從 2023 年起，探廠博主如雨后春筍般，在抖音、小紅書上冒了出來。

比如，在抖音做探廠短視頻 4 個月就收獲了 31.3 萬粉絲的@探廠亞軍；在小紅書用圖文筆記一年收獲了 12.3 萬粉絲的@刀哥探廠筆記。

除此以外，探廠賽道還涌入了很多大廠離職創(chuàng)業(yè)的博主，比如阿里辭職的 @洋姐探廠筆記 @丹姐探廠日記。

為什么這么多人開始做探廠博主？他們是怎樣做內(nèi)容，又是如何變現(xiàn)的？普通人能復(fù)制他們的方法賺錢么？今天運(yùn)營社就來聊聊這些。

01 十年阿里人辭職做探廠博主，圖啥？

@丹姐探廠日記 是一名 2023 年底從阿里辭職，開始在小紅書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的前大廠人。

丹姐在首篇筆記里描述自己做“探廠內(nèi)容”的初衷：

丹姐說她在阿里做小二，對接了很多商家廠家。商家、廠家們說他們的產(chǎn)品很好，但是沒有流量，也沒有錢做推廣，過去只能給大牌打工。

而最近幾年，產(chǎn)能過剩，消費(fèi)降級，工廠的品牌代工大單變少，所以工廠不得不尋找新的出路。丹姐發(fā)現(xiàn)了商家、廠家的需求，決定通過做探廠內(nèi)容，搭建消費(fèi)者與工廠的橋梁，給到粉絲真正的性價比產(chǎn)品。

十年的阿里人，離職做探廠博主，噱頭十足。所以丹姐的第一篇小紅書筆記就爆了，點(diǎn)贊超過了 1600+。

“工廠”本是個平平無奇的關(guān)鍵詞，但這兩年平替風(fēng)的盛行帶火了工廠。工廠源頭、工廠平替成了不少追求性價比的消費(fèi)者最愛搜的關(guān)鍵詞。

在小紅書上，搜索“工廠” 能看到已經(jīng)有了 745 萬+篇筆記，很多帶貨筆記都愛加一個#工廠 關(guān)鍵詞。

工廠流量的火熱，催生了大量像丹姐這樣的探廠博主的誕生。

據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書上名稱帶“探廠”關(guān)鍵詞的博主已經(jīng)有 165 位，蟬媽媽顯示名字帶探廠關(guān)鍵詞的抖音博主也有 200+。

左：小紅書 右：抖音

雖然探廠賽道開始起風(fēng)了，但是想要做好其實并不容易。作為一個誕生不久的內(nèi)容賽道，不少博主都陷入了變現(xiàn)方式模糊，內(nèi)容定位不精準(zhǔn)的問題。

像是同樣從阿里離職創(chuàng)業(yè)的 @洋姐探廠筆記 就提到過她在小紅書做探廠遇上了三大難題：

首先是變現(xiàn)難。據(jù)洋姐在筆記里描述，她最開始的三個月去了幾十家工廠，花費(fèi)的成本有幾萬，但整整三個月收入為零。

其次是平臺限流。洋姐提到她很多條筆記可能被平臺限流了，她認(rèn)為小紅書自己也在做電商，所以像她這樣對接工廠與消費(fèi)者的筆記內(nèi)容不容易被推薦。

最后就是和工廠合作經(jīng)驗不足。從阿里離開后，洋姐就彷佛失去了“光環(huán)”。一些利潤高、銷量好的貨品，洋姐完全無法從工廠拿到貨；還有一些工廠也不支持批發(fā)零售，洋姐很難幫粉絲代購。

有趣的是，在洋姐“自暴自棄”的筆記發(fā)出后，不少粉絲給她提出了一些建議。比如選品上要性價比高些；將內(nèi)容受眾錨定為分銷商，教中小商家找貨源、做電商；將筆記優(yōu)化重點(diǎn)，凸顯主題。

在粉絲們的支持下，洋姐對賬號進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，繼續(xù)嘗試探廠博主這條內(nèi)容賽道，三個半月的時間，目前粉絲已經(jīng)達(dá)到了 1.7 萬。

運(yùn)營社認(rèn)為，其實任何一個賽道都存在一些難點(diǎn)，尤其是賽道發(fā)展早期。但是，一個賽道開始走紅，總會有人抓住機(jī)會。

有像洋姐這樣三個月顆粒無收的，但也有像 @刀哥探廠筆記 這樣，一路順風(fēng)順?biāo)瑵q粉變現(xiàn)都不愁的。

02 一年漲粉 12萬+，“探廠”成為流量密碼

@刀哥探廠筆記 是最早一波在小紅書做探廠內(nèi)容的博主，一年的時間，發(fā)布了 113 條筆記，粉絲數(shù)從 0 增長至 12.3萬。

2023年 12 月 13 日，刀哥一條年度總結(jié)的爆款筆記，點(diǎn)贊 9000+，單條漲粉  1.4 萬+。

刀哥的小紅書內(nèi)容樣式，甚至成為了不少探廠博主的模仿范例。刀哥是怎么做探廠內(nèi)容的呢，有哪些小技巧？運(yùn)營社拆解了其內(nèi)容筆記。

1）優(yōu)化標(biāo)簽，圈粉精準(zhǔn)人群

首先是賬號名稱。自從 @刀哥探廠筆記 以“人名+探廠筆記”的形式火了之后，大量類似的名稱在小紅書不斷出現(xiàn)。這種名稱可以一眼識別出博主類型，精準(zhǔn)吸引有需求的粉絲關(guān)注。

其次是賬號標(biāo)簽。第一行介紹人設(shè)，第二行介紹過去一年成績，第三行介紹新一年目標(biāo)。標(biāo)簽簡單干凈明了，粉絲能夠看到博主的“成長”和“目標(biāo)”，更能吸引人。

對于小紅書平臺某些類型的博主來說，粉絲在精不在多。此前運(yùn)營社，就寫過 8 萬粉絲在小紅書教人防禿，可以月帶貨百萬。還有些有小紅書家具博主，幾千粉絲就能穩(wěn)定變現(xiàn)數(shù)十萬。

像刀哥這樣以“探廠”為核心的賬號，主要吸引的是做供應(yīng)鏈生意的 B 端粉絲（做經(jīng)銷商或者電商生意人），其次是一些想買大牌平替的普通消費(fèi)者。

2）蹭1688工廠的流量，打造爆文制造機(jī)

刀哥做筆記有一個特點(diǎn)，就是愛蹭“1688”的流量。經(jīng)常直接在筆記封面上，放一張商家的 1688 超級工廠證書。

阿里發(fā)的 1688 超級工廠證書，已經(jīng)成為了源頭工廠們的金子招牌，不少消費(fèi)者很認(rèn)可。

而對博主來說，金子招牌拍得好，流量自然少不了。刀哥首圖是 1688 超級工廠證書的，數(shù)據(jù)都普遍不錯，經(jīng)常會有數(shù)千點(diǎn)贊的爆款。

運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，最近半年，刀哥產(chǎn)出爆文 7 篇，爆文率 11.86 %。其中 3 個放了 “1688 工廠證書”的封面，4 個標(biāo)題帶“1688”關(guān)鍵詞，2 個關(guān)注熱點(diǎn)商品“漢服”與“沖鋒衣”。

3）大牌代工廠實拍，主打一個真實

一直以來，很多人都好奇，大牌商品是怎么生產(chǎn)出來的。

刀哥內(nèi)容吸引人的第二個點(diǎn)，就在于大牌代工廠的實拍，用真實場景給粉絲一線工廠探秘的感覺。

從筆記內(nèi)容上說主要分為三塊：

首先是工廠介紹。一般會介紹工廠的廠址，和網(wǎng)店點(diǎn)名，一些比較厲害的代工廠還會介紹其為哪些品牌代工，獲過哪些獎項，有哪些技術(shù)。

其次是博主感受。博主會介紹參觀工廠的體驗和想法，有時會加一些和工廠負(fù)責(zé)人聊天時聽來的行業(yè)內(nèi)幕。這樣有個人體驗和增量內(nèi)容的筆記往往會很受粉絲喜歡。

最后就是產(chǎn)品推薦。博主會介紹一些沒有品牌，但物美價廉的好貨，拍成圖片，激發(fā)粉絲的評論欲望——有需求的粉絲會在評論區(qū)求鏈接，博主會與其私信。評論可以有效提高筆記的停留和權(quán)重，讓筆記更容易被平臺推薦。

在評論區(qū)，刀哥也有吸引粉絲留言的關(guān)鍵技巧——根據(jù)粉絲需求高效互動。

主要分三類：第一類，主動提出將要探某類型的廠，吸引粉絲留言“占坑”。第二類：粉絲提探某種廠需求，刀哥回復(fù)溝通，吸引更多粉絲提出探廠需求。第三類，粉絲提出的需求已經(jīng)探過廠，刀哥就會讓粉絲看之前筆記。

4）1.6 萬人涌入粉絲群，私域成為長紅的關(guān)鍵

在刀哥的小紅書主頁里，我們發(fā)現(xiàn)他有做社群。目前的群聊已經(jīng)建到 33 號。以 500 人一個群來估算，已經(jīng)有 1.6 萬粉絲涌入了刀哥的小紅書私域群。

刀哥會在群內(nèi)發(fā)布內(nèi)容筆記，吸引粉絲打開。群類型也是購物屬性更多，大量的粉絲在群內(nèi)求好物推薦，有人問行李箱、有人問沖鋒衣，一些粉絲也會主動向其他人推薦性價比高的產(chǎn)品。

在小紅書做粉絲社群，是刀哥與其他探廠博主的最大差異，他的每條筆記下都會有引導(dǎo)進(jìn)群的入口。目前，感覺刀哥的小紅書私域并沒有精細(xì)化運(yùn)營，比較簡單，能夠積累到這么多私域粉絲，或與其最早做探廠內(nèi)容，吃到賽道第一波紅利有關(guān)。

運(yùn)營社梳理下來，認(rèn)為刀哥能夠在小紅書持續(xù)漲粉的關(guān)鍵有三：

首先是很會蹭 IP。他的筆記總是會跟 “1688 超級工廠”，或者“大牌代工廠”有關(guān)聯(lián)。這樣的內(nèi)容流量大，效果好，很容易蹭到流量。

其次是會與用戶互動。刀哥會主動在評論區(qū)與粉絲溝通，甚至給出“勾子”吸引粉絲留言，通過增加留言讓筆記更容易被平臺推薦。

最后是經(jīng)營私域。作為最早吃到“探廠”紅利的博主，他從最開始就在小紅書做群聊，既能穩(wěn)固粉絲粘性，也能通過私域高效變現(xiàn)。

03 玩轉(zhuǎn)同城探廠，2個月收入300萬

探廠內(nèi)容的火熱，也催生了不少想做探廠生意的人。目前出現(xiàn)了一些服務(wù)商，專門幫忙做探廠內(nèi)容，并實現(xiàn)直接的轉(zhuǎn)化，一些套路玩的非常“騷”。

有一個服務(wù)商，將內(nèi)容精準(zhǔn)定位為“同城探廠”。這個內(nèi)容服務(wù)商專門找本地探店的達(dá)人去做探廠，一個月發(fā)兩到三條視頻。

內(nèi)容很簡單，在一個城市的工廠拍視頻，再掛一個“本周日在XX倉庫現(xiàn)場搶購”的橫幅 。商品的價格一般非常低，性價比很高，而倉庫也設(shè)在二環(huán)內(nèi)方便消費(fèi)者前往。

最終，這個服務(wù)商 2 個月的時間，幫助工廠倉庫現(xiàn)場交易了 300 萬元。這還不算到現(xiàn)場加了工廠抖音號，在直播間變現(xiàn)的銷售額。

除了這些套路非常花的內(nèi)容服務(wù)商外，大部分探廠博主還是單打獨(dú)斗，目前變現(xiàn)方式主要有三個：

一是內(nèi)容帶貨。博主拍攝的一些高性價比的產(chǎn)品，經(jīng)常會有粉絲在評論區(qū)求鏈接。很多探廠博主就做起了中間商的生意，一個商品加價幾毛錢，小單能掙幾百，大單能掙幾萬。

二是工廠的邀請紅包。目前工廠也卷得厲害，迫切希望借助博主們的流量給工廠做宣傳，以獲得更多的訂單。

就如同早些年的“探店博主”，很多工廠邀請?zhí)綇S不僅會給路費(fèi)，有的還會給到探廠紅包。據(jù)抖音博主 @大盛小商品 的爆料，目前探廠紅包在 500 元到 2000 元不等。

三是資源群的付費(fèi)對接。做信息差的生意，才是探店博主們真正賺錢的“姿勢”。現(xiàn)在做電商生意的很多，探廠博主的出現(xiàn)幫助電商商家節(jié)省了篩選供貨商的時間。而工廠也更愿意做這樣 B 端的大額生意。

一些探店博主就會搭建工廠群，然后讓采購商付費(fèi)進(jìn)群。像刀哥就建了 33 個資源群，其商業(yè)價值非常可觀。

那么對于普通人來說，探廠博主值得做么？運(yùn)營社總結(jié)了探廠博主的幾個特點(diǎn)。

首先是門檻低。探廠可以說是門檻非常低內(nèi)容形式，博主本人在早期甚至不需要什么專業(yè)技能，只需要將探廠時獲得的知識、信息轉(zhuǎn)化成內(nèi)容就行，新手小白都能做。但是到后期，還是需要博主沉淀一定的供應(yīng)鏈相關(guān)知識，這樣才能在做“信息差”生意的時候游刃有余。

其次是內(nèi)容時間成本高。探廠內(nèi)容需要花大量時間在與工廠溝通和實地探廠中。很多工廠在外地，甚至偏僻郊區(qū)，對博主來說精力和時間成本其實是比較高的。所以不少探廠博主的后期內(nèi)容處理都比較原始粗糙，沒有太多精力優(yōu)化內(nèi)容。

最后是賺錢能力兩極分化。探廠內(nèi)容確實能夠賺到錢，但是想賺到大錢并不容易。從阿里辭職的@丹姐的探廠日記 在創(chuàng)業(yè)最初的 5 個月，開支超過 10 萬元，但是收入?yún)s非常低。后來還是經(jīng)前輩點(diǎn)撥，才明白探廠想賺足夠多的錢，目前主要得靠私域變現(xiàn)。

對于探廠博主的未來，某個探廠博主也總結(jié)了這條賽道最賺錢的模式：

打造產(chǎn)業(yè)帶采銷專家的人設(shè)，對接商務(wù)資源給 B 類粉絲，自己做 IP 從平臺搞流量，再通過賬號做工廠主訪談形式，跟多個老板相互倒流，賣品牌廣告給工廠，與@程前的朋友圈 模式相近。

04 結(jié)語

因為消費(fèi)的降級和工廠的轉(zhuǎn)型，探廠內(nèi)容受到越來越多人的關(guān)注。不少博主抓住了流量紅利，實現(xiàn)了快速漲粉。

探廠博主門檻低，內(nèi)容垂直，吸引了很多普通人涌入。但目前探廠內(nèi)容賽道還在發(fā)展早期，存在變現(xiàn)路徑不清晰的痛點(diǎn)，目前經(jīng)營得比較好得博主，都是通過經(jīng)營私域，做信息差的生意。

往更遠(yuǎn)看，在探廠博主這條賽道上，或許只有慢慢從探廠達(dá)人向產(chǎn)業(yè)帶采銷專家轉(zhuǎn)型，賺 B 端粉絲的錢，才能有更高的天花板。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號運(yùn)營研究社，70萬人都在關(guān)注的運(yùn)營垂直媒體&服務(wù)平臺，公眾號 ID：U_quan。