恰逢年末，用戶送禮需求旺盛，小紅書推出“禮物季”，品牌們紛紛入局，話題上線18天瀏覽量破9億。“禮物營銷”覆蓋全年營銷節(jié)點，貫穿始終，禮贈場景下用戶消費決策鏈路縮短，種拔一體，幫助品牌實現(xiàn)品效破圈，由此可見，對于品牌來說“禮物營銷”重要性可想而知。那么，小紅書禮物營銷怎么玩？本期，小編就來為大家一一解答。
一、珍禮之魅：揭示禮物營銷的無盡價值
品牌為什么要做禮物營銷，小編認(rèn)為原因有三：
禮物營銷除了覆蓋全年的營銷節(jié)點，還可以延伸具有日常儀式感場景，例如，紀(jì)念日、生日、畢業(yè)等，融入當(dāng)代人生活的每時每刻，能夠擴(kuò)寬品牌營銷場景。
將產(chǎn)品“包裝”成禮物，在實用價值之外，賦予了產(chǎn)品另外一層意涵，涉及到情感、文化、價值觀等方面的附加值，使產(chǎn)品成為一種情感的傳遞或是一種品味的象征，實現(xiàn)品牌溢價。
禮贈場景下，用戶的決策路徑都會大為縮短，天然的消費場景和話題能幫助品牌收獲理想的轉(zhuǎn)化效果。
二、種拔一體：探尋禮物營銷的內(nèi)容打造方法
1、強推薦，關(guān)鍵詞與達(dá)人布局
每逢儀式感節(jié)點臨近，用戶誕生禮贈需求后，搜索行為會大大增加，因此筆記內(nèi)容中關(guān)鍵詞的布局尤為重要。小編認(rèn)為，在禮增場景下，人群關(guān)注焦點有四個：對象、場景、價格、偏好。品牌可以圍繞這四點進(jìn)行關(guān)鍵詞的布局，占領(lǐng)送禮細(xì)分賽道。
例如，認(rèn)養(yǎng)一頭牛投放的博主@備婚的栗栗子 所發(fā)布的《中秋見家長禮物清單｜實用體面！附詳細(xì)攻略??》筆記中，對象聚焦：長輩，場景聚焦：中秋節(jié)、見家長，價格聚焦：小預(yù)算、顯貴，偏好聚焦：實用、體面。同時覆蓋多個節(jié)點送禮高熱話題：#中秋見家長送什么 #中秋節(jié)送禮 #第一次見家長 ，以及品類話題#中老年奶粉 #中老年奶粉怎么選。
其次，可通過千瓜數(shù)據(jù)（小紅書數(shù)據(jù)分析平臺）查看相關(guān)的熱門話題榜&關(guān)鍵詞搭配策略，利用工具更好地洞悉消費需求，幫助品牌優(yōu)化搜索排名，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。在達(dá)人內(nèi)容布局方面，可選擇垂類達(dá)人+強關(guān)聯(lián)內(nèi)容，垂類達(dá)人+弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，泛關(guān)聯(lián)達(dá)人+發(fā)散性內(nèi)容的內(nèi)容布局策略，不同類型的達(dá)人發(fā)布內(nèi)容關(guān)聯(lián)強度可以幫助品牌以更好姿態(tài)觸達(dá)目標(biāo)客群與潛在客群。
2、聯(lián)感情，產(chǎn)品價值延伸
在消費者購買禮物的決策過程中，他們不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的實用功效，更是注重產(chǎn)品所傳遞的附加價值。根據(jù)送禮對象的不同，如：親密關(guān)系（情侶、夫妻）、家庭關(guān)系（父母、親友）、商務(wù)關(guān)系（客戶、領(lǐng)導(dǎo)）、社會關(guān)系（朋友、閨蜜），消費者對產(chǎn)品的期望和情感連接各不相同。例如，犒勞自己、聊表孝心、學(xué)業(yè)進(jìn)步、好運加持等。
因此，在打造禮品內(nèi)容時，品牌需要深入挖掘這些附加價值，為消費者提供一個有說服力的購買理由，使禮品不僅僅是物品，更是情感的載體和祝福的傳遞。同時，也實現(xiàn)了品牌價值的溢價。
3、造氛圍，視覺激發(fā)購買欲
調(diào)研小紅書平臺禮贈相關(guān)內(nèi)容，離不開“氛圍感”一詞。一個精心設(shè)計的包裝、獨特的陳列方式或引人入勝的廣告畫面，都能激發(fā)消費者的購買欲望。因此，在禮物營銷中，巧妙運用視覺元素，營造出令人心動的氛圍，是激發(fā)消費者購買欲的關(guān)鍵所在。
（1）、根據(jù)節(jié)點的特色元素與顏色，來打造筆記封面的主色調(diào)。例如，新年紅、圣誕紅綠、情人節(jié)粉、中秋節(jié)黃等。
（2）、搭乘“自制”之風(fēng)，利用DIY創(chuàng)意內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。
手工DIY在小紅書熱度格外高，包括：飲品DIY、裝修改造、盲盒改娃等，在內(nèi)容呈現(xiàn)上，給用戶一種沉浸式的體驗，讓人在享受創(chuàng)作樂趣的同時，也能感受到解壓的舒適感。
三、新型硬廣”價值凸顯，年終品牌營銷新高點
小編認(rèn)為，禮物營銷的魅力在于品牌能夠“光明正大地打廣告”，借助用戶的消費心智實現(xiàn)“種拔一體”。如今，用戶對于廣告的識別能力和接受能力都越來越強， 他們不再排斥博主們的“恰飯”行為，但對于“軟廣”和“暗廣”有著明顯的抵御意識，“軟廣”種草不當(dāng)，效果會適得其反，用戶對于博主的信任感也會大大減弱。因此，品牌不妨把注意力轉(zhuǎn)移到“新型硬廣”——禮物營銷上，與消費者達(dá)成更加直接、坦蕩的溝通鏈路，開拓禮贈場景的生意增量，推向年終的品牌營銷新高點。
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