現在都說生意難做，沒客戶，沒利潤，賺不到錢。

那2024年想要賺到錢，就要做好一下幾個方面。

 

①降低成本，節省開支

②增加利潤

③提升客戶滿意度

④不盲目樂觀，不盲目創業

 

1.降成本

 

降成本就是降低公司的成本。

成本分為固定成本和變動成本。

 

將固定成本變為變動成本

 

什么叫固定成本？

固定成本，是你為了維持企業運營，每個月都必須花出去的成本。

比如房租、員工工資、產品進貨成本等等。

 

什么叫變動成本？

是與你業務量成正比的成本，業務量越大，變動成本就會越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

 

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風險就會很大。

比如像之前的疫情，突然沒有了收入，如果公司固定成本特別高，就很難支撐太久。

 

所以，為了增強企業的抗風險能力，可以將固定成本變為變動成本。

也就是可以把一些業務外包，從而來降低成本、增加利潤。

這也是我們常常說的，只做自己最專業的事情。

 

降成本最重要的就是輕資產運營，你可以看看自己的成本結構，哪些是可以節流的，哪些是可以外包的，做輕。

 

精益創業的原則就是成本要低，越低越好。

 

2.增利潤

 

降了成本的同時，還要提高業績，這樣利潤也就增加了。

 

想要讓業績暴漲，想要多賺錢，就要打造一個業績增長模型

 

而業績增長離不開三要素：

成交客戶數、交易金額、交易次數。

 

想要增長業績，就要提升以上最少一點，要么提升成交客戶數量、要么提高交易金額、要么提高交易次數。

 

假設成交客戶是10，交易金額是200，交易次數是2。

10×200×2=4000，業績就是4000

 

假設客戶數翻一倍，其他不變。

20×200×2=8000，業績就是8000

 

假設交易金額翻一倍，其他不變。

10×400×2=8000，業績就是8000

 

假設交易次數翻一倍，其他不變。

10×200×4=8000，業績就是8000

 

看到沒有，只要其中一個要素提升了一倍，總體業績就翻了一倍了。

 

那假設其中的兩個要素都翻一倍呢？

假設客戶數翻一倍，交易次數翻一倍，交易金額不變。

20×200×4=16000，業績就會變成16000

 

那又假設三個要素都翻一倍呢？

20×400×4=32000，業績就變成了32000

 

有沒有發現，三個要素只要提升一個業績就會翻倍，提升兩個業績加倍翻倍，提升三個業績就是爆炸式的增長。

 

所以想要增長業績，就可以通過策劃以上三個要素去做到，

 

①提高成交客戶數

 

成交客戶數=潛在客戶數×轉化率

 

所以要想提高成交客戶數，就要提高潛在客戶數以及提高轉化率。

 

②提高交易金額

 

怎么提高購買金額呢，讓客戶消費更多？

組合消費、追銷、鎖客、提高客單價等。

 

還可以設計滿減、滿贈的方案、設計出追銷的方案，讓客戶不斷消費更高的金額。

 

還可以設計出一個價格價值階梯，價格越高，價值也越高，讓客戶沿著價值階梯攀升。

每一個階梯都給客戶超預期的價值，客戶就會沿著你設計價值階梯攀升。

 

③提高交易次數

提高交易次數就是提高購買次數以及回購次數，讓更多的客戶消費以及讓客戶不斷消費。

 

新客戶成交量=潛在客戶數×轉化率

老客戶復購量=老客戶數量×復購率

根據這兩個公式提高轉化率以及復購率。

 

一定要窮舉出增加客戶數量、增加客戶成交金額、增加客戶購買頻率的方法。

 

業績=潛在客戶數×客單價×轉化率×復購次數

 

想要提高業績，就是提高以上幾個重點，做出一套業績增長策略。

 

3.提升客戶滿意度

給客戶更好的服務、體驗和產品。

 

想要做好一個項目，

 

想要長期發展就要先尊重用戶、了解用戶、理解用戶，

 

然后重視：用戶服務、用戶體驗、用戶口碑、用戶互動、用戶關系，

 

并且提供實用價值、功能價值、用戶情感價值、用戶情緒價值。

 

而且現在中產階級越來越追求性價比，想用最少的錢買更好的產品，這也是經濟下行、大環境導致的，對于中產階級來講，可用的錢越來越少，所以追求性價比是一個趨勢。

 

而這就很考驗企業的，就是如何在不虧本的情況下，甚至還能提高利潤率的情況下，給客戶更好的產品，但卻可以賣到更低的價格，這就需要企業降低經營成本，提高經營效率。

 

4.不盲目樂觀，不盲目創業

 

普通人想創業，既缺乏創業經驗，手里的錢也不多，就要盡量減少犯錯，要多學習借鑒別人失敗的經驗，然后在對的方向用對的方法做對的事。

 

成功不是做對了多少，而是盡量減少犯錯。

 

各類成功案例，對大多數普通人來講參考價值沒有那么高。

但是失敗案例，卻值得我們深思，并且因為通用性強，從萬千路徑中，排除錯誤的路徑，便能提高成功率。

 

對大多數人來說，很難避免踩坑，所以重點應該是盡量減少踩坑次數以及讓每次踩坑都別太疼。

 

大多數人可使用的資源很少，試錯成本也相對越高，

大多數的試錯機會可能只有一次，失敗了可能就得到打工還債，不敢再輕易創業，而且試錯的成本也非常高，有可能拿出了全部身家或者大部分，甚至借債，一次的失敗可能要好幾年才能緩過來。

 

①我們做一件事情，首先要有方向、戰略、方法、戰術，知道怎么去做，

 

②確定思路以后，就要堅定的去執行、行動，不要方向左右搖擺或者三天打魚兩天曬網，

要堅定的去做，

 

③并且做的過程種不斷優化、反思、復盤、改進，

 

④其中要不斷學習、不斷提升自己的認知，人的行為、想法都是受自己的認知的影響，你做什么，你用什么方法，是因為你知道有什么方法，因為你懂這些、知道這些。但其實，有很多是我們不知道的，所以要不斷提升自己的認知，好讓自己懂得更多、知道的更多。

 

⑤要靈活，很多時候不要一條路走到黑，這個方法不行，就要懂得換方法，換思考，去找優秀的人、可信任的人尋求意見、向他們請教，還要懂得在網上搜尋相關信息，利用信息。

 

⑥還要懂得及時止損，如果感覺做的不太行，長期得不到正反饋，并且看了同行、別人、以及整個行業的發展，如果不太行，那就及時止損，不要舍不得之前投入的成本，沉沒成本就不是成本，如果做無意義的堅持可能需要投入更多的時間、精力、金錢、物力、人力。

 

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