2011年的暑假,畢業(yè)后第一份工作是在一家品牌賣場賣手機(jī)和電腦。

前幾年的手機(jī)行業(yè),高速發(fā)展,很多消費(fèi)者開始更換使用智能手機(jī),所以生意還不錯,然后大概在12年的時(shí)候開始逐漸下降,消費(fèi)者在購買時(shí)會用線上的電商價(jià)格作為參考來講價(jià),導(dǎo)致利潤降低,加上公司在市場的應(yīng)對很慢,銷售額越來越低,于是我在13年開始了解互聯(lián)網(wǎng),認(rèn)為這是個趨勢(理解下我在重慶接受信息慢),后來正好有機(jī)會進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司,就開始了自己的在互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)生涯。

很多人問我如何學(xué)習(xí)運(yùn)營這個話題我覺得太大,以我的工作來說吧。作為BD我的任務(wù)就是找到渠道和關(guān)鍵人達(dá)成合作。首先你要對行業(yè)有一個基本的知識架構(gòu),知道市場的構(gòu)成,結(jié)算方式,發(fā)展趨勢,產(chǎn)品定位和優(yōu)勢等等,在根據(jù)不同階段的目標(biāo)分別去制定計(jì)劃,其次要和同行保持良好的關(guān)系,大家會交流一些工作方法或合作機(jī)會。最后經(jīng)常看姑婆那些事等優(yōu)質(zhì)媒體的分享,里面有很多的案例跟知識能快速讓你學(xué)習(xí)和避免很多坑。總結(jié)就是stay hurg,stay foolish.

當(dāng)然,保持清醒的頭腦,認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢很重要。我的優(yōu)勢就是積累了一些人脈資源,有2年工作經(jīng)驗(yàn)。但同時(shí)也是我的劣勢,在這過程中有時(shí)會出現(xiàn)倦怠和困惑,這是個尷尬的時(shí)期,我覺得要保持初心,知道自己要什么,才能讓自己始終對工作充滿激情。

進(jìn)入新的行業(yè)困難在所難免,當(dāng)我遇到困難的時(shí)候,我會先去分析我現(xiàn)在最需要的是什么,是用戶?知識,還是資源等?然后在去請教,去學(xué)習(xí),去尋找。當(dāng)然這過程中少不了朋友的幫助,我覺得愿意幫助你的人都是看上你的人,所以自己要有價(jià)值,感謝那些幫助過我的朋友和同事。

在運(yùn)營過程中遇到最高興的事當(dāng)然是工作的價(jià)值了,努力得到回報(bào)。同時(shí)在這過程中結(jié)識一些優(yōu)秀的朋友,從他們身上學(xué)習(xí),互幫互助。最難過倒是談不上,只是偶爾工作中自己有一些想法沒得到實(shí)現(xiàn),效果沒達(dá)到預(yù)期會有一些無奈。

我希望擁有的團(tuán)隊(duì)扁平化,里面有充滿活力的年輕人,大家為了一個共同的目標(biāo)努力,配合默契溝通順暢,不斷有新的東西來碰撞。公司有潛力,老板對團(tuán)隊(duì)信任愿意試錯,很慶幸在現(xiàn)在的公司也是這樣的。

在接下來的時(shí)間,能爭取短期在營銷上想做出幾個拿的出手的案例,和自己的團(tuán)隊(duì)去一起做出好的產(chǎn)品,同時(shí)能夠結(jié)交更多的朋友,在遠(yuǎn)一點(diǎn)就是結(jié)婚生子

作為有些經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)人,想給初入互聯(lián)網(wǎng)的新人多羅嗦幾句。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)肯定是個很好的行業(yè),但要先給自己做一個分析定位,選擇一個靠譜的公司不要太在意工資,多做多請教,這行業(yè)變化太快要不斷關(guān)注最新動態(tài),多分析,多交流,多看姑婆的那些事的優(yōu)質(zhì)分享。

(應(yīng)受訪者要求,在此不展示受訪者個人信息)

本文由姑婆運(yùn)營林森根據(jù)訪談內(nèi)容整理而成

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