茶飲品牌「古醫秘錄」從人群定位、產品特質等方面迎合目標客群的需求，推出新升級產品，帶動銷量爆發式增長，實現周GMV突破1000w+。

1-周銷量超40w單，黑馬品牌的突圍之道

夏季天氣炎熱，體內水分流失快，人們亟需清熱解暑的同時，也帶動不少使用方便的袋泡養生茶在快手逐漸起量。

在上周，「古醫秘錄」推出的一款“新升級蒲公英菊花決明子枸杞茶”，以清肝明目、解渴生津的功效掀起關注熱潮，周GMV超1000w，周銷量達到40w+，在茶葉茶具類品牌榜單中位列TOP2。

△飛瓜快數-品牌熱榜

從近30天的銷售趨勢來看，品牌自5月中旬開始逐步地加大對新品的投入，商品數超過120個，環比增長160%，并實現了銷售的突破成長，單日GMV穩定在100w以上。

△飛瓜快數-銷售趨勢

目前，「古醫秘錄」新升級商品所帶來的銷售額已成品牌銷售額的主體，該款養生茶被打造成高聲量的熱賣爆品，越來越多的用戶購買養生茶飲，市場潛力巨大。

△飛瓜快數-推廣商品

進一步了解后可知，「古醫秘錄」養生茶的爆單邏輯為依靠達人分銷獲得高銷量，主要由100萬-500萬粉絲量級的播主貢獻，占比達54.45%，還有38.52%的銷售額來自于1萬-10萬粉絲數播主。

△飛瓜快數-播主分析

順應夏季清熱和養生需求的增長，這些潛力、腰部播主與品牌開展深度合作，利用自身賬號“養生”調性實現了高轉化。其中，播主-滋補養生堂在近15天內關聯了18場直播，-鑫寶好茶～做自信女人直播場次也達到了11場。

△飛瓜快數-關聯播主

2、直播間集中曝光，緊抓季節熱賣趨勢

雖然賬號調性存在共性，但播主們的帶貨方式各有千秋，飛瓜在此舉例兩位帶貨效果良好的播主。

首先，與品牌深度綁定的-滋補養生堂，近期所開啟的直播時長平均在17小時以上，通過長時間的直播將直播間打造為品牌銷售的落地點。加上當前帶貨重點均圍繞“蒲公英菊花決明子枸杞茶”，為商品積攢充足的曝光。

△飛瓜快數-開播趨勢

該播主的直播畫面中，直播間背景以傳統中式風格搭建，并在前景中擺放該款養生袋泡茶及其配料。播主話術除了推薦“買二送一，39.9到手3大盒”機制外，也著重描述了該養生茶的適用人群及功效。

▲圖片來源--滋補養生堂直播截圖

在播主的粉絲畫像中我們發現，41-49歲的中年用戶群體是養生茶飲的主要消費客群，但25-30歲的年輕用戶占比達到22%，可見方便輕松的養生方式正在年輕群體中興起。

△飛瓜快數-粉絲畫像

在輕便養生的潮流下，-滋補養生堂發布的視頻中，多次以“方便”吸引用戶種草。既用不透明包裝里的粉渣碎末作對比，凸顯其產品真材實料、完整非碎渣的賣點，又點明自家商品是按科學配比，搭配好了的小包裝養生茶。

除此之外，播主也在茶飲口感的宣傳上下足功夫，“茶湯清黃透亮、喝起來清香有回甘”等形容屢屢出現在視頻中。在視頻的最后，還會特別強調“工廠直發包郵”的物流服務，而在商品彈幕互動中，“加急”正是用戶主要關注點之一。

▲圖片來源--滋補養生堂視頻截圖

僅有22.5萬粉絲的-鑫寶好茶～做自信女人，直播觀眾則以女性為主，占比高達89.66%。因此在主推商品上，其瞄準“蘋果玫瑰荷葉茶”這一單品，再與當下的夏季瘦身需求相結合，有效地集中用戶痛點，促成銷售轉化。

△飛瓜快數-推廣商品

在直播間中，結合夏季變美需求，循環播放商品的原料介紹和飲用功效，使用貼片形式著重強調該商品含有蘋果、重瓣紅玫瑰、荷葉、決明子等品質好料，播主在話術上加以配合，來加深觀眾產品信任。

除了介紹產品本身外，播主還會展示購買頁面，反復強調“第二件10元”的優惠機制，以便于用戶快速下單決策。

▲圖片來源--鑫寶好茶～做自信女人直播截圖

在各類袋泡茶品牌不斷推陳出新的背景下，越來越多年輕人加入袋泡茶消費隊伍。

比如來自「益膳堂」的“菊花枸杞茶菊花決明子茶”，精準洞察當下年輕人長期熬夜對養生茶的需求，強調著“養生、健康”的賣點進入到年輕用戶視野，因此，在該花草茶的觀眾畫像中，24-30歲用戶占比達到35%。

△飛瓜快數-觀眾畫像

「萬花巢」則是“青桔檸檬百香果茶獨立袋裝冷泡”這類的水果口味袋泡茶，混合各類水果制成的風味茶飲，以輕盈、微甜的新式調飲茶吸引著年輕人，從畫像上來看，有50%的用戶為18-30歲年輕群體。

△飛瓜快數-觀眾畫像

口味升級和多元化使得袋泡茶市場能夠更好地滿足年輕消費者的需求，而在年輕群體成為消費主力的趨勢下，品牌需要通過原料升級、口感創新、品類研發、包裝設計等方面的突破和新體驗，以產品去媒合用戶喜好與潛在需求，從而獲得更多市場機遇。

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