分享一些行業(yè)案例和實操案例吧。

利益相關(guān)：

前奔波兒灞與灞波兒奔團隊成員，運營微信粉絲矩陣超過300萬、微博粉絲矩陣超過1億。社區(qū)服務(wù)O2O創(chuàng)業(yè)團隊運營人員，共同參與運營活動多次，曾多次策劃漲分數(shù)超過幾萬的活動。

根據(jù)個人的運營經(jīng)驗，包括微博也好，微信也好，思路都是相通的，那我們從用戶為什么要關(guān)注你思考，有哪些關(guān)鍵因素呢？

一、解決用戶需求（主要是一些工具類賬號，如美味不用等，銀行類賬號）

二、有你喜歡的內(nèi)容（如小道消息，深夜發(fā)嗤等）

三、有你想要的東西（如舉辦什么活動必須要求關(guān)注，或者一些電商類賬號）以上3點也可統(tǒng)稱為用戶需求。

那么當你已經(jīng)明白用戶為什么要關(guān)注你（用戶需求）之后，該做什么呢？很簡單，兩條路。

一、解決用戶的需求

二、尋找合適的渠道傳達給用戶也就是我們所說的內(nèi)容+渠道。

那么我們再分開講，如何解決用戶需求？

一、工具類（暫且不分享這方面）

二、內(nèi)容（現(xiàn)在不做內(nèi)容了，可能有一些不專業(yè)請諒解）必要條件：深度垂直、專業(yè)性、娛樂化基本上要靠內(nèi)容紅對人的要求非常高，目前社會處于一個泛娛樂產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的階段，人們對無趣的東西關(guān)注度越來越低，太專業(yè)性的東西普通大眾不感興趣，因此需要娛樂化。

我們舉幾個例子來證明目前內(nèi)容的趨勢越來越偏向以娛樂化的形式表現(xiàn)。

1、曉松奇談

2、奇葩說

3、吳曉波頻道

好，肯定有朋友會說，這是視頻領(lǐng)域不一樣，在我看來其實是一樣的，斗膽預(yù)測一下未來1-3年內(nèi)國內(nèi)內(nèi)容領(lǐng)域或出現(xiàn)百家爭鳴的狀態(tài)，每一個領(lǐng)域都會出現(xiàn)大批高質(zhì)量娛樂化傳播分享知識的平臺，高質(zhì)量內(nèi)容即渠道。

扯回來，我們舉幾個公眾號的例子。

1、深夜發(fā)嗤

2、36氪

3、李叫獸

4、小道消息

這幾個號都算是比較有名氣，大家應(yīng)該都知道是干什么的，我今年從朋友圈第一次看到徐老師之后就愛的無法自拔。我想說的其實是這幾個號都是深度垂直且非常專業(yè)，又有一定有趣性的平臺，都滿足了不通用戶對應(yīng)的內(nèi)容需求。

分享一個內(nèi)容行業(yè)的案例（引用自網(wǎng)絡(luò)）：

俞敏洪看了5分鐘路演就決定投資500萬的同齡圈，同齡圈原名同齡寶寶，主要針對母嬰群體，尤其是孕期準媽媽，提供相關(guān)健康咨詢和醫(yī)學建議。目前擁有同齡圈微信公眾號矩陣粉絲數(shù)超過百萬。

不同于其他百萬粉絲大號的地方是，同齡圈并非一個號，而是有幾十個公眾號組成，累積總粉絲超過百萬。

在近十個月的孕期內(nèi)，胎兒迅速發(fā)育，相差一兩個月的孕婦所面對的問題就有很大差異，這也是“同齡圈”矩陣公號每個月或每兩個月就劃分一個的原因。

一個公眾號為了做更精準的內(nèi)容，已經(jīng)分至每兩個月都要啟用一個新的公眾號了，這真的是對內(nèi)容的敬畏，試問你能做到這樣去運營你的內(nèi)容嗎？我相信如果能做到這樣你一定不會缺少粉絲。

算了，出于對徐老師的熱愛，再分享一個吧。春宵一刻值千金，你別買了行不行處男如何找女朋友？這是徐老師的廣告，你們自己感受一下吧。

接下來可能是大家最想聽的部分：

三、有你想要的（活動）活動的形式非常非常多，目前主流的都是通過H5的形式以利益誘導作為活動主題。

舉幾個例子：

1、萌寶大賽

2、集字

3、拼團

等等

就以這幾個例子為基礎(chǔ)來分析一下，為什么這些活動能快速吸收大量粉絲。擦，之前沒完整整理丟了好多，有些是自己策劃的，有些是跟朋友共同給其他做的外包，反正看個大概就可以了。

這個是當時根據(jù)萌寶改的，給一個朋友做的外包，結(jié)果中途出現(xiàn)了很多問題，結(jié)果不是很好，現(xiàn)在想起來依然還是覺得很抱歉。

這個活動的關(guān)鍵點在于，獎品設(shè)置足夠吸引力，用戶想要獲取獎品必須要非常努力的形成自傳播，去邀請好友給TA點贊，那么這個過程中，通過用戶傳播獲知活動的二次用戶也會被獎品所吸引，從而參加，并且再次傳播發(fā)酵。

另外很關(guān)鍵的一個因素在于，投票必須關(guān)注公眾賬號，通過技術(shù)手段在用戶點擊投票的時候進行關(guān)注彈窗。

當時我們公司做了一次萌寶大賽的活動，一個星期將近漲了3萬粉，才花了1萬不到的錢，而且比較精準，都是南京本地粉絲。據(jù)我了解，這個活動有漲了15萬粉的。

萌寶這種形式可以改成很多種玩法，如上所示萌寵啊，萌XX啊，曬XX啊，總而言之就是投票嘛。就比如前段時間刷爆朋友圈Hive的首席旅游體驗官的H5活動，其實也是這個形式。鏈接如下：屎上最香的招聘：Hive送你免費游世界，周薪一萬元！快來參加吧～

集字玩法

之前大眾點評的“大眾點評霸王餐”活動也是刷爆了朋友圈，活動形式是用戶自己可以抽獎一次，得到“大眾點評霸王餐”其中一個字，可以邀請好友幫TA集字，每個好友可以集一次，集齊“大眾點評霸王餐”七個字就可獲得XX錢的現(xiàn)金券作為獎品。

這個活動的關(guān)鍵點也是在于用戶為了得到獎品會自發(fā)形成傳播，做彈窗參與必須關(guān)注公眾號，核心在于設(shè)置好幾率，比如有某個字可能要抽1000次才能抽到一個，就極好的控制了成本。

拼團玩法

我們公司之前做過一次免費領(lǐng)橙子的活動，我們以公司為單位成團，用戶可以自己提交公司地址。活動規(guī)則是單個地址人數(shù)超過50人時，該地址可成團，所有參與該團用戶都可以每人獲得兩個橙子，如不滿50人則不成團，所有參與用戶必須關(guān)注公眾號獲取領(lǐng)獎憑證（自動回復(fù)）。

這個活動的關(guān)鍵其實也是在于用戶會形成自傳播，并且傳播渠道非常集中，因為限定了一個公司為地址，只要有一個人參與，基本整個公司都會被這個人拿下。當時我們在南京一個月的時間掀起了一場橙色風暴，送了幾千個橙子漲了2萬多粉。

這種活動其實也可以改成很多種玩法，但其實都是換湯不換藥，我簡單畫個原型圖，比如可以這樣玩：

就放這三張吧，大致應(yīng)該也明白什么意思了。