前幾期文章綜合的分享了保健品類目的爆文情況，（500+筆記里商業筆記占83%，競爭如此激烈的類目如何高效投放？）。相信大家看完后應該對保健品類目在小紅書上的筆記都有一定的了解，我們總結出這個類目在小紅書比較通用的兩種打法：

1. 產出排行榜邏輯的內容，進行和類目及消費者需求相關的搜索詞下的卡位；
2. 產生高點擊率的內容，在發現頁里持續獲得更大的曝光，喚醒大家對保健品的需求。

本期我們選取幾個具有代表性的品牌，和大家一起來聊聊搜索排行榜玩法和大曝光玩法的差異，以及可借鑒之處。

隨著小紅書平臺“搜索”屬性愈加強烈，越來越多的品牌通過排行榜玩法進入到搜索流量池去搶占更大的流量市場，提高搜索排名便成為品牌曝光不可忽略的方式。

一、排行榜玩法

排行榜玩法指的是品牌制作用戶高搜索下不同需求的內容，找報備賬號分發，卡搜索關鍵詞。頻繁更新產品內容，讓用戶產生強烈的種草心智。排行榜類內容并不是以爆文為邏輯，而是卡在了精準需求的邏輯上。（之前給大家拆解過類似案例：新打法｜小紅書上發什么內容能低成本且高效吸引用戶到淘寶買買買？）

下面挑選了谷思元、江中、杞養珍和星益添保健等品牌的相關數據進行大致整理，分析和探討排行榜玩法的一些特征優勢。

（數據來源：灰豚數據）

01 隨著入局品牌數量的增多，同樣的筆記數量所能獲得的流量逐漸減少。

以谷思元品牌為例，從2023年8月開始，盡管筆記數量還在不斷增多，但拉動搜索的比例卻逐漸降低。這說明，排行榜筆記能夠帶來的流量上限較低，在競爭激烈的市場中，品牌需要不斷調整策略，通過多種內容形式，以提高流量的獲取效果。

02 先入局者在競爭中具有明顯優勢。

相較于杞養珍，星益添保健作先入局此類內容的品牌，在獲取流量方面所需的筆記數量和互動量較少。這表明，早期進入市場的品牌可以更容易地獲得關注和流量。因此，品牌應抓住市場機遇，盡早布局。

03 橫測內容非主推品位的其他產品也能獲得一定的流量價值。

江中葡萄籽在星益添葡萄籽等的推廣帶動下，受益于后者的流量，實現了市場份額的提升。

（圖片來源：灰豚數據）

這種合作模式有助于品牌間的互利共贏，提高整體市場競爭力。

04 不同搜索關鍵詞的搜索量和用戶行為差異較大。

杞養珍主要通過卡“補氣血推薦”、“補氣血”等關鍵詞，而星益添葡萄籽則側重于“葡萄籽”、“美白內服”和“美白丸”等關鍵詞，這導致了兩者在搜索量和拉動搜索量方面的差異。

杞養珍的相關筆記共有289篇，其中與補氣血相關的筆記有244篇；

（數據來源：灰豚數據）

星益添的相關筆記共有200篇，其中與葡萄籽相關的筆記有89篇，美白丸相關的筆記有26篇。

（數據來源：灰豚數據）

大眾對葡萄籽的認知是美白而非補氣血，同時補氣血類產品一般是自制產品或口服液、茶包等傳統滋補類產品。

關鍵詞“補氣血推薦”

關鍵詞“補氣血”

關鍵詞“葡萄籽”

關鍵詞“美白丸”

（圖片來源：小紅書聚光平臺）

因此杞養珍葡萄籽在關鍵詞卡位上出現了較大的偏差，從數據來看星益添葡萄籽憑借葡萄籽、美白內服等關鍵詞，吸引了大量用戶關注，盡管筆記數量不足100篇，卻帶來了接近3000+的搜索量。而杞養珍盡管筆記數量接近300篇，但拉動搜索效果卻不盡如人意，拉動的搜索量不足100。

綜上所述，充分放大排行榜玩法的勢能有如下3個注意點：

1. 獲取流量的品牌在競爭激烈的市場中要利用好早期進入市場的優勢；
2. 可通過發掘更多的周邊有關聯的關鍵詞來提高流量的獲取效率；
3. 要注意相關產品在用戶心中的基礎印象，注意關鍵詞與產品的關聯度。

小紅書上的爆文對于品牌在平臺上獲取精準流量具有重要意義，可以幫助品牌提升品牌影響力、用戶信任度和銷售量。

二、大曝光玩法

大曝光玩法是指品牌通過大量商業筆記的發布，跑出幾條爆款模板，通過不同的模板帶動了內容的閱讀量、互動量，從而提高產品的搜索和銷售量。（之前給大家拆解過類似案例：怎么把1個品在小紅書上快速打爆！不到1年如何通過小紅書做到2000w+銷售額？）

下面挑選了佰凈客、康維特、巴羅夫和杞養珍等品牌的相關數據進行大致整理，分析和探大爆光玩法的一些特征優勢。

（數據來源：灰豚數據）

01 曝光內容具有持續穩定的投放產出優勢

與搜索排行榜相比，只要有一篇爆文，曝光內容能夠持續地吸引用戶的關注和參與。這種穩定的投放產出不會因為其他品牌的加入而受到影響，品牌可以實現持續的曝光效果，并吸引更多的用戶與品牌進行互動。

例如跑曝光邏輯的巴羅夫發布筆記211篇，搜索總人數超過8400，康維特發布筆記570篇，拉動搜索超過2.6萬；而跑搜索排行榜的古思元共發布了732篇筆記，拉動的搜索也就僅在5000左右。

02 曝光內容能夠實現較高的天花板。

通過不同的側重內容可以觸達更多的用戶，為品牌最大限度地吸引并拉攏新用戶，跨越精準的品類用戶需求，一旦你有相關痛點它都可能成為你的備選產品。

康威特葡萄籽的筆記內容形態和觸達的用戶群體是多元的，其主打抗氧美白，筆記內容視角具有多元性，從全身美白去黃氣到局部淡斑，撬動的流量巨大。

全身美白

腿部美白

臉部淡斑

頸部美白

（圖片來源：小紅書）

相比之下，搜索推廣的效果相對有限，畢竟“葡萄籽”相關的關鍵詞流量總有一定上限。而曝光內容可以更廣泛地觸及潛在用戶，并鼓勵他們與品牌進行互動和參與，天花板很高。

03 曝光內容對爆文的互動量級有一定的要求。

曝光筆記只有當互動量超過一定的閾值時，才有機會吸引到潛在的需求用戶。我們選取了幾篇爆文，對其筆記互動量和相關筆記搜索詞的搜索增長人數來進行分析（如下圖）。

（圖片來源：灰豚數據）

只有在筆記足夠曝，才能拉動筆記互動量的增長，相關的搜索情況才會有明顯的變化。如果筆記互動量非常的小，那相關的拉搜情況便不易觀測。

這與我們上面說到的搜索排行榜筆記則不同，只要有用戶閱讀，就有可能帶來實際的轉化。

因此，品牌在曝光內容的制作和推廣中，需要重視筆記的互動量，積極爭取更多的用戶參與和評論。

04 曝光內容的推廣需要不斷的創新。

（圖片來源：小紅書）

如上圖一樣的內容模版，隨著時間的變化，筆記互動量不斷下降，流量的獲取變得越來困難。這就說明頻繁相同的曝光內容可能導致用戶的審美疲勞，產生流量下降問題。因此，品牌的推廣團隊需要在內容創作上保持創新和多樣化，持續尋找爆款的模版，以避免用戶產生審美疲勞，影響產品銷量。

05 在不同平臺的選擇上，品牌需要關注用戶的習慣偏好。

（圖片來源：小紅書）

雖然品牌可以選擇引流到京東平臺，但是用戶還是會有下意識選擇淘系搜索的習慣偏好。如康維特品牌的筆記評論是以引導京東渠道為主的，但其同樣在淘寶平臺產生了較大的銷量，這是因為大部分用戶的習慣思維是到淘寶去搜索同款，所以品牌在平臺布局上要將這個點考慮進去，避免流量的流失。

根據相關數據可以大概得到康維特在京東渠道累積銷售額200萬，淘系渠道累積銷售額120萬。在淘系平臺的銷售和京東平臺的銷售占比為3:5。因此，品牌在選擇平臺投放時，要充分考慮用戶的需求和購買習慣。

綜上所述，曝光內容在品牌推廣中具有一定的優勢，包括持續穩定的投放產出和較高的天花板。品牌推廣則應根據實際情況和需求，靈活運用曝光內容；同時注重團隊的創新能力，不斷尋找新的內容模版，以實現更好的推廣效果。

通過上面對保健品類目在小紅書上的排行榜和大爆文玩法的分析，可以得出以下結論：

1. 排行榜玩法在競爭激烈的市場中，流量上限較低。隨著入局品牌數量的增多，同樣數量的筆記所能獲得的流量逐漸減少。早期進入市場的品牌具有明顯優勢，能夠更容易獲得關注和流量。不同的搜索關鍵詞具有不同的搜索量和用戶行為差異，品牌需要根據用戶需求來選擇關鍵詞和內容形式。
2. 大曝光玩法相較于排行榜玩法具有持續穩定的投放產出、流量上限較高等優勢。一旦有一篇爆文，曝光內容能夠持續吸引用戶的關注和參與，不受市場競爭的影響。通過多元化的內容形態和廣泛觸達潛在用戶，品牌可以最大限度地吸引新用戶，并實現較高的天花板。

總之，品牌在營銷過程中可以將以上的2種內容玩法組合使用：

嘗試一邊通過排行榜玩法來提高流量獲取效果；另一邊運用大曝光玩法來實現持續的曝光效果和吸引更多用戶互動。

同時，要注重關鍵詞的選擇和內容創作的創新，以及平臺投放的選擇，以最大化營銷效果。