一、不要有“做大”的思維

大家都追求如何把生意做大，把企業規模做大。

外面很多“專家”也在鼓吹把公司規模化，鼓勵你把產品批量化，標準化，做大做強；

其實，這對中小企業來說，是非常危險的思維。

特別對于現在這樣的環境來說，我們要研究的，是如何把企業做小，做輕 ，而不是做大做強，這是錯誤的思維。

對于大型企業來說，做大，是因為他們企業本身就有足夠大的規模，有足夠多的員工，所以要把規模擴大，每件賺一塊幾毛錢，甚至哪怕是不賺錢，都有生產力，每個員工都有產值。

所以他們需要研究如何把流水線“動”起來，如何把生產規模擴大，追求規模化發展。

但是，相對于小微企業來說，甚至個人創業者來說，我們的競爭優勢，不在于把企業規模做的多大，把項目搞的多厲害，我們追求的是“穩中求勝”，追求的是“輕”和“穩”。

我這里的“輕”，有兩個含義：

一個是輕松，賺錢要賺的輕松，不要太累；

還有一個是輕資產，投入一定不能太大，能借力的借力，一開始大規模投入的，最后會死的很慘，我自己見過很多這樣的案例。

而穩，當然是穩定。

 

二、選“無法標準化”產品

既然對于大型企業來說，他們追求的是標準化，規模化的產品，那么我們就需要反其道行之。

為什么要選“非標準”化的產品？

對于大企業來說，他們人員眾多，企業內部結構復雜，所以做任何事情，都必須流程化，包括生產或者在產品選擇上。

他們就像大鱷魚，體型大，靈活性差，轉身速度慢；

但是一旦項目可以標準化，流程化，只要他們理順后，就沒有小企業什么事了，這就是之前文章說的“競爭的不對稱性”。

這是大型企業的優勢和特性，但同時，也是他們的弱點。

對于個人創業者或者小型企業來說，如果選擇“無法標準化”的產品，相對中大型企業來說，他們內部就無法把項目流程化，他們也就做不了。

從這樣的角度來看，對于小企業，或者個人創業者，是利好的，也正是我們最大的競爭優勢！

舉個簡單的例子：

你到市級醫院看病，一般情況下都是排隊2小時，看病2分鐘。

因為醫生同時面對的病人太多了，只是簡單詢問下情況，看看報告，就直接開藥了，可能詳細病因都沒了解清楚。

對于常見病，可能是沒有問題的，因為每天的病人（客戶）太多，醫院規模大，看病這個動作就需要流程化，這樣才能更好的管理。

但是同樣的病，如果你到小醫院，醫生一般會向你盡量多的了解情況，問你一些細節病癥，然后再判斷開什么藥。

如果你找一些退休的老中醫，或者民間私人醫生，他會了解的更詳細，開藥后還會根據你的病癥順便再給你一些飲食和調理建議。

實際上，

同樣的病，每個人體質不同，生活習慣不同，開的藥方，調理的方式，都需要改變，小醫院的醫生相對大醫院的醫生，這塊做的會好一些，退休醫生或者民間醫生，又會給你更細致，更個性化的（消費）體驗，哈哈......

而看病這個事情，本來就是“無法標準化”的；

但是到了大醫院，為了方便管理，就必須把這一系列的動作流程化，標準化，因為規模大，病人多，所以必須標準化管理。

當然，不管大醫院，小醫院，還是民間的醫生，各有各的優劣勢，沒有好壞，我們需要根據不同情況選擇和判斷。

如果你覺得這個例子離你太遠，狐貍老師再給你舉個近一點的例子。

從電商的角度看：

在2010-2016年的時候，只要你在淘寶賣衣服，不管男裝還是女裝，很簡單，隨便拍照上架都能起飛，每天賣一千幾百件都是小賣家。

但是，后面越來越難，現在基本上當年做服裝的大部分商家早已轉型，剩下的都在垂死掙扎。

為什么？

是因為市場需求減少了？

還是因為市場環境不好？

都不是。

是因為后面大企業，工廠，都看到了電商發展勢頭，都進場了。

對于他們來說，他們有錢，有人，有貨，只要把流程理順了，就能批量化，規模化運作，就沒有普通商家什么事了。

服裝領域對于他們來說，市場需求量大，而且他們發現，這種電商平臺的玩法還能批量操作，無非就是拍照，上架，推廣，測款......

所以對于他們來說，只要把生產，銷售流程這幾個動作標準化后，競爭優勢就非常大了。

畢竟，做電商的大多是小企業和個人創業者，他們對于大企業來說，是沒有競爭力的，只要中大型企業出手，他們毫無還手之力。

所以后來，做服裝類目能生存下來的，都是及時轉型做小眾的，個性化定制的，服裝設計的......

因為，選擇這些無法標準化的玩法，小企業相對于大企業來說，反而是非常有競爭力的。

在2018年的時候，以前做連衣裙很猛的大哥來找我訴苦，他做了6年女裝類目，說最近壓力很大，請了13個員工在幫他干，雖然看著營業額和銷量都不錯，但是一直不賺錢，每個月甚至還要倒貼；

當時我給他的意見就是改變一下定位，做“OL連衣裙定制”，后來他砍掉大部分員工，剩下3個人在做這塊業務，然后對接一個小作坊，基本上衣服單價都在1000-3000之間，哪怕是疫情期間，他也過的很滋潤......

這種定制類業務對于大企業來說，是無法標準化的業務，他們做不了，這就是小企業的優勢。

如果當時他沒有按我給的方向走，估計疫情3年很難熬，至少得虧個幾百萬。

原因是我讓他把企業做“輕”了，還有一個原因是定制類業務的特殊性；

因為定制業務，很多客戶是愿意等的，所以疫情期間哪怕封城了，客戶都愿意等個把月再發貨，這反而讓他在行業低迷的時候逃過一劫！

 

三、“無法標準化”是橡皮筋

通過上面兩個例子，不知道你明白了沒。

我一直說的“無法標準化”，其實是沒有明確“標準”的，它不是固定不變的，需要根據不同市場環境調整策略。

在2010-2016年的時候，你入場淘寶做服裝類目，你會選個性化，定制服裝？

肯定不會吧？

肯定用標準化流程銷售，批量銷售策略，因為那時大企業和工廠還沒入場，定制市場也不成熟。

換成現在，你還想入場淘寶做服裝定制？

肯定不是啊，電商定制市場已經泛濫了，門檻高了，你要選擇用個人IP的方式去做服裝定制......

市場不斷在變，人們的認知也在不斷的變......

個人有個人的優勢，企業有企業的優勢，需要根據當下的情況制定策略。

所謂的“無法標準化”產品，就像個“橡皮筋”，可大可小，可長可短。

根據自己不同的情況，根據市場環境的變化，是需要調整的，就像5年前的電商玩法，放到現在，肯定是需要調整的。

總之，“無法標準化”是相對的，是小型企業相對中大型企業來說的，是個人創業相對小企業來說的，不是恒定不變的。

這個世界上，所有東西都是相對的，是變化的，我們需要學會從“變化”中找“不變”的規律。

今天分享的“無法標準化”的產品和策略，是狐貍老師多年來總結的創業心法，是經過無數次實戰的，只要你能內化這篇文章的內容，不管是創業還是人生，相信你都能受用一輩子。

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