11月3日,蘋(píng)果官方大規(guī)模調(diào)整檢索算法,一夜之間許多App的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量翻至10倍之多。據(jù)悉,此次AppStore調(diào)整檢索算法主要是為了添加“購(gòu)物”類別榜,從而調(diào)整、擴(kuò)充了關(guān)鍵詞詞庫(kù),這才使得后臺(tái)數(shù)據(jù)大變。

 

AppStore規(guī)定,開(kāi)發(fā)者提交的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度為100個(gè)字符,這100個(gè)字符會(huì)被蘋(píng)果后臺(tái)進(jìn)行分詞、拓展等并且被收錄。在蘋(píng)果算法調(diào)整前,一個(gè)注重關(guān)鍵詞優(yōu)化的開(kāi)發(fā)者,運(yùn)用100個(gè)字符通常能夠覆蓋100-200個(gè)關(guān)鍵詞(大多數(shù)的游戲產(chǎn)品一般能覆蓋100個(gè)關(guān)鍵詞左右),而就在11月3日,由于算法調(diào)整98%的APP關(guān)鍵詞數(shù)量翻了5倍以上,甚至有App產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋量可以達(dá)到7000以上。AppStore的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量成倍增長(zhǎng)讓我們看到,蘋(píng)果在關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化方面的決心與態(tài)度,開(kāi)發(fā)者也值得關(guān)注這一動(dòng)向。

 

為此,龍虎豹采訪了七麥科技的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人徐歡。七麥科技旗下?lián)碛蠥SO100數(shù)據(jù)分析平臺(tái),為開(kāi)發(fā)者提供App Store榜單數(shù)據(jù)以及ASO(應(yīng)用商店搜索優(yōu)化)服務(wù)。徐歡基于平臺(tái)數(shù)據(jù)以及近期團(tuán)隊(duì)對(duì)蘋(píng)果數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,為記者介紹了有關(guān)蘋(píng)果算法調(diào)整后的影響,同時(shí)也為開(kāi)發(fā)者的App關(guān)鍵詞優(yōu)化給出了一些建議。

 

此次,蘋(píng)果后臺(tái)關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)量增加,主要是因?yàn)锳ppStore算法的改變,即分詞、聯(lián)想猜詞和擴(kuò)展送詞邏輯改變。這意味著用戶在AppStore中輸入搜索詞之后的結(jié)果與排名也隨之發(fā)生了改變。

 

 

AppStore的推送邏輯到底發(fā)生了怎樣的變化?

 

變化一:【擴(kuò)展詞】,根據(jù)用戶日常檢索大數(shù)據(jù),聯(lián)想擴(kuò)展更多詞。

 

舉個(gè)例子,在后臺(tái)設(shè)置“地圖”關(guān)鍵詞的APP,算法調(diào)整前,只有在用戶搜索“地圖”時(shí)才會(huì)顯示出來(lái);而算法調(diào)整后,不僅用戶搜索“地圖”時(shí)會(huì)顯示,在用戶搜索“高德地圖”或“百度地圖”時(shí)也會(huì)顯示該APP。因此原本100個(gè)字符,因?yàn)锳ppStore的根據(jù)檢索習(xí)慣進(jìn)行聯(lián)想擴(kuò)展,使關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量翻上好幾倍。

 

徐歡說(shuō),針對(duì)這一規(guī)律更深度的變化,團(tuán)隊(duì)還在進(jìn)一步摸索中。“我們現(xiàn)在只找到一部分規(guī)律,但是現(xiàn)有規(guī)律沒(méi)辦法進(jìn)行大面積適用,我們只能人工排查,找到規(guī)律,再用所有數(shù)據(jù)套用規(guī)律進(jìn)行驗(yàn)證。而這件事從蘋(píng)果調(diào)整算法開(kāi)始,整個(gè)團(tuán)隊(duì)就一直在做。”

 

變化二:【拼音+漢字】

 

在這一變化中,含有拼音的關(guān)鍵詞也會(huì)被收錄。

 

 

 

 

變化三:【諧音詞】

 

拼音相同,但字不同的關(guān)鍵詞也會(huì)被覆蓋。

 

變化四:【聯(lián)想詞】

 

用戶搜索“借智”,可能還會(huì)出現(xiàn)“借點(diǎn)”、“借貸”等有著一字之差的關(guān)鍵詞。

 

 

 

 

而對(duì)于以上四點(diǎn)規(guī)律來(lái)說(shuō),第一點(diǎn)的應(yīng)用程度會(huì)更高,覆蓋范圍也更為廣泛。接下來(lái)開(kāi)發(fā)者可能會(huì)問(wèn),既然蘋(píng)果的推送邏輯有著這樣的規(guī)律,那我怎么樣能通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞列表來(lái)提高用戶搜索到我的App的幾率呢?在此之前,我們可以先來(lái)回想下自己作為用戶時(shí)是怎樣進(jìn)行App搜索的。

 

 

根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行ASO

 

我們?cè)谒阉饕豢钣螒驎r(shí),通常會(huì)通過(guò)搜索游戲名稱、功能、使用場(chǎng)景、最近熱門等詞找到想要的游戲。針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化策略的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)也由此展開(kāi):

 

1.游戲類型:比如說(shuō)卡牌、益智、養(yǎng)成、動(dòng)作等等(數(shù)量占比大約30%),但是在中國(guó)普通玩家對(duì)于游戲類型并沒(méi)有太清晰的概念,所以游戲類型關(guān)鍵詞的設(shè)置不必過(guò)于詳細(xì),點(diǎn)到即可;

 

2.競(jìng)品詞:同一類型的游戲中比較熱門的競(jìng)品游戲名稱(數(shù)量占比大約30%);

 

3.游戲題材與游戲IP:如果玩法、類型等元素貼近熱門IP,關(guān)鍵詞中也可以設(shè)置,如瑯琊榜、龍門鏢局等等;

 

4.近期熱門:最近的熱門事件相關(guān)詞。

 

比如《大國(guó)崛起》,這是一款策略型角色扮演軍團(tuán)手游,在設(shè)置關(guān)鍵詞的過(guò)程中,開(kāi)發(fā)者可以選擇“角色”“策略”等一系列的描述性“大類詞”。

 

 

 

 

之后開(kāi)發(fā)者可以選擇與游戲“屬性”匹配度較高的關(guān)鍵詞,例如“紅警”、“紅色警戒”等,這類詞的搜索結(jié)果相對(duì)較少,而且匹配度更高。

 

值得注意的是,描述詞應(yīng)該使用中國(guó)用戶能接受詞,比如多人在線、真人互動(dòng)、美女玩家等等,首先讓用戶知道這個(gè)游戲是做什么的,其次讓他們?cè)谒阉鞯倪^(guò)程中了解游戲亮點(diǎn)。

 

了解了用戶的搜索特性之后,開(kāi)發(fā)者可以具體做點(diǎn)什么呢?

 

 

怎樣運(yùn)用ASO設(shè)定游戲App名稱以及關(guān)鍵詞?

 

一個(gè)App在推廣初期,在軟件名稱以及關(guān)鍵詞的選用上一定要將功能作為主打,甚至直接用功能代替原有名稱。因?yàn)槠放撇粸槿酥?直接放置會(huì)讓用戶更加困惑。

 

比如,汽車O2O平臺(tái)微車在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),其APP的名稱就叫違章查詢。用戶在搜索違章查詢的過(guò)程中看到軟件的設(shè)計(jì)以及設(shè)置都不錯(cuò),以此來(lái)積累好評(píng)度,從而增加下載量。當(dāng)App用戶累積到100萬(wàn)時(shí),微車開(kāi)始通過(guò)宣傳推出微車的品牌。越是中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)越應(yīng)該在推廣初期重視用戶積累。

 

但是在游戲領(lǐng)域,直接寫(xiě)上游戲功能或者類型,可能達(dá)不到一般App的推廣效果。此時(shí),開(kāi)發(fā)者就應(yīng)該更加注重關(guān)鍵詞的熱度排行。當(dāng)游戲前期自然量級(jí)比較小時(shí),開(kāi)發(fā)者可以選擇一個(gè)搜索指數(shù)相對(duì)不高且競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的詞緊扣自己的App,增加轉(zhuǎn)化率。同時(shí)她也建議,APP關(guān)鍵詞方案應(yīng)該隨著自然量級(jí)的增長(zhǎng)進(jìn)行迭代優(yōu)化,就可以換一個(gè)相對(duì)熱門一些的關(guān)鍵詞,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大,但要保證關(guān)鍵詞依然緊扣App……依照這一規(guī)律,逐步升級(jí)自己的關(guān)鍵詞熱度,打持久戰(zhàn)。

 

其中,關(guān)鍵詞版本的修改,一定要伴隨著產(chǎn)品版本的升級(jí),在兩次修改的時(shí)間段中開(kāi)發(fā)者可以對(duì)關(guān)鍵詞的有效性做一個(gè)考察,以便下一次貼合社會(huì)熱點(diǎn)重新調(diào)整。

 

徐歡給大家舉了個(gè)例子:現(xiàn)在針對(duì)二手車交易領(lǐng)域的App有很多。前段時(shí)間優(yōu)信二手車將3000萬(wàn)廣告費(fèi)投放到《中國(guó)好聲音》決賽,決賽當(dāng)天,優(yōu)信二手車的AppStore排名就從總榜千名開(kāi)外上升到了總榜200多名,第二天上升到總榜50多名。最重要的是,優(yōu)信二手車成為了AppStore熱搜詞。而作為競(jìng)品App的好車無(wú)憂在很早之前就把“優(yōu)信二手車”收錄在自己的關(guān)鍵詞列表中了,所以當(dāng)天他們投入很少的資本就達(dá)到了榜單位置上升的效果。

 

結(jié)合我們最近的游戲熱點(diǎn)。《奔跑吧兄弟》第三季開(kāi)播,11月13日手游《奔跑吧兄弟3撕名牌大戰(zhàn)》上線,如果游戲類型或者目標(biāo)用戶類似,或者一些明顯的元素與之相關(guān),那么開(kāi)發(fā)者就可以將“跑男”作為游戲關(guān)鍵詞加入到自己的列表當(dāng)中,來(lái)博取轉(zhuǎn)化率。

 

在上文的總結(jié)中我們還提到一個(gè)規(guī)律就是游戲貼合IP進(jìn)行ASO。歸納看來(lái),現(xiàn)在市面上的游戲大概分三種,一種是有IP的,比如瑯邪榜、花千骨這一類的游戲會(huì)根據(jù)IP迎合自己的用戶;第二種是沒(méi)IP但想蹭IP的;第三類是沒(méi)IP也不想蹭IP,就想做好自己的游戲。對(duì)待不同游戲開(kāi)發(fā)者,徐歡給出了自己的建議。

 

 

面對(duì)IP,處境不同的游戲開(kāi)發(fā)者如何進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化?

 

第一類,有著IP正版授權(quán)的大游戲公司。這類公司的宣傳策略很簡(jiǎn)單:全方位多渠道的宣傳來(lái)保證游戲在排行榜上的優(yōu)勢(shì)地位,貼合IP熱度獲得用戶,尋求集中爆發(fā)。比如龍虎豹在之前的營(yíng)銷案例中提到的《甄嬛傳》、《關(guān)云長(zhǎng)》等都是在前期集中宣傳為游戲上線當(dāng)天的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

 

第二類,有企圖心,但預(yù)算有限,又苦于IP限制,那么在關(guān)鍵詞設(shè)定中“蹭IP”是一個(gè)非常好的做法。當(dāng)一款游戲的內(nèi)生態(tài)做的很好,沒(méi)有“品牌包袱”,對(duì)用戶量有非常大的需求時(shí)就可以采用“蹭IP+附帶長(zhǎng)尾詞”的形式。

 

第三類開(kāi)發(fā)者預(yù)算有限,沒(méi)有精力去做太多產(chǎn)品,他們更注重現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)收數(shù)據(jù)。那么開(kāi)發(fā)者應(yīng)該合理使用長(zhǎng)尾詞,比如說(shuō)“消滅星星顛覆版”諸如此類的形式,運(yùn)用關(guān)鍵詞優(yōu)化為游戲提供穩(wěn)定的下載量。一定要選好詞,在合適的詞上去“生根”。

 

多數(shù)游戲都希望在AppStore的搜索中占到IP優(yōu)勢(shì),他們會(huì)選擇在關(guān)鍵詞上“借勢(shì)”(蹭IP),但實(shí)際上其中的大部分游戲是有自己的特色的,游戲開(kāi)發(fā)者們卻又找不到更好的辦法了,針對(duì)這種情況,徐歡的建議是避開(kāi)過(guò)于熱門的詞匯,逐步分析。

 

 

除了在關(guān)鍵詞上蹭IP,游戲開(kāi)發(fā)者還能做點(diǎn)啥?

 

如果一款游戲和騰訊《天天愛(ài)消除》的游戲玩法類似,那么這款游戲的開(kāi)發(fā)者可能傾向于在關(guān)鍵詞列表中加入“微信”、“騰訊”、“QQ”等字樣,但是一個(gè)詞越熱門就意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈,此時(shí)想要提升在這一熱詞之下的排名就要付出很高的成本。

 

選擇關(guān)鍵詞應(yīng)該綜合三點(diǎn)來(lái)考慮:分析App的詞語(yǔ)關(guān)聯(lián)度;結(jié)合自己的App情況選擇相對(duì)熱門的詞匯;綜合分析選擇的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度是不是過(guò)于激烈。此外,開(kāi)發(fā)者還要選擇競(jìng)品的關(guān)鍵詞,加入到自己的關(guān)鍵詞列表中。理論上來(lái)講,每一個(gè)關(guān)鍵詞都是開(kāi)發(fā)者的垂直戰(zhàn)場(chǎng),如果可以增加投入,在選定的關(guān)鍵詞列表中做到前三名,就可以分走這個(gè)關(guān)鍵詞下80%的流量。

 

徐歡說(shuō),現(xiàn)在ASO100的團(tuán)隊(duì)就在完善相應(yīng)功能。其后臺(tái)會(huì)有關(guān)鍵詞的熱度,代表著這個(gè)詞在一定時(shí)間內(nèi)被用戶搜索或者對(duì)應(yīng)軟件被下載的次數(shù),是一個(gè)相對(duì)指數(shù)。開(kāi)發(fā)者可以在這些相對(duì)熱門的詞中找出與自己App關(guān)聯(lián)度高的詞,或者按照優(yōu)先級(jí)排序,把這些關(guān)鍵詞全部收錄進(jìn)去。此外,ASO100可以提供競(jìng)品對(duì)比分析,以便于開(kāi)發(fā)者分析自己的App與競(jìng)品App的關(guān)鍵詞差別。

 

前文我們也提到過(guò),大游戲公司手中有錢,可以多渠道投放廣告,貼合的是自己手中正版授權(quán)的IP,短期之內(nèi)沖上榜單前十或者前三也并非難事。但是對(duì)于中小游戲團(tuán)隊(duì)而言,首要解決的是游戲收入。

 

 

對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),如何讓自己的游戲獲得較為穩(wěn)定的收益?

 

AppStore上的游戲分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類。大多數(shù)免費(fèi)游戲會(huì)通過(guò)榜單爭(zhēng)取下載量,這就意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得異常激烈。而一般情況下,用戶不會(huì)通過(guò)檢索來(lái)下載付費(fèi)游戲,此時(shí)在用戶愿意且預(yù)算有限的前提下,徐歡會(huì)建議游戲付費(fèi),然后通過(guò)宣傳造勢(shì)、流量采購(gòu)的等形式?jīng)_榜,目標(biāo)維持在付費(fèi)榜前十名,在半個(gè)月之后開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以衡量自己的推廣成本與收入比例。如果收入不能維持支出,就說(shuō)明現(xiàn)有位置不能為游戲帶來(lái)足夠用戶量,這時(shí)游戲可以轉(zhuǎn)為免費(fèi)。

 

徐歡也舉了一款斗地主類的產(chǎn)品,憑借內(nèi)購(gòu)來(lái)維持現(xiàn)金流或公司運(yùn)營(yíng)。它每推廣獲得的一個(gè)用戶,對(duì)游戲公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)收益源。那么,就可以通過(guò)ASO搜索把所有的潛在用戶入口全部覆蓋,并且在入口上做優(yōu)化。“斗地主”、“休閑時(shí)間”、“炸金花”以及“德州撲克”等都可以作為游戲關(guān)鍵詞。即使之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)免費(fèi)榜,榜單位置不理想,但是它通過(guò)ASO獲得了較多的自然流量,就可以為這款游戲帶來(lái)不錯(cuò)的收入。也就是說(shuō),如果一款游戲的內(nèi)生態(tài)做得不錯(cuò),其實(shí)不用一味追求榜單位置,完全可以通過(guò)ASO去獲得穩(wěn)定的、高質(zhì)量的用戶來(lái)維持游戲營(yíng)收。

 

提到分類,其實(shí)游戲子分類中也有熱門和冷門之分,比如動(dòng)作游戲相對(duì)于教育游戲來(lái)說(shuō)更加熱門。如果一款游戲在相對(duì)熱門的分類中,追求榜單是一個(gè)更好的選擇。這意味著用戶獲得這款游戲的檢索和下載的可能性會(huì)大一些。如果游戲在相對(duì)冷門分類里面,此時(shí)開(kāi)發(fā)者就更應(yīng)該重視關(guān)鍵詞優(yōu)化,通常長(zhǎng)尾詞的形式為“ABXX”或者“XXAB”(其中AB是不變的,XX是變動(dòng)的)。

 

在開(kāi)發(fā)者們想盡辦法,希望在有限的資源下為自己的游戲或者App爭(zhēng)取更多的曝光時(shí),蘋(píng)果算法的調(diào)整無(wú)疑是一次機(jī)會(huì)。

 

“現(xiàn)在,AppStore榜單的更新和榜單的送達(dá)率,對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比在慢慢變小。一方面,從用戶角度出發(fā),目前超過(guò)70%的用戶在通過(guò)搜索來(lái)下載APP,用戶已經(jīng)不能夠通過(guò)榜單去搜索到好玩的APP了。另一方面,從蘋(píng)果生態(tài)來(lái)說(shuō),蘋(píng)果上已經(jīng)有超過(guò)150萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者,如何讓新的APP被用戶發(fā)現(xiàn),促進(jìn)整個(gè)iOS平臺(tái)的良性發(fā)展,蘋(píng)果也在不斷優(yōu)化搜索機(jī)制的。”徐歡如是說(shuō)。

 

如今,AppStore的付費(fèi)榜和免費(fèi)榜早已成為兵家必爭(zhēng)之地,除此之外,蘋(píng)果關(guān)鍵詞和熱搜榜也成為了游戲選擇的新入口。每一個(gè)關(guān)健詞都是一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)場(chǎng),每一個(gè)關(guān)健詞下都會(huì)有流量,而且定位更加精準(zhǔn)優(yōu)良,這也是值得開(kāi)發(fā)者好好把握的領(lǐng)域。

 

本文轉(zhuǎn)自手游龍虎豹 作者 徐歡,七麥科技&ASO100聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

 

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