來源 | 運營小咖秀

作者 | VentureBeat

手機廣告生態系統迎來了爆炸式發展,但是也留下了很多問題和疑惑。

去年 12 月,IOS 操作系統中 App 的下載量達到了 920 萬,較之前一年提升了 44%。當 App 營銷人員在為即將到來的節日為用戶準備各種活動時,他們預測會迎來另一個創紀錄的好機會。但是隨著下載量的增加,競爭也隨之而來。在合適的價位下找到合適的受眾將會是一個非常大的挑戰。

這里我們提供了六條建議來幫助 App 營銷人員在假日期間吸納更多的用戶:

1. 提早計劃——十二月以前

要想在將近 400 萬個 App 中脫穎而出,其競爭的激烈程度可想而知。在十二月以前開始計劃你的用戶吸納活動是一個良好的開始。如果你這樣做,你將會進一步了解假期的花費,并且有足夠的時間類調整預算。

如果增加用戶數是這個假期的關鍵目標(這也是很多新 App 公司的目標)那么請在其中增加用戶喜歡的內容。突擊戰略有助于提高 App 在應用商店中的排名,反過來也會有助于更高的 APP 曝光度,從而獲得更多的下載量。

在十二月這個寒冷的季節中,使用者更愿意在不斷增加的空閑時間和假期中投入更多的財力。App 營銷人員應該通過構建可持續的活動來充分利用這個機會。在這個萬分難得的機會中,你應該在你的 App 中探索新的內容,以便可以重拾用戶。對于所有 App 而言,不斷地評估用戶的增長,同時適當對價格進行調整也是必要的。

2. 警惕廣告攔截

盡管移動電話通常情況下都很安全,但是最近 IOS 9 的 Safari 的內容屏蔽正在影響其「免疫系統」。盡管目前還不清楚究竟有多少人會使用這項功能,但是這足以引起人們的重視,從而重新思考手機網頁作為長期捕獲用戶的能力。那些投入大量精力和預算到網頁的營銷人員應該嘗試著向 App 轉變,而且在這里 App 發行商有更多的控制權。

3. 在用戶高峰日提供獎勵

感恩節、平安夜和圣誕節是一年中吸納用戶最忙的幾個時間。試想一下在這些用戶高峰時間,通過基于用戶表現的獎勵更可能讓你從每一位使用者身上看到回報。這也有助于你在考慮自己計劃的時候也關注到競爭對手的情況。雖然這些信息并不是人人都能得到,但是通過其他媒體例如電視和網頁等可以讓你窺探一二。例如,如果電視節目中關于競爭對手游戲的介紹增多了,這可能意味著競爭對手在這方面策劃了相應的活動。這種基于用戶表現的活動將會幫助你充分利用你的預算。

4. 避免目標過多

假期會吸引不同類型的手機用戶。在這個時期更加要逐一甄別目標用戶,防止目標過大過多。目標多大過多會限制你的活動,從而影響你發現更多更優質的用戶。此外,開發更寬廣的目標用戶,并且讓數據自己說話,其效果也許會讓你自己都嚇一跳。通過爭取表現最好的一小部分來確保你可以達到預算和吸納用戶的最優化。

5. 利用創意視頻廣告

想像一下將廣告作為你的 App 安裝過程的一部分。如果這種體驗非常好,那么用戶會希望了解更多,甚至會直接安裝你的 App。

基于這個原因,廣告商們在視頻廣告中傳遞他們的品牌信息就是值得的。無論是鼓勵優質安裝或傳遞強有力的品牌信息,視頻總是具有一種與生俱來的能力,可以吸引用戶,并促進發展。

這種方式也可以傳遞品牌的良好的視覺效果,從而讓使用者更加留戀這個假期,進一步更加認同你的內容,超越競爭對手。視頻需要一定的時間來制作,因此提早計劃,從而確保在圣誕節前你有一些選擇。通過多種測試和優化才能獲得最好的結果。

6. 順利進入新的一年

為了節省開支以應對冬天的活動,許多 App 營銷人員最終會有很多預算在年底花不出去,從而置于案頭。因此在圣誕節前找到合作伙伴是非常重要的,這有利于你策劃出頂級效果的活動。

如果這一切都進展順利,那么在 2016 年繼續獲得用戶增長將會是一件自然而然的事情。一月并不僅僅指的新的一年的第一個月。事實上,一月的第一個星期 App 的銷售額就超過了 5 億美元。

據估計,在這一個月將會有 1000 萬的 IOS App 下載量,從而有可能再創歷史新高。很明顯,將你的用戶活動延續到一月份對你非常有利。雖然開始幾周的 App 安裝量非常關鍵,但是一月作為節日競爭之后一個獲取和重新吸引用戶的作用已經消退。

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