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十大校園渠道總負(fù)責(zé)人強(qiáng)烈推薦！零基礎(chǔ)構(gòu)建校園渠道體系實(shí)戰(zhàn)教程

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9年前

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（作者：絕版華華。編輯：小魚(yú)。）如何從零基礎(chǔ)構(gòu)建校園體系？此話題除了讓做了6年校園推廣的絕版華華主講，還能找誰(shuí)呢？

想了解本文作者個(gè)人信息，請(qǐng)上姑婆圈查詢(xún)，加入姑婆圈請(qǐng)聯(lián)系姑婆運(yùn)營(yíng)審核上線。

自從在姑婆上發(fā)布了《6年校園推廣總結(jié)：校園推廣=做人心+做資源》一文后，有很多朋友找我聊校園市場(chǎng)。有剛認(rèn)識(shí)的朋友,也有相處好多年目前獨(dú)擋一面的兄弟，有該行業(yè)的老大，也有剛成立創(chuàng)業(yè)公司的老總。每個(gè)星期，周六和周日的下午，我基本都是在家附近的咖啡廳度過(guò)。2015年,將目標(biāo)瞄準(zhǔn)校園市場(chǎng)的公司或產(chǎn)品的數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。

所聊的問(wèn)題最后都?xì)w結(jié)為一點(diǎn)：我們沒(méi)有基礎(chǔ)，沒(méi)人懂校園，那么，怎么構(gòu)建校園渠道?

今天,就基于此問(wèn)題,與大家分享一下,如何在零基礎(chǔ)，白手起家的情況下,建立起針對(duì)全國(guó)校園市場(chǎng)的渠道和團(tuán)隊(duì)。

一

如何零基礎(chǔ)構(gòu)建校園體系

第一步:大將無(wú)能，累死三軍。先找一個(gè)人,至少懂校園市場(chǎng)。

如果讓一個(gè)連全國(guó)多少所學(xué)校,多少在校大學(xué)生都不知道的人來(lái)做校園市場(chǎng),那么,光了解這個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程就會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間。所以,找到一個(gè)了解校園市場(chǎng),做過(guò)校園渠道,能夠統(tǒng)籌起整個(gè)校園市場(chǎng)的人,是你要做校園的首要前提。

這個(gè)人需要有什么樣的素質(zhì)?個(gè)人認(rèn)為,最重要的是看人!看他的意愿,他的品質(zhì),他的魄力!很簡(jiǎn)單,如果沒(méi)有意愿,是沒(méi)有耐心和一幫涉世未深的孩子保持耐心的溝通,沒(méi)有品質(zhì),將團(tuán)隊(duì)壯大之后,很容易將團(tuán)隊(duì)帶入深淵,沒(méi)有魄力,就算將渠道建成,也不過(guò)只是一支只會(huì)執(zhí)行的工具.

懂校園市場(chǎng)現(xiàn)狀,了解學(xué)生心理需求,有校園活動(dòng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),有統(tǒng)籌管理能力,有人格魅力!以上五點(diǎn),可能有些朋友會(huì)覺(jué)得很虛,但是,這的確是作為一個(gè)校園市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人必須要具備的素質(zhì).

試問(wèn)？當(dāng)校園團(tuán)隊(duì)策劃一場(chǎng)活動(dòng),作為最高負(fù)責(zé)人的你是否能夠準(zhǔn)確評(píng)估這場(chǎng)活動(dòng)的效果?當(dāng)校園團(tuán)隊(duì)向你遞交物料宣傳反饋,作為最高負(fù)責(zé)人的你是否能準(zhǔn)確評(píng)判哪張真實(shí)，哪張?zhí)摷?當(dāng)你給校園團(tuán)隊(duì)的孩子安排任務(wù)，多次講解之后對(duì)方依舊沒(méi)有聽(tīng)懂，或者告訴你聽(tīng)懂了但是做出來(lái)的結(jié)果費(fèi)你所想，你是否還有耐心去疏導(dǎo)?當(dāng)讓你每天24小時(shí)每周7天全年365天以你的校園市場(chǎng)為主，沒(méi)有個(gè)人生活，你是否還心甘情愿？

如果你的答案是肯定的，如果你想要找的統(tǒng)籌校園市場(chǎng)的人給你的答案是：是！那么，恭喜你，可以讓他開(kāi)始了！很多人會(huì)問(wèn)，真的會(huì)有這樣的人嗎？我能回答的是，有！

至少，目前做校園市場(chǎng)，我了解的，我能肯定的，可以達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的，有幾位：新東方在線校園市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人李元雙，魔漫相機(jī)全國(guó)校園市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人王文杰，喬布簡(jiǎn)歷校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張繼強(qiáng)（在校），西山居褚許格，前小米校園南方區(qū)負(fù)責(zé)人包一利，還有超級(jí)課程表校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及金山WPS校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。還有很多做校園的孩子，一直默默無(wú)聞的在做著他們喜歡的事情。

第二步：招賢納士，海納百川，有了狼王，就去找狼群。

當(dāng)你的校園市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人到位之后，接下來(lái)，除了尋找適合你產(chǎn)品在校園行動(dòng)的方式方法外，最關(guān)鍵的，是搭建你的校園團(tuán)隊(duì)。因?yàn)椋鲂@市場(chǎng)，核心是團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有線下團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，再好的活動(dòng)方案也只是鏡中月，水中花。

茫茫人海，如何組建你的團(tuán)隊(duì)？很簡(jiǎn)單，既然茫茫人海，何必大海撈針？做出一個(gè)華麗的招募文案，在類(lèi)似大街網(wǎng)，1010兼職網(wǎng)，各個(gè)學(xué)校的貼吧論壇等發(fā)布招募信息。招募信息中要體現(xiàn)：我們是誰(shuí)，我們要做什么，你能得到什么，還有，我們需要你！

一般做一個(gè)校園渠道，大致的架構(gòu)是：全國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人-省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人-校園負(fù)責(zé)人。在這其中，省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是一個(gè)校園團(tuán)隊(duì)的核心人員。而你最先要找的，就是這種人！很多人要說(shuō)，從未謀面，怎么尋找？很簡(jiǎn)單，最開(kāi)始，你不需要關(guān)心她的能力等方面，只需要關(guān)心，他的意愿。想不想做？如果想做，OK，你可以了。也就是：先占位，再調(diào)整。當(dāng)你在大面積招募團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)階段后，加入你的團(tuán)隊(duì)有100人，那么，這100人肯定是要來(lái)自全國(guó)不同的省會(huì)城市。這樣，你每個(gè)省就會(huì)有一個(gè)省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人了！接下來(lái)，就是擴(kuò)張的時(shí)間了！當(dāng)然，招募的過(guò)程，也可以通過(guò)一個(gè)活動(dòng)來(lái)開(kāi)始，方式多樣。

第三步：勝者為王，生米煮成熟飯，團(tuán)隊(duì)基本奠定

當(dāng)你的省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確認(rèn)之后，一個(gè)月內(nèi)，你的團(tuán)隊(duì)的工作就一個(gè)：擴(kuò)充！

每個(gè)省的負(fù)責(zé)人需要在本省的各個(gè)學(xué)校招募一位該校的校園負(fù)責(zé)人。很多人問(wèn)，為什么不是2個(gè)3個(gè)？一個(gè)和尚有水喝，兩個(gè)和尚挑水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝的道理大家都懂的。當(dāng)然，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成熟之后，各個(gè)學(xué)校負(fù)責(zé)人可以在自己的學(xué)校組建一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，這個(gè)根據(jù)情況而定。

一個(gè)月之后，當(dāng)各省團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到15人以上，你就可以進(jìn)行你校園團(tuán)隊(duì)構(gòu)建中最重要的一步：物競(jìng)天擇，適者生存。能者上，弱者下！

最開(kāi)始的省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，是根據(jù)意愿來(lái)確定！但是隨著團(tuán)隊(duì)的壯大和發(fā)展，團(tuán)隊(duì)管理者不僅要意愿強(qiáng)烈，而且執(zhí)行力和管理能力，創(chuàng)新能力也要強(qiáng)勢(shì)！這樣，之前的有些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就不再勝任！你可以通過(guò)兩到三次的整頓，重組，來(lái)調(diào)整相應(yīng)人員的崗位，人崗匹配的HR理論，在這個(gè)時(shí)候就要體現(xiàn)了！這不是整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，你需要為你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展著想！

當(dāng)你的省級(jí)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍經(jīng)過(guò)幾次整頓之后，可以穩(wěn)固，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)制度已經(jīng)完善，當(dāng)你的全國(guó)團(tuán)隊(duì)擁有共同目標(biāo)，共同文化，共同理念的時(shí)候，恭喜你，你的校園渠道基本構(gòu)建完成，你可以在校園里做你想要做的事情了！而這所有的過(guò)程，對(duì)于一個(gè)剛剛做校園從零起步的公司來(lái)說(shuō)，大概需要半年到一年的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程，不但是一個(gè)渠道搭建的過(guò)程，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化塑造的過(guò)程，更是考驗(yàn)高層耐心和對(duì)校園市場(chǎng)重視程度的過(guò)程!

二

構(gòu)建校園市場(chǎng)常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題

1：如何定義自己的校園團(tuán)隊(duì)

答：以公司企業(yè)文化為基準(zhǔn)，與校園市場(chǎng)現(xiàn)狀相互融合。在公司產(chǎn)品和學(xué)生群體中找出一個(gè)適合自己公司校園團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化，并持續(xù)針對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行灌輸和鍛煉。

2：如何回答應(yīng)聘者針對(duì)福利待遇的問(wèn)題

答：肉弱強(qiáng)食，按勞獲取！在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外，我們更重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力的鍛煉。

3：校園團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容如何界定

答：根據(jù)你建校園市場(chǎng)初衷來(lái)確定。如果你的目的是推新增要訂單，那么，直截了當(dāng)。如果你是要品宣，可以通過(guò)啟發(fā)式進(jìn)行疏導(dǎo)。

4：我和校園團(tuán)隊(duì)溝通總是不理想怎么辦

答：面對(duì)著在校同學(xué)，你需要的是耐心，耐心，再耐心。制度和文化雙管齊下，人心是根本。

5：如何開(kāi)展相關(guān)校園活動(dòng)

答：不妨拋棄自上而下的方式，采用自下而上的模式。讓團(tuán)隊(duì)成員來(lái)寫(xiě)策劃，并且也由他們來(lái)執(zhí)行自己的策劃。因?yàn)橹挥兴麄兞私庾约簩W(xué)校的現(xiàn)狀，才會(huì)根據(jù)現(xiàn)狀搞效果最大的活動(dòng)。

6：如果遭遇惡意詆毀如何處置

答：公道自在人心。記住這句話就好！

最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)：校園市場(chǎng)的成敗，不但取決于掌舵人的能力和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，還取決于校園市場(chǎng)在公司的地位和資源匹配！如果只是想做一個(gè)校園活動(dòng)，那么，就不要大費(fèi)周章的組建校園團(tuán)隊(duì)了！同時(shí)，做校園市場(chǎng)，講究的是大兵團(tuán)作戰(zhàn)！單個(gè)學(xué)校做事很難看到效果的，并且很容易讓你的校園想法夭折。試點(diǎn)可以，但是不要奢望一個(gè)試點(diǎn)的成功可以復(fù)制到全國(guó)范圍。農(nóng)村包圍城市的策略，很適用于校園推廣。還是那句話，做之前，想清楚，想明白，再去做！

三

校園市場(chǎng)常見(jiàn)的兩種架構(gòu)模型

四

校園團(tuán)隊(duì)招募文案一份

《校園召集令,只為最激情的你》

你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱？

你是否還在為校園生活的安逸而不安？

當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時(shí)候，

你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?

這里沒(méi)有那些虛華的人際關(guān)系，只要你可以!

這里沒(méi)有太多物質(zhì)的豐厚報(bào)酬，只要你愿意!

而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!

授人以魚(yú)，不如授人以漁!

我們給你最真實(shí)的職場(chǎng)氛圍，讓你體驗(yàn)最真實(shí)的工作團(tuán)隊(duì)。

我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，讓你體會(huì)勝利之后瘋狂喜悅！

我們,在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，

再次向全國(guó)高校同學(xué)伸出雙臂。

歡迎你加入歡迎你并肩,

從此披荊斬棘明了團(tuán)隊(duì)的意義，

打造一個(gè)屬于春暖花開(kāi)的神話。

我們追求狼性文化,我們向往極客精神，

我們希望我們有共同的夢(mèng)想，

我們希望我們有一樣的腳步。

在這里,以能力說(shuō)話，

在這里,以結(jié)果論成敗。

任職資格:

1、全國(guó)高校在校學(xué)生,擁有足夠的時(shí)間和精力。

2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力

3、認(rèn)同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判?/section>

4、服從團(tuán)隊(duì)管理,工作塌實(shí),執(zhí)行力高,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力

5、有責(zé)任感,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力.溝通能力和表達(dá)能力

6、能夠通過(guò)本校的實(shí)際情況進(jìn)行工作,完成每月的工作任務(wù)

待遇安排：

1.獲得一定額度的工作報(bào)酬

2.滿六個(gè)月的校園BD經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明

3.滿六個(gè)月的校園BD有機(jī)會(huì)晉升為省級(jí)團(tuán)隊(duì)助理，省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

4.優(yōu)秀的校園BD可以獲得精美禮品

5.全國(guó)校園BD都有資格參加校園渠道每學(xué)期舉辦一屆的優(yōu)秀校園 BD評(píng)選

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