中微信游戲頻頻出鏡也就不奇怪了。不過也側面表現出不通過微信分發的三國殺作為一個桌游，在國內的影響力有多大。

          新聞、視頻、音樂APP分析總結

          分析方法：
          不同于以上的分析方法為用戶的手機前兩屏截屏；這里的數據來自于3萬人次的主動問卷。所以其結果會有些不同。比如可能從裝機量上來說，優酷和愛奇藝都很多。但是優酷更為常用，所以更多地出現在用戶的前兩屏。

          在參與調研的用戶中，有超過60%的用戶表示自己用手機看新聞。這可能是由于微信用戶多半都刷朋友圈的原因。
          看視頻，聽音樂，買東西和玩游戲，是主要的手機上的使用場景。縣城人民有大量的閑暇時間。打發閑暇時間是縣城的一個剛需。
          下面讓我們來看看新聞，視頻，音樂類APP的裝機比例。

          新聞APP
          微信和騰訊新聞（很有可能只是微信里的騰訊新聞公眾賬號）獨占鰲頭。兩者加起來超過84%的用戶。

          視頻APP
          愛奇藝和優酷勝出。

          音樂APP
          酷狗和QQ音樂勝出。

          縣城人民微信好友數量

          60%的用戶只有100人以下的好友，說明微信在縣城的滲透還可進一步加強。用戶仍舊多以和熟人交流為主。很多微信好友是從QQ轉化過來。經常出現，“因為我的幾個好朋友開始用微信了，所以我也開始用”的情況。

          縣城人民刷微信時間

          超過35%的人，每天刷微信時間超過1個小時。

          縣城人民喜歡微商么

          微商在縣城非常非常普及，是縣城人民普遍知曉的一件低門檻賺錢的事情。“附近的人”里讓陌生人看朋友圈的女性，多半是專業微商。
          因為微商是新生事物，將近三成的用戶會覺得看看微商貼的商品還蠻有意思的。但大多數用戶還是會覺得收到了干擾。

          縣城用戶畫像

          （文章來源：北緯35
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