如果問最近電商界探討話題最多的是什么話題,那么“網(wǎng)紅”一定是當(dāng)之無愧的最火爆的熱點(diǎn)。那么就讓我們一起來了解一下網(wǎng)紅店鋪為什么這么火爆、網(wǎng)紅店鋪是如何運(yùn)營行的等等。

在這個(gè)以人為核心載體的商業(yè)模式中,正從網(wǎng)紅個(gè)人商業(yè)變現(xiàn)的野蠻生長,轉(zhuǎn)變成公司化的商業(yè)游戲。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式里,社交渠道的內(nèi)容產(chǎn)出、衣服的設(shè)計(jì)和視覺、供應(yīng)鏈管理、店鋪運(yùn)營是成敗的關(guān)鍵。

網(wǎng)紅模式更像快時(shí)尚在社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代下新的演化。前端通過與粉絲持續(xù)和高頻的互動(dòng),更加精準(zhǔn)地感知目標(biāo)消費(fèi)者的需求,后端供應(yīng)鏈快速反應(yīng),預(yù)售為主,庫存極少,一切業(yè)務(wù)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),倒逼供應(yīng)鏈的改造。

那么網(wǎng)紅電商如何在微博上進(jìn)行宣傳推廣呢?

一、網(wǎng)紅的“自我修養(yǎng)”

數(shù)以億計(jì)的銷售額背后,是社交媒體上百萬量級的粉絲。實(shí)際上,網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表,以達(dá)人的品味和眼光為主導(dǎo),進(jìn)行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

撇開一些借機(jī)炒作、趁機(jī)上位賺快錢的人,網(wǎng)紅們在經(jīng)營淘寶店鋪上的確勤懇,顏值和身材自然是重要元素,學(xué)會如何與粉絲互動(dòng),抓住粉絲的消費(fèi)需求心理,并讓他們心甘情愿地為之買單,更是互聯(lián)網(wǎng)玩家需要掌握的技能。

網(wǎng)紅是一個(gè)初始化、系統(tǒng)化的過程。每天更新微博,則是維系粉絲黏性、服裝上新推廣的重要手段。幾乎每位接受采訪的紅人都表示,每天最少要花上兩三個(gè)小時(shí)在微博上與粉絲們互動(dòng)。

微博的日常更新無外乎三類:美學(xué)教程、生活日常和工作周邊,形式均以圖片為主,間或有一些羅志祥緋聞女友周揚(yáng)青那樣的長文案。這些內(nèi)容目的性強(qiáng),針對性鮮明。

美學(xué)教程的意義在于吸引更多的新粉絲。例如網(wǎng)紅大金的一則“短發(fā)妹子福利五分鐘速成丸子頭”視頻微博轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)近5000次。按照這位新晉網(wǎng)紅的說法,“微博相當(dāng)于一本雜志,要給粉絲提供有營養(yǎng)的內(nèi)容。”

紅人們也將無聊、凌亂的生活片段分享在微博上:四天不洗頭呆在制衣廠里的邋遢、家里像被轟炸過一般混亂沒時(shí)間收拾 、異國弄丟護(hù)照后的惶恐......她們用一些很輕松甚至自嘲般的敘述方式展示給粉絲們看——偶爾的示弱,是和粉絲互動(dòng)的粘合劑。

當(dāng)然,她們更愿意通過分享自己的穿著打扮、生活日常或旅行故事,營造出某種具有固定個(gè)人色彩的生活方式,營造出一個(gè)令人神往的生活狀態(tài),這種生活狀態(tài)可以有共性:膚白、貌美、多金。

有差異化的劇本更好:可以是嗆口小辣椒般膚白臉尖的樣貌,也可以是貓力般到處旅行自由的生活方式,總有一款適合你。

二、微博商業(yè)廣告助力網(wǎng)絡(luò)紅人獲取大量曝光

1、粉絲頭條是需要單項(xiàng)付費(fèi)的道具。如果你為自己的微博購買了這個(gè)道具,這條微博就能夠出現(xiàn)在粉絲微博首頁信息流的第一位。再通俗點(diǎn),就是粉絲能在打開微博的第一時(shí)間看到你的這條微博。頭條微博會在左上角出現(xiàn)“熱門”標(biāo)識。網(wǎng)紅們每周上新之前都會去做粉絲頭條提醒粉絲們準(zhǔn)點(diǎn)關(guān)注。

2、“粉絲通”能把廣告主(企業(yè)或個(gè)人)的博文直接推送給非粉絲(未關(guān)注)微博用戶首頁!

且能根據(jù)大數(shù)據(jù),廣告主能指定的用戶人群進(jìn)行推送廣告信息。

亦可直接針對某同行(用戶人群匹配的大號)粉絲進(jìn)行博文的推送,最終博文顯示在其粉絲的微博首頁

3、微博櫥窗助力電商客戶。它是基于興趣和社交關(guān)系推薦的產(chǎn)品。這也是微博商業(yè)化做出的創(chuàng)新性嘗試。微博櫥窗能直接導(dǎo)流到淘寶,權(quán)重也能增加。微博對電商的重視和扶持,衍生出一批有活力的網(wǎng)紅。這個(gè)人群為微博提供了豐富的內(nèi)容,增強(qiáng)了活力。

網(wǎng)紅是電商的發(fā)力點(diǎn)。微博網(wǎng)紅雙11期間,0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上新,幾秒內(nèi)被搶完。用戶非但沒有反感暴力刷屏,反而抱怨沒有搶到。這就是粉絲經(jīng)濟(jì),忠實(shí)粉絲能迅速變現(xiàn)。 

雙11過去了,網(wǎng)紅火了,社交電商風(fēng)口來了!

     本文轉(zhuǎn)自新浪微博用戶“南京伍曉宇”

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊 類類有話說 App推廣 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 線下推廣 活動(dòng)推薦 微信營銷 姑婆專題 姑婆圈 ASO校園推廣 地推 ASO100 渠道刷量 校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營知識分享平臺,關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營,網(wǎng)站推廣運(yùn)營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。