“2015年為自己加油”，一句口號式的活動席卷了去年春節的朋友圈。活動期間，高德地圖APP在蘋果店總榜從第33名上升至第2名。

現在回溯去年做的加油活動，一方面是出于總結后再出發的心情，離開阿里已經半年時間了，本人已經奔向了智能硬件的創業天團。另外一方面，也是春節臨近，補貼互聯網用戶的時刻要到了，如何花有限的預算做出現象級的傳播，是各位都在撓頭的問題吧？好吧，這位少年，我看你骨骼精奇，送你一份秘籍。

奧卡姆說，一把剃刀自有其哲學。一個成功的活動背后也必有其抽絲剝繭的邏輯，以下將從用戶路徑分析，玩法剖析，傳播概括等板塊對活動進行詳細分析。

吸引用戶入場—讓用戶玩爽—誘導用戶分享—從單個用戶分享到引爆微信群傳播

入場：從情感和激勵兩個緯度吸引用戶參與春節包油活動

在春節伊始，用戶紛紛開始新年寄望的傳播熱潮下，打出“2015為自己加油”的情感營銷；

另外在春節出行高峰來臨前夕，用“3000萬加油卡，價值上億的加油券，租車券，專車券，代駕，洗車券”等滿足出行痛點的獎品，激勵用戶參與活動。

玩爽：用戶入場后，除了簡單的完成一次導航任務獲取油量外，用低門檻的競技性游戲，進一步刺激用戶獲取更多的油升獎勵，每個用戶均有五次游戲加油機會，在簡單的拼手速加油獲利過程中，還不斷有“加油變白富美”“富過王思聰”“胸大過媚娘”等語言激勵，增強游戲趣味性。

分享：單個用戶在參與加油活動，完成五次游戲加油任務后，只要分享到朋友圈或微信好友，即可讓他人繼續玩游戲，幫自己累積油升數，進而攢油去兌換百元加油卡。同步在情感上，幫自己賺取“呼朋喚友為自己加油”的新年彩頭。（類似點贊的心態）

傳播爆炸：以游戲的社交屬性形成傳播矩陣

從單個用戶“為自己加油”的傳播，到第一波分享擴散后，形成朋友圈中“幫別人加油”的二級傳播，再到微信群組的“組團互相加油”的三級傳播。從個體到熟人再到陌生人的分享擴散，實現一對一、一對多、多對一、多對多的網狀傳播矩陣，引爆微信傳播。

（另外在游戲的設計上，還有更多的社交元素刺激用戶傳播，在以下用戶行為心理學分析上還有詳解。）

上億pv=順勢而為+國人心理+玩法創新

所以我們走得更遠。

但是反推一下活動的幾個假設條件：

時間：如果在1月份推出加油活動，會不會火？答案是不會。

傳播：如果傳播點不是讓好友幫你加油，會不會火？答案是不會。

玩法：如果沒做加油小游戲，會不會火？答案依舊是不會。

如果再復制一個會火爆的活動，核心關鍵就是社交+激勵。再擴展一點就是，輕利益，重玩法；輕應用，重社交。下一個爆發點，還是做基于微信群傳播的超高頻互動競技性社交小游戲。

順勢是前提，要跟上外部的環境，在春節這個出行高峰，滿足用戶出行痛點，也就是滿足用戶在路上的需求。用加油卡，加油券，租車，專車，代駕，洗車等獎品，刺激用戶。

另外一個借勢，是要跟上移動互聯網的大勢，在用戶使用頻次最高的app上，推廣活動。微信，高頻次，強社交，我們做的活動，必須要通過微信端拓展新用戶，將有潛在出行需求的用戶從微信端導流至app。而符合微信用戶口味的活動，很簡單，要零成本拉近微信好友關系，并且證明自身存在感的活動。

結合時效性熱點

利用春節前后，親朋好友紛紛送祝福，送禮的場景，制造了“2015為自己加油”的傳播彩頭，以“呼朋喚友為自己加油”為鉤子，讓更多朋友為自己玩游戲“加油”。在口碑傳播上先搶占了春節的先機。

簡單，好玩，競技，易上手，耗時短

10秒擼紅包，讓用戶用一根手指就能玩嗨，限時10秒同時提高游戲的競技性。油卡兌換門檻為20L，通過游戲設計，讓80%用戶可以在微信端輕松達到目標，極大提升用戶參與信心，吸引用戶下載高德地圖使用核心導航功能。

用戶行為心理學

用戶從主動分享，到幫好友加油，自有一套心理模型。

主動分享者達到的心理目標：

1．自我魅力展示：在游戲結果頁，好友加油列表，展示為自己加油的好友數量

2．服從性測試：同樣通過加油列表，可以看到哪些好友為自己加油，有多少服從者

參與加油者達到的心理目標：

3．自我魅力展示：通過主觀努力幫好友達成目標，展現自己的游戲競技水準，通過加油總次數與加油總升數，與好友間形成PK關系。

4．零成本社交：通過游戲為好友加油，零成本拉近好友關系，超越朋友圈點贊的模式，臨近春節，以加油的方式，取代發紅包，發短信的傳統模式，提前引爆拜年風潮。

群體心理學

1．潮流型跟隨：通過第一波參與游戲的原始用戶，作為種子用戶，在微信群迅速擴散“2015為自己加油”，以主流拜年的病毒式傳播能力，形成公眾的“加油”情緒，參與用戶成幾何型增長，微信自發出現大量用戶自建的“擼紅包加油群”。

2．恐懼型跟隨：當輕度游戲參與者，前三次接觸到游戲時無參與意愿，但在微信群中頻繁看到加油游戲，產生不參與游戲就錯過潮流，在社交圈落伍的恐懼心理，因而參與到“2015為自己加油”的群體游戲中。

1．場景創新：

從傳統的春節點對點拜年，到基于微信群的點對面拜年，從以往的拷貝祝福話拜年，到現在的玩游戲拜年。用戶在信息爆炸的春節拜年氛圍中，用參與加油游戲的方式，更有誠意的為別人拜年。

2．傳播創新：

游戲分享出去的文案“請伸出小手，2015幫我加油”，“2015，為我打氣，幫我加油！感情深不深就看這次啦”，圖片自帶用戶頭像，增強了其他用戶幫“你”加油的代入感。

3．分享創新：

在被朋友圈屏蔽后，迅速調整分享策略，提示用戶在微信群內分享“由于游戲過分火爆，分享朋友圈好友看不見哦，你懂的，分享到群，好友加油更給力。”繞開朋友圈屏蔽，在微信好友群里被大量傳播，抓住群體社交的特性，利用了群社交黏性和活躍度。

4．游戲創新：

在加油紅包的游戲中，用戶每次為別人，或為自己加了一次油后，收獲隨機10-30ml的油升數，讓80%用戶通過玩游戲，就能達標20L。

另外游戲帶有快速爆機，增加額外油量的效果，讓用戶繼續瘋狂加油。

在文案上，用戶每加一次油，即出現“富過王思聰”“胸大過媚娘！”“做首富的奶茶！”“加油變土豪”等隨機搞笑勵志加油，在心理上讓用戶得到雙重滿足。

5．發獎創新：

1）兌獎策略：

方法：脈沖式兌獎

時間：

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