秋冬季節是羽絨服、羊絨大衣、羊絨毛衣等保暖類衣服的熱賣期，同時也引發了消費者對清洗和縮水問題的關注。近期我們通過觀察發現與這些產品相關的品牌在小紅書內容營銷上有非常高的可復制性。

因此本期我們挑選了4個近期在小紅書起盤，并得到有效結果的，具有代表性的品牌，分別是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。希望通過具體的筆記內容和投放數據拆解，為大家帶來“在小紅書上如何高效投放”的有價值的參考和借鑒。

CUCM

發展節奏：從近半年筆記來看與羽絨服清洗劑、還原劑相關的筆記內容從23年9月才開始陸續出現。

23年9-12月共發布相關筆記超過600+篇，互動總量接近1w。相關的筆記內容形式主要以商業筆記為主，內容形式有產品使用種草和排行榜筆記2種，主要以排行榜筆記為主，占到了全部筆記的95%以上。

2023年直接搜索總交易金額超過50w，而淘系相關產品今年的總銷售額接近150w，直接搜索交易金額占到全部的35%左右。

白小朵

發展節奏：從近半年的筆記來看與干洗劑、還原劑相關的筆記內容從23年10月才開始陸續出現。

23年10-12月共發布相關筆記超過1600篇，互動總量接近20w。相關的筆記內容形式主要以商業筆記為主，內容形式是產品使用種草和排行榜筆記2種，其中產品種草筆記出現了多篇爆文，這類筆記也占到全部筆記的56%以上，為品牌帶來了較大的曝光。

2023年直接搜索總交易金額接近18w，而淘系相關產品今年的總銷售額超過120w，直接搜索交易金額占到全部的15%左右。

MISSCELL

發展節奏：從近半年的筆記來看與干洗劑相關的筆記內容從23年10月才開始陸續出現。

23年10-12月共發布相關筆記接近400篇，相關的筆記內容形式主要以商業圖文筆記為主，內容形式是產品使用種草和排行榜筆記2種，其中產品使用種草相關筆記占到70%左右，有幾篇爆文產出。

該產品在3個月內依靠幾條爆款筆記，將搜索人數高了近2w，搜索累計銷售額貢獻接近18w。

DABBS

發展節奏：從近半年的筆記來看與干洗劑、還原劑相關的筆記內容從23年11月才開始陸續出現。

2023年11-12月共發布相關筆記不足100篇。相關的筆記主要是通過痛點展示進行產品使用種草類型的筆記或是國貨引流貼。同樣通過少量筆記撬動了較大的市場。

2023年直接搜索總交易金額超過17w，而淘系相關產品今年的總銷售額超過90w，直接搜索交易金額占到全部的20%左右。

通過上面的一系列分析我們可以看到羽絨服干洗、清洗劑和羊毛縮水還原劑這一類目產品的營銷有非常大的參考價值，主要體現在以下幾點：

一、內容的可復制性 1. 產品使用種草筆記的可復制性

在白小朵、MISSCELL和DABBS都存在一定量內容模版相似的筆記。通過獨特的封面設計和實用的內容，成功吸引了大量用戶的關注，并轉化為了實際的購買行為。

筆記封面：這些筆記的主要特點是使用了具有較強視覺沖擊力的圖片，如“粘到油的衣服”、“臟污的袖子”、“縮水的毛衣”等，這些圖片本身就具有一定的曝光因子，能夠為筆記帶來一定的流量。

筆記內容：圍繞解決羽絨服臟污和毛衣縮水的相關痛點展開，通過簡單的幾個步驟向用戶展示相關產品的使用方法和清潔效果，這樣的內容結構易于用戶理解和跟隨，提高了內容的實用性。同時，真實的使用場景和效果展示，能夠引起用戶的共鳴，建立起對相關產品的信任感。

這些筆記的內容能在一定程度上為有相關痛點的人群解決問題，因此這類內容很容易形成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有一定的數量多爆文產出，這為品牌帶來了大量的曝光和搜索流量。

在特定的時間內，同一類型產品的相似內容輸出同樣可以獲得不少的流量。這是因為同類產品針對的痛點是相同的，在內容輸出上具有相似性，能夠戳中用戶痛點，促使用戶購買產品。

因此，有同類產品的品牌可以借鑒這里成功的內容玩法，向用戶展示產品的使用方法和解決相關問題的效果，以達到良好的營銷轉化。

2. 排行榜筆記的可復制性

白小朵、CUCM和MISSCELL這些品牌通過制作和發布排行榜筆記，有效地拉動了相關搜索，特別是CUCM幾乎完全依靠排行榜筆記的大量發布來提升品牌的搜索量。

排行榜筆記給用戶提供了大量有參考價值的信息，幫助用戶在眾多選項中做出選擇，能夠精準地觸達目標受眾。CUCM等品牌在制作排行榜筆記時，深入分析了用戶的需求。通過研究用戶的搜索習慣和興趣點，精準地定位了內容的主題和關鍵詞。

（圖片來源：小紅書）

品牌通過制作用戶高搜索下不同需求的內容，卡搜索關鍵詞。這類內容的輸出選擇了有相關需求的用戶進行種草，只要將關鍵詞卡上就能得到一定量的曝光。

二、筆記的先發優勢

筆記的先發優勢我們可以從整體時間維度和差異化內容的發布上進行分析。

1. 時間維度

從筆記的發布時間上看CUCM最早采取行動，其在9月份就發布了接近30篇排行榜筆記，率先將“羽絨服干洗劑”的關鍵詞卡上。在小紅書輸入羽絨服干洗劑其產品總是會出現在top10的位置。

同時CUCM的搜索轉化效率更是高達35%，遠高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉動了淘系超過150w的銷售額。

2. 差異化的內容

DABBS第一個注意到了沖鋒衣這個細分的產品品類，并抓住這個點進行內容輸出，在沖鋒衣這個內容體系下面拉動了較高的搜索，搶到了不錯的市場份額。

三、跨品類模仿

在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗劑和還原劑兩種產品品類。它們是通過相似度極高的一套玩法在小紅書獲取流量的。

排行榜筆記一直是最容易復制，成本投入最少的小紅書通用內容玩法。不同品類的產品都可以選擇排行榜筆記作為嘗試，同時不斷更新橫測的內容，從產品橫測到產品使用效果橫測等。

種草筆記都是通過痛點內容觸達用戶，將產品植入幫助用戶解決痛點問題的系列過程中，讓用戶被成功種草。（這類跨品類同樣有效的內容玩法我們往期也給大家分享過：一文讀懂從小紅書無上限拿精準轉化流量的組合打法）

總結

在小紅書的生態系統中，類似于干洗劑這種應季剛需產品想要從流量池里獲得更多的流量，可以從下面幾點入手：

1）品牌可以通過拆解和借鑒同類產品的爆文模版，快速生產相關內容并植入自己的產品。這是最快且最有效的投放路徑，有助于快速提高產品的曝光率和轉化率。

2）品牌的筆記發布具有先發優勢，先進入市場的品牌往往能夠搶占更多的市場份額。提前布局和精準定位能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得更多的流量和用戶關注。對于季節性的產品，我們可以將去年的爆文素材進行累積，并在合適的時候進行投放，從而獲取更多的流量。

3）跨品類模仿內容也是一種有效的策略。比如排行榜筆記，這些筆記通常會涉及到具有決策性品類搜索消費意向的品類，因此排行榜筆記是有效的，能在短時間內為品牌積累聲量。

作者：Sally；

來源：微信公眾號：楠開口；