導(dǎo)語

斷臂收縮降本增效并行、需求低迷和低價內(nèi)卷互為因果……2024年商業(yè)伊始，似乎存在這么個平庸滯漲的預(yù)言。面對低迷的預(yù)測，如何破局？掌握好“生命周期”，或許有逆轉(zhuǎn)回春之效。

圖 | 網(wǎng)絡(luò)

什么是生命周期

一經(jīng)問世，產(chǎn)品就會經(jīng)歷不同的生命周期階段：導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。對照想在小紅書做營銷的品牌：萌芽期，生長期，綻放期，枯萎期，即為產(chǎn)品“種草”的全生命周期。

1、從0到1的萌芽期

圈定主推品：賽道熱度、用戶關(guān)注焦點(diǎn)、品類檢索等。

如今，消費(fèi)者已經(jīng)從物質(zhì)型的消費(fèi)，轉(zhuǎn)向情感型消費(fèi)，更需要基于對品牌基因的思考，所以可根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)的行業(yè)流量大盤/帶貨直播大盤選定主推品。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

內(nèi)容矩陣：

1、輿情關(guān)注：關(guān)注真實(shí)用戶的反饋、真實(shí)用戶的分享心得，成為和用戶做朋友的陣地。

2、泛內(nèi)容輸出（契合小紅書語境）：品牌號不僅分享和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，還可以多領(lǐng)域輸出發(fā)散型態(tài)度與氛圍，讓用戶可以多維度了解品牌理念和氣質(zhì)。

注意事項：

避免「品牌自嗨」的小坑，如官方單向輸出的內(nèi)容、模仿營銷投放動作等，陷入了與用戶無效溝通的境地。

2、生長期

1、達(dá)人營銷

帶動UGC種草：產(chǎn)品力是內(nèi)容和營銷的前提。產(chǎn)品足夠好，用戶才愿意分享相關(guān)的內(nèi)容，形成真實(shí)的「自來水」。

2、泛場景營銷：轉(zhuǎn)化為小紅書語言—— 閨蜜機(jī)

模擬下使用的一天 ——

在慵懶的周末睡到自然醒，起身對著閨蜜機(jī)練習(xí)八段錦，中午時分對著屏幕學(xué)習(xí)新菜青椒皮蛋，到下午時分，閨蜜機(jī)變身兒子上網(wǎng)課的的大屏學(xué)習(xí)機(jī)，晚上夜燈初上，小圖在浴室邊泡澡邊聆聽閨蜜機(jī)傳出的冥想音樂，睡覺前，閨蜜機(jī)再度變身她躺在床上的追劇神器，轉(zhuǎn)瞬完成一天的家庭服務(wù)使命。

名義上的添添閨蜜機(jī)，看似是個能行走的大平板，實(shí)際上是集“平板+電視機(jī)+健身鏡+學(xué)習(xí)機(jī)+超大音箱”于一身的家庭陪伴者，是宛如閨蜜般的存在。

可見，添添閨蜜機(jī)能在短時間內(nèi)爆紅，從挑戰(zhàn)行業(yè)慣性常識，到深挖用戶原始訴求，再到打造可進(jìn)化的產(chǎn)品力，每一步都透露著對用戶習(xí)慣的尊重和對品牌初衷的回響。

3、綻放期

1、提供二次創(chuàng)作土壤：

堅持與博主共創(chuàng)內(nèi)容，在獲得博主對產(chǎn)品的真實(shí)了解與認(rèn)可后，再將不同的產(chǎn)品提供給博主去「二次創(chuàng)作」。

案例：麥門、洞門

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

2、豐富品牌基因：

小紅書可以幫助品牌縮短用戶對產(chǎn)品的反饋路徑，真正激發(fā)「產(chǎn)品即內(nèi)容」的能量。

充滿巧思的設(shè)計、會講故事的產(chǎn)品，以及帶來的愉悅感受……都可以激發(fā)用戶的自傳播，讓用戶成為品牌的擁護(hù)者和傳播者。

如何延長綻放期

加入某個趨勢，成為其中的引領(lǐng)者；

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