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創業者必看：從180天現象看移動互聯網創業的六大競爭優勢

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9年前

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（作者：吉祥哥。編輯：小魚。）吉祥哥現在在云南做在線旅游的項目，作為一名創業者，他對移動互聯網的競爭優勢有著自己獨到的見解，今天就讓吉祥哥為大家分享他的創業經驗。

一、什么是180天現象？

紅杉資本的創始人沈南鵬在一次論壇上提出了180天現象：一個公司當你的產品發布以后，在180天以內因為你的競爭對手還沒來得及反應，你很快建立自己的口碑和用戶基礎，于是在那個行業當中，競爭對手已經很難趕超了。

一個傳統行業，比如說房地產行業里面在180天以內建立技術壁壘是天方夜譚的，在傳統制造業里面通過這種方法來建立自己的技術壁壘也是不可能的。

那為什么在移動互聯網時代可以呢？今天姑婆為你分析，從180天現象看移動互聯網時代競爭優勢。

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二、移動互聯網時代的六大競爭優勢

陌陌3年半，聚美優品4年，一個小小的app，ipo后市值30億，創造出上市公司非線性成長的神話，讓BAT們（生態／平臺）不寒而栗，這就是移動時代的競爭。180天，足以讓一個互聯網公司，尤其是社交和消費的移動互聯網行業，通過原創或點石成金的產品，在用戶或客戶中建立技術壁壘或品牌忠誠度和美譽度，讓追趕者（甚至是巨頭）難以企及。180天戰略優勢體現在六塊：

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1、挖掘需求，暗渡陳倉

移動時代可怕之處是，你永遠不知道敵人是誰，在哪在什么時候開打。移動時代加快了人的生活節奏，也讓現代人的需要變化更快。一個領域不可能被某個產品一統天下，它會持續產生新的需求，緊盯需求變化，就能發現商機。

這里以移動社交為例——

微信在熟人社交里無人能敵，但是人們的需求也在不斷變化，移動社交市場依然會出現大量的機會：

人們也希望認識陌生人，于是有了陌陌；

人們甚至希望能夠和陌生人打電話，于是有了比鄰；

人們還希望匿名吐槽，于是有了無秘等匿名社交；

人們希望和某個特定圈子的人有更多的互動，于是有了脈脈等產品。

…………

挖掘需求，找準定位后，就可以隱藏戰略意圖，不斷完善商業模式，苦練內功做好ppt開好旗艦店，奠定好激勵制度，管理制度，合伙人制度。暴露出來的永遠只是冰山一角，波特五力的競爭模型都隱藏在背后，是不被對手和巨頭瞄準而夭折的根本。

2、一站式＋單品為王原則

一個app／web／自媒體搞定所有需求，這是用戶的基本需求，尤其在社交和消費移動互聯網行業，不可能在多個入口中跳轉，那意味著用戶流失。單品為王才能確保極致和口碑和成本，但每個單品做到極致，都能不斷拓展行業邊界，都能做成一個產業，比如夏令營產業，美甲產業。尤其在中國，擁有人口紅利，隨便一個細分都能做成產業。

3、無快不破

慢的話，競爭對手2個月就足以趕超了，因為移動互聯網時代進入成本太低了。

(1)宣傳快

傳統媒體時代，想要獲得好的宣傳效果，你應該上央視春晚的招標會，用N億砸成標王。但是現在移動互聯網時代自媒體的崛起，讓更多的人有機會一炮而紅，能在短時間內建立了一個很深刻的品牌和他的產品基本屬性，讓你的競爭對手很難抄襲。

一條熱點信息，經過1000次轉發，每次轉發能讓150名好友看到，那么輻射面就能達到150000人，并且這150000人覆蓋面廣，成本還低。

遠的不說，最近掃蕩了微博圈和朋友圈的XX課程表和XX漫畫，就在非常短的時間內獲得了極大的宣傳面。XX漫畫的文章，在短時間內獲得超過6000萬的閱讀量，就體現了移動互聯網時代宣傳的快速。

（2）擴展速度快

快速建立品牌后，互聯網產品的標準化、可復制性，可以讓其在短時間內在各地進行市場擴展。

4、重度垂直

越垂直越精準越能拓展行業邊界，o2o重在線下。產品服務要f2c；渠道要去中介化；硬件軟件要一體化。

移動互聯網的創業，純線上網絡創業基本告一段落，創業的形式應該更多的關注線下以及如何打通線上線下，讓人們生活更加便利。之前的移動互聯網創業關注的更多是D絲，未來的創業應該更多關注中產階級，隨著社會進步和個人的奮斗打拼，未來會有更多的D絲成為中產階級，從政策上來判斷也會更多照顧中產。而線上線下結合的垂直整合項目（傳統韓各樣互聯網化），將會是未來的爆發點。

5、金融杠桿

產品試錯后，找準方向后，不能只有百年老店的思維，要善用金融杠桿來整合優化資源。戰略合作伙伴的共贏，事業合伙人骨干團隊以及團隊建設，資源把控和快速布局，做好營銷推廣，軟硬件迭代和前后臺it支撐，甚至白道黑道潛規則，都需要金融和資源的優化整合。創業，實際上就是優化整合現有閑置資源資金，創造出社會或經濟價值的過程。

6、總成本最低化＋差異化原則

移動互聯網時代可以完美結合總成本最低和差異化原則——同種模式可以復制，將資源重復利用，又能形成基本的差異化。

比如小米2014年投資了24家公司，未來5年計劃投資100家公司，并且都會用小米模式進行改造，就是將資源進行重復利用，將總成本最低化。

比如雕爺先做中心廚房，然后類似模式就有了7家雕爺牛腩，1家薛蟠烤串，2家皮娜鮑什下午茶，1家切客鬧小丑煎餅。

模式類似，將資源重復利用，容易控制總成本。然后再進行差異化，又能進行互補，讓巨額投資贏得的是多元的盈利池和產品線以及各種拓展空間。

三、這是最好的創業時代

姑婆認為，180天現象雖然激動人心，但是我們要認識到，180天現象最核心的還是第一點“挖掘需求，暗渡陳倉”。

想創業，邁出第一步必然是做一個有心人，積極思考，發現市場需求，并鍛煉好內功。大多數創業者，在走向創業之路時，并沒有能夠將自己的商業模式，未來的發展想得那么清楚，但是后續的發展會逼迫他們想辦法去不斷完善自己的想法，甚至會是有意想不到的新的點子產生。而如何讓你有機會能夠被“后續的發展逼迫”呢，前提不是你能切入一個需求點么？

未來三年，移動互聯網會進入市場細分最快速的階段，找準需求，你準備好了么？

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