5月，小紅書正式上線了平臺級新品營銷IP——“寶藏新品”，旨在消費愈發(fā)審慎的當下，幫助品牌破除不確定性，達成新品的高質量生長。

 

本期千瓜將進一步解讀「寶藏新品」策略，幫助品牌推新呈現(xiàn)更多樣化的成長可能。

 

強種草指南

新品爆款制造機

 

今年，我們發(fā)現(xiàn)消費者變得更加“務實”了，也開始青睞那些“真誠”發(fā)聲的品牌。基于此，小紅書推出“寶藏新品”IP，期待將品牌的真誠與用心傳遞給更多的消費者。

以用戶為先，千瓜將深入用戶的微觀視角，根據(jù)“寶藏新品”IP的四大維度：好用實用、情緒價值、趨勢性、好審美，深度拆解，便于品牌借鑒。

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

 

來源：評判體系摘取自小紅書商業(yè)動態(tài)《重磅發(fā)布！圖解小紅書「寶藏新品」IP》

 

四大維度拆解

破解上新玄學

 

如何借勢小紅書“信任種草”的獨特優(yōu)勢？千瓜通過調研平臺趨勢、消費情緒、審美偏好等，整合出推廣新思路。

 

 

實用價值是好產(chǎn)品的基石，這一階段，品牌首要的任務就是聚焦用戶洞察層面，定位潛力產(chǎn)品，完成賣點校準。

 

行業(yè)競速的角逐，拼的是品質和價值，想要定義用戶心目中的“好用”，并非易事。或許，品牌可通過全面、細致的數(shù)據(jù)分析，為自己“做功課”，借助【關鍵詞分析】、【畫像&輿情】等，探知消費者的真實需求，挖掘Ta們的生活痛點，提出解決方案/賣點反饋，反哺新品的宣傳定位。

 

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析&關鍵詞分析

 

另一方面，想讓產(chǎn)品走得更長遠，對細分品類賽道的洞察是關鍵。基于此，我們可以進一步設置關鍵詞來自定義品類，搭建可視化數(shù)據(jù)看板，及時把握品類趨勢變化，圈定高潛細分賽道，定位核心參考競對和類目優(yōu)質價值帶，找準打爆新品的機會點。

 

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-自定義品類

 

千瓜觀點，“好用實用”一直都是消費決策的高頻詞之一，2024年尤甚。不同的是，新時代人群對“好用實用”提出了自己的新見解，不僅是價美耐用，更對品牌力、產(chǎn)品力提出了更多元化的需求，這就需要品牌方深入感知當代年輕人的新型消費決策觀，占據(jù)品類新的特性。

 

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

 

 

如今，越來越多的品牌開始積極布局情緒營銷，努力創(chuàng)造情感體驗從而吸引消費者。

 

在小紅書，“玄學”、“×門”、“發(fā)瘋文學”……諸如此類的情緒熱點頻現(xiàn)。換言之，小紅書用戶恰好是懂得“情緒價值”的那波人，Ta們不僅追求產(chǎn)品的實用性和性價比，也關注產(chǎn)品帶來的情感滿足和社交價值。新品推廣從這個維度出發(fā)，更容易與之產(chǎn)生共鳴，贏得消費者的心、贏得市場。

 

以「發(fā)瘋」情緒為例，千瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年1月-5月「發(fā)瘋」相關筆記數(shù)突破40W，同比增長510%+。知名品牌Nike攜手小紅書，基于新世代情緒共創(chuàng)「Max上天先瘋大賞」，提出「先瘋」VS「先鋒」的諧音梗，旨在傳播產(chǎn)品態(tài)度，為品牌先鋒時尚屬性的詮釋找到種草突破口。

 

 

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-話題分析

 

此外，大眾情緒表達五花八門，品牌需要選擇契合品牌價值觀的內容，避免翻車，建立正循環(huán)種草生態(tài)。以出圈的“松弛感”為例，關聯(lián)熱搜詞出現(xiàn)“松弛感穿搭”、“松弛感的家”、“松弛感妝容”等，相關品牌如家裝家居、服飾穿搭、美妝個護等，即可借“松弛感”情緒，布局內容，收獲用戶共鳴。

 

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞分析

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

 

 

趨勢造風，品牌上新可充分利用趨勢背后的高熱度，有效釋放種草勢能，開拓生意新場景。

 

作為趨勢策源地，小紅書孕育、助推了短逃離、戶外生活、多巴胺穿搭等風潮，向大眾圈層制造“生活時尚”。譬如始祖鳥，憑借戶外運動發(fā)展的趨勢和營銷策略，近年來成功突破消費圈層，成為家喻戶曉的品牌。

 

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-話題分析

 

市場熱點和潮流趨勢迎來送往，當一種“生活方式”開始普及，小紅書又會讓新的風接踵而至。演變之下，品牌可關注【熱門話題榜】、【熱搜詞榜】等榜單，借力平臺大勢，獲取公域流量。同時借助【話題分析】、【熱詞分析】，進一步調研跟進熱點趨勢，充分發(fā)揮長尾流量，實現(xiàn)更大的長期ROI。

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

 

顏值經(jīng)濟風靡，“審美在線”也是小紅書的代表關鍵詞之一。

 

千瓜關注到，官方賬號@寶藏新品 發(fā)布筆記《寶藏認證 解鎖歸家美學，收藏完成！》，解鎖新藏品 —— Kaadas凱迪仕智能鎖，同時兼顧功能和美觀性，滿足用戶對高顏值家居的向往以及智能家居的趨勢性。一代人有一代人的家居需求，“歸家美學”四個字則精準囊括當代年輕人家居消費觀念，成功為顏值買單。

 

圖丨小紅書截圖

 

面對快速更新的審美偏好，品牌可通過產(chǎn)品評論，根據(jù)詞性，提煉出和設計、包裝等相關的內容，輔助新品迭代。以NIKE合作達人赤井牙美 發(fā)布的筆記《吊帶裙の亮眼穿法*3*618辣妹穿搭分享》為例，作為新品服飾的推廣，篩選“顏色詞”發(fā)現(xiàn)，用戶對紫色的關注度較高，或可成為后續(xù)營銷著力點。

 

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

 

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

 

總結

 

對于品牌方而言，想要突破同質化上新，成為用戶心目中的“寶藏新品”：

 

研發(fā)層面：多關注新時代人群對于“好用實用”和“審美在線”不斷演變的需求，同步迭代，更快速地找到用戶的心動賣點，提升新品打爆的確定性。

 

推廣層面：以數(shù)據(jù)分析為參考，搭乘大熱趨勢的東風，找到精準人群，達成產(chǎn)品的情感共振，迅速確立新品心智認知優(yōu)勢。

 

希望通過這份“寶藏新品”說明書，能有效降低品牌上新的試錯成本。

 

本文由姑婆那些事兒作者：千瓜數(shù)據(jù) 發(fā)布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經(jīng)授權，請勿轉載，謝謝！