在上海靜安寺地鐵的換乘通道內,“洋碼頭” 和 “小紅書” 將黑五廣告投放在了一起。

十一月看來注定是電商行業一年一度的大戰場,那邊 “雙十一” 的余熱還未消散,這邊 “黑五” 大戰的硝煙已然四起。除了這兩家以外,包括亞馬遜、天貓國際、京東全球購、網易考拉、豐趣海淘、么么嗖在內的多家跨境電商也都早已摩拳擦掌,新老選手紛紛登場,火藥味十足。

風口

“ 這個產業(跨境購物)的推動,每一年的 ‘黑色星期五’ 就是一個關鍵節點。今年‘黑色星期五’ 量可能不會特別大,肯定做不到 900 億(阿里雙十一的銷量),但我們這次 “黑色星期五” 預計量應該2到3億以上,09年淘寶雙十一一天交易量是 5000 萬元,5年不到,900億,今年‘黑色星期五’ 如果洋碼頭當天能破3個億,5年以后呢,是不是也可能一天一千億。這就是趨勢,這就是風口。” 洋碼頭 CEO 曾碧波說。

風口嗎?確實如此。

2014年被很多人稱為是跨境進口電商元年。這一年里,得益于政策層面一直釋放的跨境貿易利好,傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商紛紛入局,跑馬圈地。

他們的目的是讓正在快速崛起的5億中產階級電商用戶買到品質優良、又性價比高的國外商品,共同瓜分這塊萬億市場的大蛋糕。據商務部2014年的統計,中國從事跨境電商平臺的企業已超過 5000 家,通過各類平臺開展跨境電商業務的外貿企業超過 20萬家。

紅海的背后是高速增長的用戶需求:2015年8月6日,淘寶全球購發布《十年海淘報告》顯示,2015年是海淘爆發性增長的一年,上半年新晉海淘者占總人群的28%,遠高于往年。同時,根據 PayPal 和 國際市場研究機構 Ipsos 聯合發布的第二屆全球跨境貿易調查報告稱,2015年,有35%的中國網購消費者有過海淘經歷,在2014年,這一比例僅為26%。

為什么是 “黑五”

如果你對黑色星期五還一知半解,讓我們先來簡單了解下這個西方“剁手節”的由來。在美國,“黑色星期五”是指每年感恩節 (11月第四個星期四) 之后的第一天,這一天通常被認為標志著圣誕采購季的正式開始。

因此,每年這一天,美國的商場都會推出大量的打折和優惠活動,以在年底進行最后一次大規模的促銷,也是一年中各個商家最看重、最繁忙的日子之一。而商店的員工們總愛用“黑色星期五”來自嘲,表示這一天會忙得要死。

如今,這個一直以來在大洋彼岸風行的促銷節正在成為跨境電商的創業者們全力打造的“中國特色”跨境大促。

“小紅書”聯合創始人瞿芳告訴36氪,他們提前三個月開始籌劃今天的大促,這次線上線下的力度都比6月6號的周年慶要更大,除了提前與各家品牌商和一級代理商溝通、備貨運至保稅倉外,還聯合了滴滴打車、招商銀行信用卡、餓了么、大眾點評等重量級合作伙伴來共同做線上聯合推廣。

“黑五是我們想加強印象的一個節日,因為這是大家最容易想到海淘,也跟海外商品聯系最緊密的一天。提到這天,大家都會聯想到國外的好東西。”瞿芳說。

網易考拉海購的業務負責人也向我們表達了類似的觀點:黑五相當于海外的“雙十一”,用戶在這個時間點對海外商品有比較強烈的需求。選擇今天,正好是迎合了大家對跨境購物的訴求。為了備戰此次黑五,團隊從9月份開始備貨,9下旬又集中飛往歐洲、澳洲、日本、韓國談下了不少品牌商和合作伙伴。

洋碼頭曾碧波表示,他們其實是從13年開始做“黑五”的,這次提前一年就預訂了今年的廣告位,共組織了2萬多買手與數千商家參與其中。為縮短購物周期,同時投入了每周40余架包機直郵、11大國際物流中心及保稅倉來保證運能和時效。

不指望巨頭

其實今年我們挺 surprise 的,在天貓900億的銷量里,天貓國際據傳3%不到。大家都以為這塊市場會很大,其實不是。反過來,我們確實需要用更多的方式讓大家來記住一天,與其說是造節,不如說是造勢。”小紅書瞿芳說。

有意思的是,此次采訪的三家跨境電商中,除了背靠網易大樹的考拉海購,其余兩家都表達了對今年天貓國際銷量的“驚訝”,洋碼頭的曾碧波索性直接指出:

“我不相信中國現有 BAT 體系,互聯網三個巨頭,能把中國帶到全球去,他們有太多的既得利益。雖然雙十一寫的是全球狂歡,但是和投入的資源沒有成正比。”

在中國中產階級消費升級的過程中,如何在有限的預算里滿足更高的品質消費需求?讓消費者走出國內、放眼全球必然是大勢所趨。但對比雙十一每年刷新的輝煌戰績,巨頭們干這事的動力顯然不會有初創公司這么足。

因此,當大部分的國內用戶消費習慣還停留在淘寶、京東、唯品會上的時候,這群跨境電商的創業者決定靠自己的力量,試圖借大洋彼岸的 “黑五” 之勢,再造一個跨境購物的 “雙十一”,構建一種全新的消費認知,鼓勵大家看到更多國外的優質好貨。

當然,改變消費習慣并沒有想象得這么簡單,淘寶花了整整六年的時間才把國人的消費習慣慢慢帶到線上,2009年,阿里平臺成交額僅為 5000 萬元,網絡購物額占全社會消費品零售總額比重不到2%。

昨天,我隨機詢問了幾個身邊的朋友,“你們知道‘黑五’好多跨境電商在打折嗎?”

“黑五聽說過啊,不過有專門做這個的平臺嗎?”

“看到廣告了,但是買啥比較劃算呢?沒概念啊”

“雙十一已經剁手了,容我緩一緩...”

看來,我們離這第二個 “雙十一”,還有段很長的距離。

本文轉自36氪

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