6月份，兒童節、端午節、618年中大促、畢業季等各大流量節點接連而來，為廣大商家沖刺年中銷量提供了絕佳機會。

以618大促為例，據官方戰報，活動期間抖音電商整體動銷商家數量較去年同期增長35%，商城動銷商家數量同比增長了93%，大促勢能依舊。

此外，6月的電商市場還傳遞出哪些消費訊號？又有哪些流量風向值得品牌商家持續關注呢？

 

01. 線上消費熱度維持高位

在各大營銷節點的加持下，本月線上市場的熱度依舊維持高位，銷售熱度環比上月增長8%，較去年同期增長21%。

結合日趨勢圖，可以看到本月的銷售峰值出現在6月18日，據飛瓜統計，當天的銷售熱度較去年同期增長25%，再次刷新銷售記錄。

 

服飾內衣、智能家居、美妝成本月銷售額TOP3品類，累計銷售占比高達49%。

其中，男士羽絨馬甲、女士皮草、男女羽絨服等反季服裝持續熱賣，銷售額環比上月依舊保持三位數以上增速。

另一方面，伴隨暑假的到來，人們對旅行護理用品、教輔類圖書及音像制品、折疊屏筆記本等產品的需求也逐步增加，推動了圖書音像、3C數碼家電等行業的發展。

其中，圖書音像品類量價齊升，銷售熱度和銷售均價環比上月分別增長70%/17%。

 

02. 空調品類迎來銷售高峰

作為618大促的重點品類，疊加高溫天氣的影響，抖音上的空調品類在本月迎來銷售高峰。

據飛瓜數據統計，6月份抖音空調品類的銷售額環比上月增長35%，較去年同期增長34%，市場規模持續擴大。

從受眾畫像來看，31-40歲群體為抖音空調品類的消費主力軍，與此同時，18-23歲群體也表現出強購買偏好，消費潛力待釋放。

 

結合細分類目，可以看到空調掛機占據絕對地位，月銷售占比高達71%。

而隨著消費者對生活品質的不斷追求，廚房、戶外等新興場景也成為空調行業亟待開拓的市場。

以廚房場景為例，據巨量算數顯示，第二季度關鍵詞“廚房空調”在抖音上的搜索指數較去年同期增長80.11%。

同時，6月份抖音平臺廚房空調品類的推廣商品數也較去年同期增長66.67%，遠超其它細分品類，廚房空調賽道的發展或將按下“加速鍵”。

 

高漲的用戶需求吸引了「美的」「松下」等知名品牌積極加碼。

以「美的」為例，品牌于2023年，聯合中國標準化協會共同起草發布了全國首個《家用廚房空調器》團體標準，從多個維度對家用廚房空調的生產使用進行了規范，并接連推出FG100、XD300廚清涼系列產品。

而今年618大促前后，品牌則在抖音上加大相關產品的推廣力度，據飛瓜統計，6月份「美的」品牌廚房空調品類關聯的SKU數超過30+，較去年同期增長162%。

在推廣形式上，品牌主要聯動不同行業、不同粉絲體量的抖音達人進行內容種草，通過將產品植入生活化的劇情，來喚醒用戶的場景消費意識。

從推廣效果來看，品牌在上半年幾乎蟬聯廚房空調品類銷售額TOP1，有效建立了品牌在細分賽道的用戶心智。

 

03. 健康訴求促進羊奶粉市場擴容

近年來，隨著新生人口數量下降及嬰配粉市場內卷的加劇，全家營養成為大小奶粉企業布局的新方向。

據飛瓜顯示，6月份抖音全家營養奶粉品類的關聯品牌數和銷售熱度，較去年同期分別增長19%/114%，發展勢頭正盛。

其中，羊奶粉憑借低致敏性，易吸收等認知優勢，已成為全家營養奶粉賽道中的熱門品類，6月份銷售額增長220%，市場份額對比去年同期增長7%。

 

從羊奶粉的適用人群來看，成人羊奶粉領跑賽道，6月的銷售占比超過30%。

而結合增幅，可以發現中老年羊奶粉增勢強勁，銷售額環比上月增長120%，且較去年同期增長430%。

隨著老齡化的加劇，中老年羊奶粉市場規模有望進一步擴大。

 

在推廣方面，品牌商家多聚焦羊奶粉的營養價值，并通過在商品主圖或商詳頁中添加“高鈣”、“有機”、“高蛋白”等關鍵詞來吸引目標客群。

以「盛健」為例，品牌在抖音上主推的這款純羊奶粉，就在商品標題及主圖上強調了商品“有機”、“高鈣”的特點，來強化用戶心智。

同時，品牌通過在直播間中設置“滿500減300”大額券、買即送2件贈品策略，來激發用戶的購買欲，促進商品轉化；此外，品牌還設置了大額的會員專屬券，用戶點擊入會后可再減X元，為品牌帶來了可觀的私域沉淀。

最終，該單品憑借750w-1000w的月銷售額，摘得6月羊奶粉品類銷售桂冠。而「盛健」的官方旗艦店賬號也在本月通過直播漲粉4w+，為品牌后續的會員精細化運營奠定了堅實基礎。

 

04. 腰靠墊賽道高速增長

由于辦公方式的轉變以及生活節奏的加快，預防和緩解因長時間久坐或站立導致的腰部受損及疼痛問題，促使靠枕相關產品的關注熱度逐年提升。

據飛瓜統計，6月份靠枕/抱枕品類的銷售額同比增長了187%，遠超其母品類。

其中，腰靠墊產品在久坐不累、分區減壓等細分功效方面提供了更多產品升級選擇，滿足了消費者的多元需求，銷售同比增長超1307%。

 

從腰靠墊產品的價格分布來看，100-299元產品為主流價格帶，銷售占比超過9成。

而隨著用戶對腰靠墊認可度的提升，不少商家會通過組合裝、多件裝等搭配形式，來提升品類的銷售均價?？梢钥吹?，本月價格大于300元的產品銷售增幅超過12000%。

目前，消費者使用腰靠墊的場景主要集中在辦公室、久坐、喂奶等，其中在辦公室使用的占比超過3成，而結合購買動機，45%消費者購買時是出于個人需求。

對此，后續商家可結合這些高頻的使用場景，并深挖用戶的“悅己需求”進行針對性營銷，相信會有不錯的轉化。

 

因為篇幅有限，推文僅展示部分數據

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