作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

“這個男人值得嫁嗎？”“這個女人能娶嗎？”

最近，“相親分析師”突然全網爆火。

在視頻和直播里，這些“相親分析師”化身“推理大師”，對著攝像頭，用馬克筆在黑板上寫寫畫畫，逐條拆解相親對象簡介中的“話術陷阱”。

“身高 1 米 78，沒說體重，說明體型一定偏胖”；

“做生意看起來風光，其實收入完全不透明，不知道是真的掙錢，還是欠一屁股債”；

很多網友直呼“比短劇反轉還爽”，也有人建議“大學就應該開這門課”。

運營社發現，最近幾個月抖音上出現了一大批相親分析類達人，深受年輕網友喜歡。以上圖中的抖音達人 @軍師無念 為例，他 3 天漲粉超 40 萬。另一個達人@探長杰森 僅靠 30 多個作品漲粉近 60 萬。

他們為啥突然火了？在網上當“相親分析師”賺錢嗎？

01

“相親分析師”火了

@軍師無念 不是所有“相親分析師”中粉絲最多的一個，但無疑是最受關注的達人之一。

4 月初，他用新號在抖音發布了 2 條相親分析的短視頻，連他自己都沒想到意外火出圈了。蟬媽媽 數據顯示，@軍師無念 粉絲數從 0 到 40 萬僅僅只用了 3 天。

他的視頻究竟有何魅力？

@軍師無念 的大部分視頻充斥著相親帶來的八卦感和大量反轉。

31 歲，1 米 78；自己做生意，父母事業單位退休；省會 2 套房，1 輛車，無貸；有一妹妹已結婚。

“這個男人能嫁嗎？”

放在相親市場，這樣的男人很可能是媒婆眼中的香餑餑，但在軍師無念眼中，深度解析起來上面每一條都是坑。

僅用 2 分多鐘，無念就推導出幾個“大坑”。

“（介紹）沒說體重，一定是偏胖。這個客戶已經證實了，200 斤左右”。

沒說創業一定是傳統生意，傳統生意更看重關系，抽煙喝酒，迎來送往，風月場所一定會去；

做生意收入其實不透明，不確定是真的掙錢還是欠一屁股債；

最后一條信息，為什么妹妹先結婚，大哥還沒結婚？你有沒有想過，這個大哥是一個海王呢？海王想上岸了，輪到你接盤了呢。

（注：上述為視頻中的內容，非運營社觀點）

在無念看來，很多看起來優質的相親條件往往藏著 Bug，“我們不能看他說了什么，重點要看他沒有說什么。”

直接粗暴的點評讓這條視頻火出圈，截至目前收獲點贊 18.7 萬，評論 4.4 萬，轉發達到 39.4 萬。

值得注意的是，不久前@軍師無念 的多條視頻消失，其主頁目前只有 6 條視頻。有粉絲在評論區猜測，他的部分觀點過于激進，可能被下架和限流了。不過就在 7 月 13 日，無念已經恢復了更新。

類似無念這樣，靠幫粉絲分析相親對象、避雷排坑而走紅的達人并非個例。

抖音另外一位達人 @探長杰森 同樣在最近實現了迅速漲粉。他與 @軍師無念 一樣，發布的內容主要是相親對象的案例拆解。

4 月他發布了第一條視頻，截至目前發布了三十多個視頻，三個月漲粉近 60 萬。他的大部分視頻結構與無念相似，也都是針對黑板上的內容逐條分析，從細微處發現相親對象埋下的雷。

他所有視頻中數據最好的一條收獲了 11 萬點贊，被 20 萬人轉發，主要內容是分析某粉絲投稿的相親對象基本情況。

除此之外，@探長杰森 還會發一些與相親相關的“干貨”，比如“相親見面后針對不同情況該如何應對”，他甚至還為女觀眾總結了一套關于彩禮的萬能公式。

整體看來，“相親排雷”、“相親分析師”相關的話題既充滿八卦又容易產生反差感，確實很吸引人。

這也導致大量情感類達人轉型為相關博主，他們粉絲量從幾萬到幾十萬、數百萬不等，他們自稱“互聯網軍師”“實戰型情感博主”“相親探長”，賽道發展之迅速，甚至已經有了多個細分垂直領域。

上述@軍師無念、@探長杰森 主要幫女生分析男相親對象，另有一批達人則反其道行之，專門給男同胞出招，每條視頻都在認真探討“這個女生能娶嗎？”幫男粉絲鑒定“渣女”。

此外，還有脫單分析師，專門針對粉絲的情況，提供相親和擇偶的建議。除了真實案例，部分達人還會把明星、愛豆（idol），甚至影視劇中的虛擬人物當作對象進行分析和拆解，比如 @旺仔表弟 針對某男團成員做拆解，視頻獲得 7.9 萬點贊。

總之，圍繞相親和情感內容，一大批“相親分析師”正在悄悄漲粉、吸流量。

02

觀眾還在為婚戀苦惱，軍師們已經在悄悄數錢了

據觀察，上述相親分析類博主的共同特點是漲粉速度迅猛，一天實現數萬粉絲增長的情況并不少見。

此外，這類達人的粉絲畫像也非常清晰。以@軍師無念 舉例 ，蟬媽媽數據顯示，其視頻觀眾中，女生占比 86%，30 歲以下年輕人占 82%，其中 24~30 歲的人群占比超 53%，適婚女性占絕大多數。

圖源：蟬媽媽

同類型達人中，@探長杰森、@齊風聊情感 等達人的主要受眾也都是女生，占比均超過 80%。這可能是有意為之，他們發布的視頻大多都是從女性視角出發，幫女觀眾排雷。

無念在接受《南方周末》采訪時認為，相對于男性，女性對婚戀的顧慮更多，更需要“相親分析師”的答疑解惑，進而意味著視頻會傳播快、來錢快。“從自媒體運營角度來講，能做女性群體的話題就不要做男性群體，因為女性群體分享欲更強；從付費意愿上來講，女人大于孩子，大于老人，大于狗，大于男人。”

像無念一樣，大部分相親分析師對賬號的流量把控和變現途經有著清晰的規劃，部分賬號創建僅 2~3 個月，就已經著手變現了。

運營社發現，這類達人的主要變現方式包括直播打賞、付費連麥、廣告商單、櫥窗帶貨、情感咨詢和售賣課程等。

比如@軍師無念，他一走紅就開始嘗試各種不同的變現途徑，做過付費視頻、弄過付費連麥，還提供咨詢服務和賣課。

在一條視頻中，無念曾提到他本人的咨詢費是 5 萬包年，徒弟一對一 180 元一次，抖音連麥則是 10 元/10 分鐘。

此外，無念還在近期推出了一門情感課程，售價 199 元，銷量不到 100 單。果然，情感博主的盡頭是賣課。

提供情感咨詢服務是同類達人較常見的變現方式之一，@齊風聊情感 就直接在主頁寫明了“誰的時間都有限，投稿不是白嫖，免開尊口”。據了解，齊風的咨詢服務也是明碼標價，分析相親對象 88 元，咨詢單次問題 118 元。包天、周、月的價格則從 198 元到 3880 元不等。

除了咨詢服務和賣課，少部分頭部達人也會依靠廣告和直播打賞賺錢，比如 @探長杰森 就在前幾天接到了轉轉的廣告，其粉絲數量近 60 萬，巨量星圖的報價是單條視頻 1 萬元。

03

手握百億流量，相親成熱門風口？

盡管很多年輕人嘴上說著不戀愛、不結婚，但這可能只是少數人的“堅持”。武漢大學發布的《2023 年輕人婚戀壓力報告》顯示，約占七成的年輕人認為需要戀愛也需要結婚。

不僅如此，很多年輕人對“相親”瘋狂吐槽，但身體卻很誠實。艾媒咨詢的報告顯示，在數千名受訪者中 70% 的人有相親經歷，超半數被調查者認為相親是有效的脫單方式。

另一個更為直接證明是“相親”話題在今年一次又一次火遍全網。年初，河南開封的“王婆”靠說媒出圈，短短幾個月就漲粉近 700 萬，相關話題抖音閱讀量達到 118 億次。最近，號稱“媒婆殺手”的“相親分析師”又出圈，年輕人對“相親”相關的話題真的很關注。

賽道整體數據更明顯，抖音“相親”話題的視頻播放量高達 707 億次，“相親記”話題的流量也有 139 億。小紅書上，“相親”相關的筆記也有 200 多萬篇，話題流量超 68 億。

在運營社看來，“相親”話題關注度高，只要內容有趣，情感博主很容易借此實現粉絲高速增長，上文提到的@軍師無念 3 天漲粉 40 萬，@探長杰森 2 個月漲粉近 60 萬均是很好的證明。

但相關達人在符合平臺規定的情況下變現依然不容易，前文提到的私下提供情感咨詢服務的賺錢方式也伴隨著“是否存在割韭菜嫌疑？”“是否合規？”等爭議。

隨著相關話題的出圈，相親分析師們輸出的內容也開始出現了同質化的情況，當話題新鮮度降低，如何從“走紅”轉變為“長紅”也是他們需要面對的難題。

除了情感博主對相親賽道非常關注，運營社還發現很多商家也開始圍繞相親做生意。

比如今年以來很多景區就圍繞“相親”做了很多線上線下結合的策劃，河南開封更是因“王婆說媒”小火了一把，游客“擠爆”了開封萬歲山景區。湖北、湖南、江西等地也均有景區陸續跟進，舉辦相親活動，蹭相親話題，針對年輕人定向獲客。

不僅如此，就連淘寶也開始帶著老國貨品牌，把“相親”話題營銷玩出花。去年“雙11”和今年“520”，淘寶一連推出了兩次國貨品牌相親大會，將品牌之間的聯名比喻為“相親”，讓椰樹與老干媽 組CP，將曹操出行與張飛牛肉做配對。老國貨們通過玩梗和耍寶，用擬人化的文案扮演“相親顯眼包”，粉絲們則一邊吃瓜一邊瘋狂下單，最終推動話題頻繁上熱搜。

總之，只要哪里有流量，那些嗅覺靈敏的商家總會第一時間趕過來搶著當“顯眼包”。

“相親”賽道火了后，你還見過哪些有趣的運營玩法？

參考資料：

南方周末《在小黑板上拆解男人：“相親分析師”的套路與生意》

來源：運營研究社