618大促進入尾聲，品牌投放是否達到預期目標？如何找準復盤重點？如何衡量種草效果？如何沉淀優質的策略？

基于這些問題，千瓜推出618小紅書投放復盤攻略，幫助品牌厘清復盤思路，在大促后快速總結問題和迭代經驗，賦能未來營銷投放。

小紅書投放復盤

核心關注點

投后復盤是小紅書達人投放過程的最后一環，它既是對本階段投放的總結，也是對未來投放的經驗沉淀與規劃展望。

有別于其他電商平臺，小紅書作為一個UGC內容社區，其核心的社區屬性使得品牌與用戶之間的連接更為緊密，因此，品牌們在小紅書的大促復盤，應該從傳統的產品銷量增長，轉移至品牌聲量的提升和品牌心智的塑造上，即關注「種草效果」。

圖丨千瓜數據

小紅書投放的「種草效果」，由內容策略、媒介策略、流量策略共同決定。內容策略與媒介策略，簡單來說就是達人+筆記，而流量策略則更像是一個“放大器”，它的作用在于助推優質的達人內容獲得更廣泛的傳播。

圖丨千瓜數據

但如果品牌投放了并不合適的博主，或筆記內容質量不佳，那么即使通過大量的流量助推，內容也難以產生顯著的反響和效果，因此，內容策略與媒介策略的準確與否，將成為評估品牌種草效果的重要因素，接下來，千瓜將從這兩大維度展開，為品牌提供更切實有效的復盤方法。

兩大復盤模塊

拆解「種草效果」

1內容側復盤，復制爆文效應

內容策略的成功與否最直觀的衡量標準就是爆文數量，品牌可以從封面、標題、圖文內容方面來總結爆文特征，同時，回溯爆文產生過程中關鍵的推流動作，形成復用經驗，擊破流量玄學。

但高互動爆文并不意味著高種草力爆文，經驗總結時，品牌還需要區分“有效爆文”與“無效爆文”：

圖丨千瓜數據

以某國貨護膚品牌在618期間投放的兩篇筆記為例，筆記A評論熱詞中，品牌名位居TOP6，此外“皮膚、水乳、國貨、保濕”等詞頻現，種草效果顯著；反觀筆記B，評論熱詞中沒有出現針對該護膚品牌的產品指向性詞語，反而用戶關注重點在其他產品和達人顏值上，可以基本判定其為一篇“無效爆文”。

圖丨千瓜數據-筆記分析

千瓜認為，高互動意味著內容具有持續不斷的增益流量，因此，品牌更需要維護好評論區的品牌輿情與種草氛圍，打造高互動+高種草力的爆款筆記，為用戶構建良性的消費鏈路。

除此之外，在投放中，哪些內容方向收獲了好的反響？爆款筆記要如何復制？用戶關注產品哪些賣點？哪些成功的內容策略能夠復用？就此，千瓜提煉內容策略復盤的三大要點：筆記類型、內容賣點、用戶關注點。

圖丨千瓜數據-結案報告

2媒介側復盤，聚焦達人適配度

達人是品牌與用戶溝通的橋梁，媒介層面的復盤，我們需要從各項數據出發，以結果為導向，復盤投前階段是否選對了為代表品牌發聲的達人。

圖丨千瓜數據

以某腰部零食品牌為例，千瓜數據顯示，其在4月-5月期間共投放271位達人，以初級達人、腰部達人為主要的發聲口。

圖丨千瓜數據-結案報告

進一步探究達人發布的筆記內容，我們發現該品牌在維持強關聯的核心內容基礎上，也巧妙地部署了弱關聯內容，達人A發布的某篇小劇場類型筆記，在本次投放中各項數據表現卓越，點贊數高出達人平均水平557%+，可見，該達人與產品調性十分匹配，品牌后續可對博主進行復投，進一步觸達更多的潛在目標人群。

圖丨千瓜數據-結案報告&筆記分析

基于上述角度，品牌可以進一步調整其媒介策略，篩選出與品牌理念高度契合的優質博主，后續投放中可加大資源和預算的傾斜，在每一次投放實操中不斷優化品牌媒介池，更加精準地與目標受眾對話。

總結

在小紅書，618大促投放復盤應聚焦種草效果，衡量品牌聲量提升與心智塑造。千瓜從內容和媒介兩大角度出發，幫助品牌在復盤中全面評估營銷價值，為未來投放提供決策支持：

內容策略：復盤有效爆文與無效爆文，從三大要點（筆記分類、內容賣點、用戶關注點）切入，梳理內容策略復用經驗，沉淀方法論；

媒介策略：重點關注達人與品牌的適配程度，篩選數據表現優秀的達人，在實踐檢驗中不斷優化品牌媒介池，建立穩固高效的達人矩陣。