當(dāng)品牌已經(jīng)被大眾熟知，要如何在茫茫消費市場中脫穎而出，再度吸引用戶的目光？
當(dāng)品牌陷入增長困境，要如何再造爆品，打造增長的第二曲線，延長品牌的生命周期？
……


就這個大家關(guān)心的這些問題，小編和大家聊聊該怎么破局。


人們在消費產(chǎn)品時，本質(zhì)是消費產(chǎn)品所帶來的「新鮮感」。品牌應(yīng)該要做到順應(yīng)消費趨勢，不斷“造新”，才能夠不斷地吸引消費目光。


那么，「新鮮感」怎么打造？


小編認(rèn)為，新鮮感源于產(chǎn)品的差異特質(zhì)，既包括打破固有認(rèn)知、體驗新的生活方式，也指追逐新概念、被新的創(chuàng)意與內(nèi)容打動，小編覺得，可以概括為「新概念、新創(chuàng)意、新趨勢」。

三大角度，助力品牌「造新」

1、裂變傳播，「新創(chuàng)意」自帶話題流量


小成本撬動大流量，「會玩創(chuàng)意」是品牌內(nèi)容出圈的一大利器。


6月中旬，衛(wèi)龍推出榴蓮辣條，網(wǎng)友直呼“口味好顛”。創(chuàng)新的口味滿足年輕人的“嘗鮮”特性，刷新消費者對辣味休閑食品的品類認(rèn)知。千瓜數(shù)據(jù)顯示，上新兩周互動量破8w。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

官方賬號@衛(wèi)龍辣條發(fā)布的首篇新品筆記分享數(shù)近1萬，高出達(dá)人平均水平11195%+，遠(yuǎn)超評論與點贊，高關(guān)注度下不斷產(chǎn)生傳播裂變。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)
 

衛(wèi)龍此次上新背后是對年輕人圈層的持續(xù)洞察，創(chuàng)意短劇《重生之我在衛(wèi)龍做榴香師》吸引大量"嬛學(xué)"愛好者的關(guān)注，投放商業(yè)筆記也主要以”零食測評、獵奇試吃“為主，以產(chǎn)品為媒介，疊加創(chuàng)意buff，以新鮮、反差感撬動傳播勢能。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

小編認(rèn)為，創(chuàng)意放大內(nèi)容，互動產(chǎn)生價值，在營銷中融入可以傳播發(fā)散的基因，通過創(chuàng)造性的方法來吸引目標(biāo)受眾的注意力，能夠幫助品牌提高投放轉(zhuǎn)化效果，輕松走進(jìn)消費者心中。


2、創(chuàng)造符號，「新概念」強(qiáng)化品牌記憶


當(dāng)注意力成為互聯(lián)網(wǎng)的稀缺資源，品牌打造「新概念」進(jìn)行種草，不僅是對產(chǎn)品形象化、生動化地提煉，更是在消費者腦海中創(chuàng)造記憶點，強(qiáng)化消費者認(rèn)知。


例如，品牌蕉內(nèi)將「Airwarm空氣鎖溫」技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費者更易理解的語言「熱皮」，在從技術(shù)層面完成產(chǎn)品力傳達(dá)的同時，也在通過打破保暖內(nèi)衣的場景壁壘，不斷強(qiáng)化用戶對于概念的認(rèn)知，為「熱皮」設(shè)計更多生活場景，積極回應(yīng)用戶多場景下的個性化訴求。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)
 

千瓜認(rèn)為，「新概念」是在為品牌創(chuàng)造「超級符號」，像磁鐵一樣吸引消費目光，不僅是品牌種草的底層支點，也將成為消費者的選擇錨點。


3、乘風(fēng)而起，「新趨勢」拓展品牌認(rèn)知


「新趨勢」某一程度代表了消費新風(fēng)向，高熱度之下，品牌搶占藍(lán)海先機(jī)，將有機(jī)會拓展品類認(rèn)知，創(chuàng)造新的消費流行。


以近兩年流行的戶外生活趨勢為例，今年，我們可以很明顯地看到消費需求變得更多元和細(xì)分，除了垂類行業(yè)，各行業(yè)的品牌都在積極布局戶外場景。


鍋圈食匯在小紅書借助wildeat（戶外野炊）風(fēng)潮占據(jù)戶外“預(yù)制菜C位”；宜家家居走出家空間，借助戶外特殊環(huán)境驗證產(chǎn)品功能，實現(xiàn)消費場景與品牌認(rèn)知的拓張；當(dāng)貝投影、Leader電器借助戶外場景釋放產(chǎn)品潛力……

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

千瓜認(rèn)為，搭乘新趨勢，不僅能夠提高用戶對于產(chǎn)品的接受度，同時還能夠打破圈層/品牌壁壘，拓寬消費者的認(rèn)知邊界，為品牌的長期發(fā)展（產(chǎn)品研發(fā)上、營銷場景布局上）創(chuàng)造新的可能。

本文由姑婆那些事兒作者：千瓜數(shù)據(jù) 發(fā)布，其版權(quán)均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！