小紅書爆款筆記核心玩法,每一個情緒背后,都是一個未被滿足的心理需求
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學習普通博主也能復制的爆款特質。
理解爆款,學習爆款,成為爆款。
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我拆解分析的博主都要經過認真篩選確認,他們多少都有一點特殊性,有真正值得學習,能提供給大家靈感和啟迪的地方。
他們也并不是一下就成功的,所以我喜歡挖掘他們過往的筆記,發掘他們的成長路線,看看他們是怎么一步一步成為領域標桿的。
外皮容易模仿,內核很難復制。
因此并不想只是簡單地、模版式地從封面、標題、內容這些已經被大家講爛的方面拆解分析。
一個領域就那么大,選題方向就那么多,大家都在做同樣的選題同樣的內容,為什么Ta能成功,而我們卻不溫不火。
所以想帶大家一起探索發現,這些標桿博主到底有哪些核心魅力。
能做到的我們吸收學習,條件限制做不到的,我們挖掘自己的獨特優勢和魅力打造差異化。
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NO.1—— 讀書博主/成長博主
@PUMPING小書屋
24.6萬粉絲,259.5萬贊藏
之所以分享拆解這位博主,是因為我在看到這個賬號的第一感覺就是“這個賬號太好變現了”,通過進一步拆解發現,她的方式也非常適合想做讀書博主的新手們學習。
筆記類型基本分為3種:書單類、閱讀分享和商業筆記。
1.看她的賬號簡介,清楚明確,人設立體。
“在心里種花,人生才不會荒蕪”,一句話給出多讀書的理由和好處,同時體現了自己的文學素養。
“碩士畢業”,善用學歷給自己做背書,立人設。
“書籍分享,書桌好物”,這既是告訴讀者她可以提供什么價值,也是給廣告主看的招商信息。
最后留下郵箱,給有需要的人提供鏈接渠道。
2.讀書角置景
充分利用書桌打造了一個豐富充實的讀書角,拍出來的封面照片給人一種沉浸式的場景感,所以圖片上根本不用添加任何文字,讓人一看就是一個讀書博主的筆記。
同時也提供了足夠的廣告位,有利于接廣變現,很多粉絲詢問博主好物的來源。
從封面來看,有足夠的縱深空間感,“讀書”這個主題突出非常明確,由書籍組成的色彩艷麗的背景足夠抓人眼球。
這樣的閱讀環境是多少人希望擁有的啊~
3.筆記創作
俯拍讀書角照片用作封面,使封面高度統一,讓人有被圖書包圍了的場景感。
- 閱讀分享類筆記,書籍打開展示閱讀的狀態。
- 書單類筆記:把推薦的書擺放在一起展示。
- 商業筆記:封面上用文字說明。
同一個場景下,通過調整展示主體,突出不同類型筆記要表達的核心重點。
內頁圖展示書籍的近景圖和閱讀筆記,一些重點、感動或值得收集成素材的句子重點標注出來,讓觀眾看到,也能激發觀眾的共情。
內容文案上,不是簡單的摘抄某些句子。每一篇筆記的第一段話都能抓住讀者情緒,讓人對她推薦的書產生興趣。然后用自己的感悟,引出這本書表達的核心觀點,同時也給出了推薦理由。
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抄作業|學到什么?
1.自己搭建一個有氛圍感的書桌,主體書架背景不變,每周適當整理調換書桌上的細節。
一個有氛圍的閱讀環境很重要,不僅可以給自己營造一個良好的閱讀環境,更方便筆記素材的取景。給讀者場景代入感,能在眾多筆記中一眼發現你的筆記。
2.不同類型的筆記,要有不同主體的展現。封面展現的主體就是對筆記內容的高度濃縮,學會用鏡頭說話。
3.文案第一段話引用名人金句、書中能引起人觸動的句子,或者是能抓住人情緒,引起好奇的話,讓讀者有興趣讀下去。盡量少的引用書中的句子,多寫感想,并且與現實中大眾都會遇到的問題聯系在一起,能引起思考和感觸。
不生硬說教,從“我”的角度講述。
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PS:讀書博主的核心不是推書,而是傳遞情緒。
NO.2—— Volg 博主
@暴躁草莓
一個現象級的個人成長號,一個反套路的Volg博主,一周漲粉七八萬……
粉絲數14.7萬,已知筆記數量50篇。
總贊藏86w,最高一篇爆款筆記贊藏48.4w,占了56%的贊藏率,這是什么神仙爆款筆記?
1.反套路Volg表現形式,順人性,引發共情
學習、自律這種事都是反人性的行為,通常我們看到個人學習成長博主都是講自律、時間管理、學習計劃,是很勵志的自律型博主。
@暴躁草莓的Vlog 卻正好相反,順著人性做內容,把早起的不耐,學習的痛苦,對生活中大事小情的吐槽毫無保留的展現出來,喊出了普通人學習和自律狀態下的心聲,儼然成了大家的嘴替,非常有“煙火氣”的形象讓她在一幫“精英博主”中脫穎而出。
處處充滿了怨氣、逼迫和無奈,卻也要強迫自己努力上進,狠狠戳中了大眾共情的痛點,這就是人生、生活,這就是成年人的世界。
2.魔性文案,提供情緒價值
吐槽、押韻的魔性文案其實只有一個作用,博人一笑。讓人能在緊張的學習,繁重的工作中看到她的視頻可以會心一笑,放松緊繃的神經。
朗朗上口的文案每一句都帶著情緒,把普通的事物擬人化情緒化表達。
3.緊抓流量密碼
熱點+內容差異+復制爆款
博主抓住了當時比較火的“#當代大學生精神狀態”這個熱點話題,以反套路的內容差異迅速爆火,然后不斷重復創作相同風格的內容,實現了快速起號。
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抄作業|學到什么?
1.爆款筆記=普通選題+新的表現形式+人性
大環境內卷之下,沒有普通的選題,只是缺少創意的方法。要學會利用跨領域元素提升筆記效果,看到一個影視解說博主,用說唱的方式解說,有著80多萬粉絲。
善于發現選題的“矛盾”,用沖突創造亮點。
比如穿搭領域,做反套路穿搭,用夸張的方法展示普通人穿搭的“丑、俗”。
育兒博主,大家都在精致養娃,你可以做放養式粗糙養娃。
逆人性固然勵志,順人性才是普通人的常態生活。
2.熱點是助燃劑,起到的是催化作用,熱點+領域也要有技巧,不僅要跟隨熱點,還要學會多角度切入。
3.一定要把握好大眾人性這張牌,群體的情緒價值有著無限開發潛力。順人性,逆人性的情緒在自己的身上就能發現。
4.寫文案不復雜,只要專注“情緒和痛點”。
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PS:快速起號用這個方法很合適,但也很容易陷入漲粉瓶頸,粉絲量在10w、20w的時候容易進入疲憊期,這時候需要拓展選題來破冰。
NO.3——生活Vlog博主
@一只魚餅
這是一個非典型生活Vlog博主......
3個月漲粉5.8w。
分享這個賬號的原因是她的賬號太具有代表性了,我們可以和她學一學怎么能把流水賬式的生活Vlog拍火。
看似流水賬的Vlog竟然有這么多技巧。
這種方法非常值得新手借鑒學習,也比較好起號。
她現在隱藏了一些筆記,看得出是在做轉型,往知識付費方向發展。
但是看博主置頂的第一個筆記是6月份發的,從這篇筆記我們也可以窺探出被隱藏的筆記創作方向和方法。
之所以說這是一個非典型生活Vlog博主是因為她的標題并沒有那么花里胡哨,基本只使用了同一個固定的標題。
她的封面沒有精挑細選的拍照,沒有所謂的拍攝技巧,就是一個普通的街拍照,沒有質感,沒有吸引力和美感,吸引人、好看這些都不搭邊。
那么她是怎么做出爆款筆記的?3個月能漲粉5w的?
秘密就在標題上。
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1.標題的秘密
“月入五萬在北京,下班做自媒體有多爽?”
這類標題在任何平臺都受歡迎,常做常新。
很容易讓讀者忍不住想要去點開、去吐槽、去站隊、去轉發朋友圈。
包含了熱門關鍵詞、大眾痛點,既有懸念和熱點,又有話題性。
月入五萬是超出了絕大多數人的收入水平,后面加上地域,就會讓人好奇,在北京屬于什么水平,怎么生活的?
據博主表示,這是測試過很多內容后最終確定下來的形式。
公式:大的數字+地域+事件揭秘+情緒詞
自帶流量和話題性的熱度關鍵詞:月入5萬、在北京、自媒體、普通女生、多爽(情緒詞)。
互動的焦點:房、車、收入,跟每個人一輩子都相關的話題。
站在不同立場的人就會有碰撞有互動。
三流的標題是無感,二流的標題引起強烈的好奇,一流的標題不僅引起好奇,還自帶話題和流量。
2.文案內容反復提及,強化人設
每篇Vlog的前5秒都反復提及“月入五萬在北京,普通人下班做自媒體有多爽?”強調Vlog 的主題,前10秒展示做自媒體的成果,強化人設,打上印象標簽,后面展示干貨。
3.激發互動的話題
月入五萬,在北京,下班做自媒體,這些看似只是博主的工作和生活,但是與房子、車子、收入建立聯系后,就與人們有了關系。這是所有人都關注的話題,是所有人共同的痛點。
所以會有互動,有站隊。
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抄作業|學到什么?
1.用自帶流量、話題性和熱度的關鍵詞總結內容的主題,并且設置成標題。
2.學會用文字表達情緒。
3.用懸念式標題激起讀者好奇,讓他迫切想知道,為什么是這樣呢?會是怎么樣的?引發懸念。
4.不管你的內容主題是什么,都應該盡量在標題里體現人們更加熟悉的事物,讓讀者感到這篇文章,跟我有關,或者是有幫助,或者是滿足情緒價值。
5.Vlog前5秒制造懸念,讓觀眾帶著問題看下去。不斷強化人設,給粉絲增加印象。
6.普通的選題加上熱點詞/痛點詞/話題詞,也可以創作出爆款筆記,文案內容要圍繞這些詞來創作。
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PS:人們共同的痛點,與所有人都有關的話題,才是制造爆款的密碼。
NO.4—— 女性成長博主
@夏知非非FiFi
63.7萬粉絲,456.9萬獲贊與收藏
停更一年還能持續漲粉,并且一直被關注被惦記的女性成長博主。
1.說教和雞湯是成長博主最容易掉入的坑
新人博主做成長領域寫文案很容易犯說教的錯誤,站在高人一等的角度生硬地灌輸內容,人們都討厭這樣的內容。
單純指出錯誤行為,一味地雞血文輸出,不給出具體解決方案和改變后的結果,這就是雞湯文。
從自己的行為和經歷出發講一件事,一個主題,帶出解決的方法和結果。
分享經驗,不是灌輸理念。
讓大家看到“我”是怎么做,然后一步步改變成長的。
2.碎碎念也有價值
“碎碎念”是大眾的嘴替,一道情緒宣泄的出口。
自我表達和替大眾說話之間有一層隔膜,自我表達大家不買賬,作為嘴替幫大眾說話才會贏得擁簇。
抑郁、失落、沮喪,從情緒的痛點出發,從“我”的角度說出大眾的心聲。
既接地氣,又能讓大眾找到歸屬感。
3.成長博主的核心能力“情緒價值”
共同經歷讓讀者有表達欲,默契的想法讓讀者覺得你懂我,溫暖治愈的文字使人平靜。
這些都是情緒價值的具體表達方式。
有這樣3個方法可以有效刺激或放大讀者的情緒狀態。
- 經歷(故事)觸動讀者當前或過去的狀態,場景給予代入感,
- 借用他人的經歷,講自己的故事,說出大眾的心情和狀態。
- 女性成長領域永恒的話題:心理成長、清醒的認知、愛與自由、心情寫真。
4.高能量的負面情緒,最容易被觸發
憤怒、焦慮這樣的負面情緒很容易被引爆。
工作的壓榨,被誤解的委屈,失戀的痛苦,生活的壓力等等大眾常見的情緒狀態。
21種情緒的弱點
悲傷、苦悶、不甘、獨立、自信、脆弱、勇敢、積極、浮躁、抑郁、焦慮、迷茫、逃避、恐懼、救贖、遺憾、絕望,崩潰、內耗、敏感、委屈。
情緒加上對應的事件加上解決方案,就是會大大提高筆記的爆款率和粉絲粘性。
做成長博主也是做一個標桿,粉絲的關注是因為喜歡你的某個特質、某種精神,可以在你這里獲得“溫暖”的力量。
NO.5——Vlog博主
@侯翠翠
小紅書30.5萬粉絲,174萬獲贊與收藏
B站150w+粉、抖音85w+粉
靠嘮嗑火起來的博主,全網爆火。
沒有拍攝技巧,沒有套路,沒有內容瓶頸,這是讓多少人都羨慕的內容創作方式。
就是發嘮嗑、吐槽的Vlog ,輕輕松松的站著就把錢賺了。
就像和同事吐槽領導,跟朋友吐槽生活,跟閨蜜八卦新聞一樣的閑聊。
多適合沒特長沒優勢的普通人來做。
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沒有精致的布景,沒有專業的鏡頭,沒有眼花繚亂剪輯,也沒有氛圍感的濾鏡和燈光,只用手機懟臉拍,條條爆款。
1.自然和真誠永遠備受喜歡
狀態自然,像一個跟你一起吐槽的朋友。
不做作,特別有分享欲,自然有趣又有共鳴。
一口不普通的普通話,跟你嘮嘮嗑,真實地分享她的快樂。
分享生活和工作中那些帶給我們苦惱的槽點,聽她說說發生在我們身邊的事和人,心情似乎也沒有那么陰郁了。
2.選題不重要,善于發現華點才有趣
工作經歷、相親經歷、趕海、吃飯、朋友結婚等等一些瑣碎的事情都充滿了歡快和樂趣。
日常瑣事用幽默的語言表達出來也充滿了歡樂和治愈。
吐槽身邊的事兒,說出大多數人的想法、經歷,有趣有共鳴。
3.反焦慮,情緒價值治愈焦慮
情緒永遠充滿活力和陽光。
樂觀積極地面對生活的態度特別有感染力。
快樂是會被傳染的。
人們對于能帶給自己開心的人和事毫無抵抗力。
4.接廣筆記也可以很有看點
不會生硬的植入。
結合自己的語言特色和個性,讓內容生動有趣,觀眾愛看。
把普通的事件編輯成讓人開心的故事,大眾接受力自然會很強。
品牌方喜歡投,大眾也喜歡看。
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抄作業|學到什么?
我提供一個普通人做Vlog博主的思路,照著去做肯定會火——
以跟朋友分享秘密的方式拍攝Vlog 。
拍攝畫面:東瞅瞅西看看,一副怕被人發現的樣子湊單鏡頭前,悄悄告訴人秘密的樣子,講生活糟心事,吐槽職場遭遇。
開頭:我跟你講,我同事把公司給告了……
以貼近大眾的觀點和沖突開頭,第一時間吸引人的興趣。
內容主題:闡述原因+吐槽。
幽默搞笑,有沖突,突出槽點。
就拿出和閨蜜八卦的那個勁來,用情緒帶動。
就用這個方式去拍,會火。
總結
你發現沒有,有一些博主視頻拍的沒你好,內容沒你的實用,干貨沒你的有價值,哪怕是長得都沒你好看,但是流量就是特別好。
別不服,因為人家抓住了特別關鍵的要素——“情緒沖突”。
你觀察身邊的人就會發現,那些說話嘰嘰喳喳,特別有活力特別有情緒感染力的人就是很受歡迎。
在他的身邊總是充滿了歡聲笑語,大家都會特別積極熱情的討論某一件事。
這就是大部分人都忽視的情緒能量。
都是穿搭博主,你越穿越精致,照片越拍越美,人家只拍粗胳膊、大象腿、大肚腩也招人喜歡。
你還在卷顏值,人家已經開始打溫情牌了。
同樣拍vlog博主,你還在卷視頻質感和專業化。
別人隨便一條日常吐槽就能一兩萬贊,漲粉十幾萬。
所以你會發現,誰能拿捏住大眾情緒,就抓住了爆款密碼。
每一個情緒背后,都是一個未被滿足的心理需求。
情緒是刺激/放大沖動,是一個引子,激活大眾的共情心理。
普通博主做小紅書特別要借鑒這一點,不要一門心思往專業化發展,掉進規范化/標準化的坑里。
要借用普通人的身份帶來的親近感,去深度挖掘內容與大眾的情緒價值。
- 懶惰讓人想走捷徑,更傾向選擇“省心”的方法,所以受追捧。
- 恐懼/害怕失去,趨利避害是人的本性,容易引起聚焦。
- 憤怒,是因為內心的秩序被挑戰,所以會引發站隊,刺激討論(評論)的沖動。
- 興奮,是大腦幫助你強化美好,讓人特別有分享的沖動。
- 人們最大的焦慮來源于不確定性,大眾會為確定性的可能選擇關注。
能夠快速裂變的爆款筆記,必定是抓住了這5種容易引起轉評贊的情緒。
驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮。
看到了吧???情緒沖突才是爆款流量密碼。
END
作者/來源:且行舟。
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