我在一家APP產品做了推廣，經歷絞盡腦汁免費推廣到現在有一定推廣經費的過程。因為資源少，所以我們在利用有限的資源推廣時，會想辦法把控流量出口最大化推廣效果。

姑婆要我以優信二手車為案例進行分析，講講如何我做的話，我會怎么推廣。這個話題太大，我就談一些我對于優信二手車在熱點傳播時，推廣中存在的三個問題吧。既然你已經要砸3000萬了，而且也知道這個必然會火，那么你就應該提前部署，至少從APP市場，自媒體，話題三個方面做好搶占流量出口的準備，讓自己的利益最大化。

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一，熱點事件中，優信APP為什么不搶占App Store的出口？

當初，相信大多數APP推廣人在看了廣告之后，都會問一句：3000萬都肯花，幾萬塊的沖榜舍不得？

假設優信二手車的策略目的是“讓全國此時觀看冠軍宣布前60S廣告的觀眾朋友們，看完廣告后，記住我們是誰，比賽結束后持續發酵UGC。鬼畜風格加上強有力的宣傳期渠道，已經保證了此次品牌傳播的效果，為什么不帶順勢做下載量呢？

下圖是視頻廣告發布后，當天晚上十一點，第二天早上八點，第二天中午十二點的圖片，熱搜榜單的排名情況，在App Store上沒有看到任何優信二手車的跡象。

為什么這時候不用沖榜及ASO做配合呢？

二，優信二手車自媒體為什么不搶占朋友圈和微博的出口？

為了提高傳播面，在視頻上線前，策劃時肯定是要把控好微信朋友圈和微博話題兩大傳播出口。作為策劃者，你要分析，事件發酵后，用戶最有可能傳播的東西是什么，然后針對這些東西做好部署，一定是要讓最有可能火爆的東西，從自己的手上發出。但是優信二手車在微博上缺失話題，在微信上也是策略失誤，損失了漲粉N萬的機會。

1，微博話題的缺失——這么熱點的話題，為什么微博上沒有聲音？

就算是寄望于通過話題性的內容讓微博用戶UGC發酵，但是傳播初期的策劃是一定要有的，比如話題的建立，比如系列微博的撰寫，比如初期大號的轉發等等，但是，這些都沒有看到。

2，微信出口的把控失敗，錯失快速漲粉的機會

作為一名市場營銷策劃人員，現在優信二手車的廣告播出之后，你會怎樣？

我第一反應會是：哪里能看到這個視頻？

所以這時候，傳播效果最好的是什么？就是原版視頻及或者是包含這個視頻的文章！

優信二手車在官方微信上，發布的文章是《大事！好聲音冠軍的風頭被TA搶了》，這篇文章里雖然包含有廣告視頻，閱讀量也在12個小時的時間內突破了10+的閱讀量，但是你不覺得標題不夠直接么？你能夠讓用戶直接知道這里有視頻么？

所以你看到更多數的流量，用戶是直接從騰訊視頻獲取的。難道不能把流量截過來么？

因此，微信推送時應該準備兩篇文章，兩篇都包含廣告視頻，一篇還是原來的懸疑式標題《大事！好聲音冠軍的風頭被TA搶了》，另一篇就應該是簡單直接的告訴用戶這里有視頻，比如標題就可以是《中國好聲音 第4集 中國好聲音年度神曲優信二手車3000萬天價廣告》，里面就算什么都沒有，就只有一個騰訊視頻，也是可以搶來巨大流量的哇。

如果此時在第一時間通過拉群發紅包轉發的方式（作為優信的推廣人員，你相當于是有內部消息），把文章傳播出去，搶住最開始的傳播口，就能牢牢地卡主傳播源頭，讓更多觀看視頻的用戶，是通過優信微信號的途徑進行。

如此好的微信號漲粉的機會為什么要錯過？

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三，優信二手車為什么不搶占話題的出口？

優信二手車的廣告發出后，用戶會產生大量的好奇，從用戶的心理訴求的角度去說，應該針對用戶關心的話題，持續不斷地進行曝光。這時候優信二手車的官方可以持續地曝光，采取話題討論，分析的形式，去滿足用戶的好奇。比如——

第一階段：是什么？

這一階段是在視頻廣告播出后，激發出的大量的討論：這是個什么廣告，這是什么風格的，這是一個價值多少錢的廣告等等，聚焦在廣告風格和巨額投入的話題性上；

第二階段：值？不值？

引導用戶開始討論，這個廣告值么？除了用戶的UGC，優信官方也可以開始進行引導，比如給出數據，最后的傳播量，登陸各大媒體的數據等。甚至優信的高層也可以出來表態，力挺優信二手車廣告的效果等等。這些都是極好的宣傳話題。

第三階段：幕后策劃

這樣一個鬼畜風格的大膽策劃，背后有怎樣的故事呢，是誰策劃誰拍板的？優信的市場人員可以借勢宣傳。

第四階段：提升至整個行業的討論，二手車市場是虛火還是明火呢？

以優信二手車為案例進行剖析，上升到二手車市場的討論中去（無形中也是奠定了優信二手車在行業中的地位）。

但是很遺憾，我后續的跟進過程中，并沒有看到優信二手車官方有持續發聲音……

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