iOS的推廣發展歷史與發展方向 

 iOS的推廣發展歷史從早期的單一的形式發展到現在，逐步轉向多元化。各家的玩法各有不同，但優化本質只有一個，就是位置和展示。加之市場本身并沒有對用戶做區分，所以一切都是為了展示，為了位置。

主要是經歷了以下幾種方式：

1、刷榜
      2、積分墻
      3、視頻廣告
      4、社會化營銷
      5、地推
      6、搜索優化

推廣方式的多樣化，一定程度上不僅是業務模式的需求，另一方面也是推廣成本和效果的失衡導致。 但是，我們的要求并沒有因此而降低，iOS的推廣方向也不再是一味的追求下載量和高榜單，而是逐漸轉向以下幾點：

      1、精準
      2、高留存
      3、持久
      4、榜單穩定
      5、安全

      我知道這也是各家CP小伙伴所關注的重點，我還沒有深切的體會到，也許是因為我還沒有花錢做過。 但是無論是否花錢，以上提到的5點都是我們所希望的！由此也就延伸出下面這個問題。

如何合理的制定iOS推廣計劃? 

     在我看來，伴隨著產品的迭代發展以及產品運營簡單的分為以下三個階段：

     第一階段：

熟悉市場并且通過試錯和評估對市場渠道進行科學有效的數據分析，找到合適自己的渠道； 并對成本預算有一定的把握。

      第二階段：
     

結合用戶反饋，配合產品團隊不斷迭代優化產品，提高產品的留存率及活躍度，延長用戶的生命周期； 對競品的推廣態勢進行調研，分析他們的產品在不同階段所采取的的措施。

      第三階段：
     

 在推廣中重視日常運營，通過活動提高用戶的活躍度即單次使用時長和單日使用時長。 并在活動期間，適當放大推廣。

     過往單一的方式有什么不妥？ 

     積分墻是繼刷榜之后興起的搜索推廣方式， 我在之前的文章中也有講過這種做法是ASO優化原理。

     通過人工干預搜索特定的關鍵詞下載APP，提升該詞的權重，把自身 APP 在此關鍵詞的排名做上去，以此來獲得自然流量的一種方法。總體上來講，這種做法是科學可靠的。

      但是在參加完這次活動后，在不否定這種做法的前提下，給各位小伙伴分享我關于整合型推廣的思考。

      產品推廣中要經歷的從低潮---高潮---疲軟這3階段，既然是有起有落那么就可以定義為這種推廣屬于“間接性推廣”。

      這就導致前期效果很好，但是后勁不足；無奈預算低，高成本難以維持等都成為廣大負責推廣的小伙伴們頭疼的地方。

      在我個人做安卓市場推廣的時候，得出了這樣一個結論，不妨也拿出來分享：

 在產品初期不要試圖或者一味的通過刷量來提高排名獲取下載量。一定要配合產品的每個不同 發展階段，來科學合理的進行安排。

       或許你不解，為何要這樣做。 簡單的舉例解釋就是：上學的時候作為班里的中等生，在一次模考中抓住機會抄了優等生的試卷，考試結果下來后不出意外的排在了前幾名，獲得了老師和父母的夸獎。

       但是，接下來的考試由于自身的努力不夠且沒有和優等生安排在一起，憑借自己的能力考試結果出來后，排名一落千丈。 講到這，我想大家應該都明白是怎么回事了。

       所以， 我的建議是在產品的不同階段，結合自身的實際情況來合理安排推廣計劃。 避免只重視榜單，避免單一的推廣方式。

       重視產品的用戶體驗，活躍度，提高產品的留存。 推廣，永遠不只是運營的事情，產品同樣肩負著不可推卸的責任！推廣的核心在策略，運營推廣要做的就是整合資源，然后在必要的時候把所有資源利用到最大化。

親身試驗誤區

      1. 熱詞

       很多人都在追求4600以上的高熱度詞，但是在高熱度詞的誘惑下往往忽略了有些詞很有可能是人為的刷上去的。如果不關注熱詞的歷史權重，過度的投量，一旦下降那么損失就是不可挽回的。

      2. 蘋果的搜索規則

      1、搜索框下羅列的聯想詞，點擊這個詞搜索會有很多APP，但這些APP幾乎不包含這個搜索詞。
      2、搜索APP上傳的部分關鍵詞或其組合，往往搜不到此APP。

      3. 蘋果應用市場ASO邏輯

      APP關鍵詞---->映射搜索詞庫----->匹配用戶搜索

       4.權重分布

       產品的留存+使用時長占比40%
       產品的好評占比：30%

       第2點和第3點，做一個詳細解釋，即：用戶在搜索框內輸入某個詞后，蘋果會在自己收錄的熱詞庫中推薦給出一些詞， 用戶選擇后進行下載。
由此來講，ASO的核心是在關聯！一個詞對應的詞越多，關聯性就越強，被匹配的可能性就越高。
那么在做關鍵詞方案時，我們就不能進行幾個或者全部關鍵詞的刷量，而是一切操作針對搜索整體。如何解讀這2個觀點，我想我們都還需要更多的實戰！

 送給大家的話 

     “以基礎ASO為核心，結合投放ASO、營銷方案等推廣方式在內，面向蘋果應用市場排名和搜索規則而進行的動態整合方案高效達成推廣目標的方式。”在活動現場，關于整合型運營推廣，應用雷達給出了這樣的解釋。

       對于我而言有所啟發或者說提醒到的就是APP推廣絕不是一蹴而就，雖然現實生活中我們往往會迫于KPI等多方的壓力而急功近利，但不得不承認ASO的優化必將伴隨產品的整個生命周期，和產品運營緊密關聯！ 道阻且躋，互勉向前吧！

       本文轉自酷傳推廣手冊

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。