在國外科技媒體的報道之中，很少有中國手機品牌既深度又正面的新聞，基本上深度與正面報道，能有其中一項已經(jīng)是非常不錯了。在國內把媒體營銷發(fā)揮到淋漓盡致的小米，在美國媒體的報道之中，也僅僅能做到有深度，不過令人惋惜的是，美國媒體針對小米的深度報道，大多都難免涉及“抄襲蘋果”、“被艾維打臉”等消極內容。

但在國內成立不到上市僅一年多的一加手機，卻做到了小米、華為等廠商不能做到的事情——讓美國媒體高度認可。

下面先給大家看看國外媒體是如何報道一加手機的：

紐約時報一加手機新聞

《紐約時報》的記者曾發(fā)表文章《Low Price,High Hopes for OnePlus Phone》，在文章他對一加手機的評價是這樣的： “one of the best smartphones I’ve ever used”（我所用過的最好智能手機之一）。

華爾街日報一加手機視頻

《華爾街日報》曾專門為一加手機拍攝了體驗視頻，并認為一加手機可以叫板新iPhone。

 科技博客TechCrunch報道一加手機

科技博客TechCrunch等都對一加手機進行了深度評測，并稱贊其“重新定義了智能手機”。

除各大媒體外，如果你在國外的社交網(wǎng)絡進行搜索，很多用戶都因為買不到一加手機而苦惱。

美國主流媒體不像國內的媒體，花200塊錢就可以發(fā)軟文。美國媒體對于自己的公信力看的很重，客觀的報道是他們的信仰，也正是因為如此，國內很多大品牌并不能在美國媒體哪里獲得認可。

那么一加手機是如何不花錢在海外做營銷的呢？運營喵冒著被罵的風險，為大家揭曉一加手機不花錢做運營的秘密。

一、國際化的逼格與團隊

一加手機海外團隊的主管Carl Pei是在歐洲長大的華裔，他在介紹一加手機海外運營之道時表示：”國內很多手機廠商都是先在國內試水，然后逐步開始做海外市場，而一加手機從一開始就將海外市場作為重要陣地，國內外營銷同步進行，不把雞蛋放在一個籃子里”。

為了避免團隊人員結構造成的文化差異，一加海外團隊的人員比例為：1/3歐洲人、1/3美國人、1/3亞洲人。Carl表示，“很多國內品牌在做全球營銷的時，都是純本土的團隊。雖然內部溝通順暢，提升了團隊的工作效率，但最終對外呈現(xiàn)的內容，難免有很強烈的中國色彩，與海外的用戶造成了很大的文化差異。產(chǎn)品雖然很好，但外國人無法深刻理解你要表達的內容，從而無法真正的了解產(chǎn)品。

為了降低海外市場的營銷成本，一加手機海外團隊的成員都是在深圳工作，目前還未在海外建立辦事處。在團隊的組建過程中，招人一直是很大的難題。996（一周工作六天，每天早上9點上班，晚上9點下班，之前小米也曾采用這種工作方式）的工作時間加上沒有競爭力的薪資，一加手機一度招不到人，最終只能通過降低門檻的方式，找一些對國外市場有基本了解的華僑或者外國人來慢慢培養(yǎng)。

如今，隨著一加手機在海外口碑和銷量的節(jié)節(jié)攀升，越來越多的國內外優(yōu)秀人才都慕名加入一加，團隊之中有多位哈佛、牛津等海外名校畢業(yè)的優(yōu)秀人才。

二、天下運營，“唯勤不破”

武俠片之中有句話叫“天下武功，唯快不破”，而在運營工作之中可謂“唯勤不破”，任何運營工作的成功都離不開運營人員辛勤的工作，對于一個創(chuàng)業(yè)公司而言更是如此。從一加手機海外官網(wǎng)上線的第一天，運營人員就保持高強度的用戶互動。

譬如，當一加決定開發(fā)某個功能或者增加某個配件時，運營人員會親筆寫篇博文告訴用戶：今天我們選了一個XX寸的屏幕，采用XX技術，為什么這么選擇，與其他競品比較的優(yōu)勢是什么等，此外，最后運營人員還會對用戶進行調查，大家對這個功能怎么看，有什么是最希望優(yōu)惠的。

再比如，看到不少用戶抱怨邀請碼搶不到時，Carl會發(fā)博文向大家耐心解釋：一加目前的生產(chǎn)情況是怎樣的，為什么做不到敞開了賣。

可以說一加手機的粉絲是運營人員用汗水堆出來的，每個注冊會員都會被視如珍寶，任何想與一加手機互動的用戶都一定會得到回應，這是目前國內很多產(chǎn)品做不到的。

海外論壇一加手機評論

參與感是小米手機在國內的致勝法寶，而一加手機充分發(fā)揮了團隊優(yōu)勢，將這招用在了海外市場。這種讓用戶參與到產(chǎn)品設計之中的運營方式，除了培養(yǎng)死忠粉、收獲有價值的用戶反饋外，還將信息同時傳遞給了海外媒體，很多海外媒體對一加手機的報道都是通過論壇獲取的信息。

最開始，一加海外論壇里只有不到5000個注冊用戶，幾個月過去，隨著產(chǎn)品發(fā)布，外媒爭相報道，到產(chǎn)品上線前，注冊用戶已經(jīng)超過25萬。

在運營工作之中，官方論壇適合培養(yǎng)忠實用戶，增加用戶粘性，社交媒體更適合進行產(chǎn)品推廣。截止到一加手機上市之前，其官方的Twitter官方賬戶上粉絲數(shù)已超過15萬，除了風風火火地搞活動（譬如向粉絲隨機送出手機），還會頻頻轉發(fā)用戶對一加手機的好評推文，讓用戶對產(chǎn)品的真實評價可以通過這個渠道傳播出去。

一加Twitter官方

三、拿用戶當誘餌 釣媒體大白鯊

Carl此前也幫其他中國企業(yè)做過幾年海外市場，他的經(jīng)驗是：產(chǎn)品的好壞決定運營工作的成敗，尤其在創(chuàng)業(yè)初期。

在創(chuàng)業(yè)初期，品牌的知名度往往比較低，如果產(chǎn)品也不夠好，無論你怎么去找海外媒體，人家也是不會鳥你的。國外媒體非常注重自己報道的質量，給用戶公平客觀的新聞是他們的信仰，所以你很難通過溝通讓他們來報道你。只有等他們覺得大眾是非常想了解你的產(chǎn)品時，他們會才開始關注你，報道你。

在Twitter上經(jīng)常有用戶問一些媒體：你們的OnePlus評測怎么還沒出啊？為什么還沒有一加的？…… 這樣一來，就會給媒體很大壓力，同時也提醒媒體，很多用戶關注一加手機。所以搞定美國媒體這件事，還是要從用戶出發(fā)。

四、饑餓營銷在國外也管用

從粉絲運營到銷售模式，一加在海外的玩法非常像小米在國內的做法。一加在美國能受到認可，其中很重要的一個原因就是銷售模式。沒有尋求運營商合作，也沒有線下渠道，只使用電商一種銷售方式取得了巨大的成功。

一加One最開始是通過邀請碼的形式進行銷售的，這讓美國人覺得非常新鮮。除了偶爾有粉絲在論壇上抱怨搶不到碼的郁悶之外，美國媒體并沒對這種疑似饑餓營銷的手法過分詬病。

這種邀請碼的模式非常適合創(chuàng)業(yè)公司，在資本較少的情況下，一定要摸準產(chǎn)品的銷售量，這樣才能避免大量生產(chǎn)而囤貨。而邀請碼的模式有效的控制了產(chǎn)品的銷售數(shù)量，從而讓成本預估更為精準。

手機行業(yè)的整體競爭非常激烈，但是這種新的銷售模式就像是個避風港：通過把線下渠道砍掉，把傳統(tǒng)的營銷費用砍掉。這樣可以在帶給用戶更好產(chǎn)品的同時，給他們更低的價格。說白了就是把事情做得更有效率，并因此影響到現(xiàn)有的市場架構。

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