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APP換量那些事兒，你造嗎？（換量合作的形式，方法以及注意事項）

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9年前

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（作者：蘇陽。編輯：小魚。）換量是APP推廣的一種重要形式。什么是換量，換量的形式，換量的效果，換量的注意事項，姑婆讓你造！本文來自前騰訊員工蘇洋的分享，蘇洋同學現在在創業，想了解他故事同學可以找姑婆要聯系方式哦。

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一、換量的概念

換量就是置換資源，你用我的，我用你的，可以跟市場應用換，也可以跟其他的app換，一般說是等值互換，但也不可能完全相等。

二、換量的形式

換量的形式主要分為這樣幾種：

1、內容合作。

2、開屏

3、彈窗

4、焦點圖

5、應用內推薦

三、不同形式的區別與效果

1、首先內容合作：

內容合作就是通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在的客戶，從而實現營銷的目的。

但是在這點上存在的問題是，

A、你的產品已經達到一定的用戶數量。

B、你的產品的價值和方向沒有問題。

2、開屏

打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

3、彈窗

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。（我以前在騰訊的時候，騰訊喜歡做這種東西，財大氣粗，大公司產品的可以考慮這種方式）

4、焦點圖

簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，有點像焦點新聞的意思。只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

5、應用內的推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者是有軟件推薦欄的。應用內的推薦，如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大，可以說是基本上沒有什么效果。除非是那種用戶量規模達到了千萬甚至是過億的app并且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說可能。否則的話不要把精力放在這個方面。

四、換量的注意事項

OK，如果你說，我不在乎，我就是想換量達到我的量值的話。你要注意的是

1、自己的人機關系特別的強硬并且需要你的應用里能推薦其他的應用或站點，換量得出來的結果一般為1：1。如果你打不到具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百，幾千的用戶，而你只能達到幾十甚至更少的時候，那么就很難合做下去。當然如果你跟合作人的夠鐵，那么就另說了。

2、你的產品的定位和你找的產品的定位是否滿足。換量的目的是什么？是量，沒錯，要量的目的最終是變現！如果定位不匹配，留存可能會，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。

3、品牌的效應：你的品牌的高低和對方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒事，讓他多帶點量嘛，具體就靠自己談了。

4、盡量不要找同類產品進行換量，為什么？

首先，你在做app的時候肯定已經分析了對方的app的下載量和用戶人群，你都不屑的東西。換量得到的量也不會讓你滿意。

最后分享下，比如我個人的經驗：大多數市場是有換量合作比如近期360換量聯盟、應用寶換量等等，但是他們的換量標準不一定，像360要求1000的下載量。跟渠道或者其他應用市場的商務人員混好，假如他能給你帶來1000的量，而你只能給100的量，但是對方覺得你們有潛力，或者喜歡給你東西，這樣可以，但是這種東西遲早是要還的。

五、換量需謹慎

換量的過程中最好是跟大于自身的去做換量,想清楚了要不要換，用戶群是否一致。競爭關系是否明確。交換素材上架后，后臺數據監測代量的情況，查看對方app，確認位置；根據數據調整數據調整位置。或者要求對方調節位置等。一般而言，電商尤其是大的電商不愿意換量。就算換量也是去給別人買。

六、Google play上運營推廣換量

再說下在Google play上運營推廣上的換量，怎么去統計渠道。

安卓

首先，安卓自帶了部署配置，里面會有文檔，但是只能統計下載量。

還有一種方式是通過時間戳和設備的IMEI碼來當做標示。IMEI號可以在自己的app注冊的時候獲取，通過合作伙伴提供的時間戳和IMEI來確定來源。

iOS

好，有些人問了，我不做安卓，做iOS換量。那我怎么去檢測效果呢？一般都是用第三方統計，技術密集型公司也可以自己做接口，前提是對方支持。

七、防作弊

需要注意的是，監控好對方給你量的質量，別你辛辛苦苦哼哧的給對方來了很多量，對方表面上給你上了位置，其實去外面買了一些網盟量，甚至刷假量，那就失去了換量的意義。

好了，下回姑婆給你解析主流換量渠道的換量政策。