在解決文章標(biāo)題所示的問題之前我們需要明白的是商務(wù)究竟是一種什么工作和究竟要做那些事情,商務(wù)崗位是在了解公司,了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為公司和產(chǎn)品發(fā)展尋求資源,這樣就需要強(qiáng)大的人脈關(guān)系與找人的能力。

那么作為一個(gè)新人BD,在無任何資源的情況下,如何找到你所想找到的合作方呢?下面為大家理出一些方法,希望對剛?cè)隑D這行的新人有幫助。

1.兔子要吃窩邊草

剛?cè)肼毜臅r(shí)候,對于公司的產(chǎn)品及各方面都不熟悉,在自身無資源的情況下就要學(xué)會(huì)借外力,公司領(lǐng)導(dǎo)、同事就成了你很好的資源提供方,向他們問公司之前與哪些公司合作過,取得聯(lián)系方式后不僅可以與他們建立二次合作,還能通過他們挖掘到同類型公司的信息,通過客戶介紹客戶。這個(gè)就需要看你的公關(guān)能力了。

2.海量QQ群、微信群挖掘潛在合作方

商務(wù)的基礎(chǔ)是人脈,所以這一行會(huì)有較其他行業(yè)更多的交流群、合作群,你的公司需要商務(wù)工作,你的潛在合作方同樣需要商務(wù)合作,那么通過QQ群搜索關(guān)鍵字進(jìn)入這些群,找到你的潛在合作方,進(jìn)群時(shí)請明確你的加群需求,不要讓人拒絕你,多了就什么群都進(jìn)不去了。什么?群里沒有?找不到?那么請你與群主混好關(guān)系,從他的口中的到你想要的信息,一般做商務(wù)這一行的人屬于能幫就幫一類,所以,加油吧,少年!PS:微信群可能比較難進(jìn)入,但是別擔(dān)心,現(xiàn)在工作交流還是QQ居多,微信群相加的話還是那個(gè)方法,搞定個(gè)人。

3.各大搜索引擎

百度、搜狗、360,搜你想要的公司名字,進(jìn)入他們的官網(wǎng),找到聯(lián)系方式,有的可能直接就給掛出來了,有的則是統(tǒng)一的前臺(tái)轉(zhuǎn)接,那么,請你拿出最真誠的一面,和客服妹子聊到么么噠,這樣她就會(huì)幫你轉(zhuǎn)到相關(guān)負(fù)責(zé)人手上。

4.通過微信公眾號(hào)

商務(wù)們也是需要關(guān)注資訊的、也是需要學(xué)習(xí)的,那么請你也關(guān)注相關(guān)行業(yè)影響力大的公眾號(hào),進(jìn)入他們的QQ/微信群,一般都會(huì)有意想不到的驚喜。

總而言之,做商務(wù),除了必要的業(yè)務(wù)能力之外,更重要的是你的人格魅力和對于人脈的經(jīng)營,有了這兩樣,你的身邊會(huì)自然形成一個(gè)圈子,無論有什么需求,你都能通過這個(gè)圈子里的人去輻射其他的圈子,最終很容易找到你想要找的人。

所以,作為一個(gè)BD新人,請拿出你的真誠與友好,努力關(guān)心別人、為別人著想,這樣,你的人脈圈才會(huì)越來越大,才能真正做好BD這個(gè)工作。

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