【導語】

上班惡心穿搭、對其顆粒度、文化體力、班味、延長周末的X種方法、下班后上夜校、GAP hour/Day/year.....如今，“打工”成為了最具生活氣息的場景之一，無數熱點話題就此展開，登上熱榜引發共鳴。

以小紅書平臺為例，打工人相關話題被廣泛關注，通過千瓜數據查閱到，2023年全年“職場、打工、上班”相關筆記數1900w+，互動量21億+，商業筆記數21w+。

從過去的“上班族、白領、藍領” ，到現在的“打工人、搬磚、都市隸人”，年輕人不斷對職場祛魅，從向往到自嘲，再到積極面對。在這一變化之下，過往針對職場人的品牌營銷已經逐漸式微，當下，從“打工人”的視角出發，能夠幫助品牌有效對話當下的「職場年輕人」，找到他們真正的需求與痛點。

打工人五大圖鑒
契合打工人情緒，和打工人對號入座，強共鳴，集中職場人心智

1、外在篇

打工人需求洞察：快速上妝/換頭、提氣色、熬夜急救、一衣多穿、懶人穿搭、下班快速“變裝”等

毫無疑問，冰美式是打工人的第二條命。每次熬夜之后來杯冰美式，整個人看起來都精神了，畢竟里面咖啡因能促進身體水循環，給熬夜之后浮腫的身體消腫，而HBN就借助“冰美式”的概念聯合官方在小紅書打造“打工人的眼部冰美式”話題，配合一系列的達人投放與內容創作，巧妙地突出新品咖啡因眼霜“消腫、清爽”等特性，同時又瞄準了打工人群體，一舉兩得。

除此之外，洞察打工人不只是從TA們的需求痛點出發，更需要體會打工人所面臨的焦慮、壓力等情緒困境，尋找當下年輕人如何“在工作中找生活、找快樂”。因此，品牌職場營銷在輸出產品性能與賣點的同時能否提供情緒價值，成為實現「種草-拔草」的關鍵。

科顏氏則是瞄準了打工人“下班發瘋”這一情緒切口，“與其忍出結節，不如快樂發瘋”，順應且調和了年輕人打工負面情緒，找到品牌與目標人群的價值認同。下班盡管發瘋，科顏氏讓打工人皮膚不留瑕疵。

2、吃貨篇

打工人需求洞察：方便快捷、低價位、放松解饞、提神醒腦等

此前，麥當勞在地鐵站開早餐店，推出“咖啡+早餐”一站式解決早餐問題，符合消費者習慣和心智，切中早八人需求，在小紅書引起廣泛討論。 左手現磨咖啡，右手麥滿分的地鐵廣告，也被網友評論到是“陰間早八”。

不止于早間場景，美團通過打工人午餐、午休場景介入，宣傳低價（9塊9）、方便（工作便飯）、美味（0班味）等賣點，助力打工人成為午休時間管理大師。

另一個美食飲品品牌RIO，則是洞察到了林黛玉“陰陽怪氣”的形象，與很多打工人身上吐槽時的狀態高度吻合。這種將名著人物融入職場語境的創新方式，以賽博人文的畫風描繪出職場上那些背鍋、夸大承諾、偷懶摸魚等令人郁悶的瞬間，為觀眾帶來了極大的解壓感。同時，這種情感上的共鳴也作為一種情感代償，使得林黛玉享受RIO的愉悅感，不僅凸顯了品牌的親和力，也滲透出品牌愿意與用戶站在一起的平視與關懷。

3、成長篇

打工人需求洞察：職場焦慮、效率提升、自我成長、技能養成等

不只于美妝、美食品牌，教培、數碼3C等品牌也可以在職場場景中發力，為職場生活提效。

夸克與佘詩曼合作的廣告片，重新展現Man姐如何一路升級、降妖除魔，實現從深夜新聞到黃金檔新聞的晉升，將夸克APP的多重功能完美融合在職場多場景的背景下。這種劇情向的內容在留住觀眾的同時，也有效實現了品牌的破圈傳播和聯動，。相關筆記在小紅書點贊量破8K，超出達人平均水平27.44%，傳播效果顯著。

夸克從職場影視人物形象中找到了和產品相契合的利益點，通過固有劇情的設計和改編，巧妙地將產品特點場景化、有趣化地植入，不僅實現了與目標消費者的情感互動，也清晰地傳達了產品自身的功能。比如，在片中依托豐富的場景化設計，清晰直觀地展示夸克聽記、夸克網盤、夸克掃描王、夸克文檔的清晰功能。評論區更是不少網友提及“麻煩廣告片都按這個規格卷”！

總結

如今，打工人已從自怨自艾的狀態中走出，他們在舊有的職場人的需求痛點基礎之上，演化出了新一代職場人的人群特點，不論是外在形象的管理，焦慮情緒的紓解，還在在內卷的職場中尋找立足之地，品牌方需要認識到，褪下職場身份的光環，和打工人站在一起，建立情緒共鳴、完成身份認同，才能完成行之有效的品牌營銷。

本文由姑婆那些事兒作者：小紅書小千 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！