極速復盤雙11達人投放！3大步驟5大要素！
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
雙十一大促結束后，品牌應該如何做小紅書達人投放復盤？怎樣的復盤才能實現品牌營銷策略迭代升級？只有打掃戰場，完成總結復盤，雙十一才算真正落幕。小編將借助小紅書數據分析工具，來為大家總結投放復盤的關鍵點，還不趕緊收藏起來？
一、項目背景回顧
在整體復盤之前，我們需要對本次項目進行回顧，包括：明確本期在小紅書的主投產品，根據產品投放前的營銷價段的定位，明確本次活動的主要營銷目標、投放費用（整體的預算投入和具體的預算分配）和投放內容（此次涉及的所有推廣形式，如內容合作、效果廣告等）。
二、投放效果梳理
對投放進行全方位數據復盤，在復盤中品牌需要重點關注以下兩項指標：一是基于流量層面的過程指標，二是品效層面的結果指標。
三、投放經驗沉淀
復盤的價值不在于當下，而在于未來。圍繞營銷結果，分析策略中哪些投放運營動作是有效的，作為后續經驗沉淀。
1、投放策略回顧
從投放節奏、信息流/搜索預算分配等維度回顧投放策略，根據實際投放效果摸索策略優化方向。
2、信息流經驗沉淀
觀察信息流CTR/CPC等變化曲線，回顧階段內優化動作。例如，優化廣告素材（是否更換圖片、調整文案等）、調整出價策略（是否通過調整關鍵詞出價、興趣點出價等）、精細定向（過程中是否調整年齡、性別、地域、興趣愛好等標簽）。
回顧完優化動作之后，我們需要提煉信息流提效降本上的有效經驗，總結優質人群定向及適配的優質素材特點，探索合理的出價范圍等。
3、搜索優化經驗沉淀
和信息流一樣，也需要觀察搜索CTR/CPC等變化曲線，回顧階段內優化動作，提煉搜索提效降本上的有效經驗，總結優質核心詞特征及適配的承接素材，探索合理的核心詞出價范圍等。
圖丨千瓜數據
4、內容策略優化
對內容整體的策略方向進行分析，主要可以從以下幾種角度切入：
在達人矩陣上，不同量級、類型的達人對于品牌而言價值迥異，因此需要提煉不同的指標進行分析，評估在下次投放中需要復投哪些類型的達人、減少哪些類型達人的投放？
在內容方向上，合集、測評、vlog、教程、開箱等不同的內容，哪些獲得了較大的曝光？哪些轉化效果最好？可以提煉爆款筆記的表達形式，在下一次投放中模仿復用。
在賣點類型上，興趣型賣點、功能型賣點、場景型賣點，哪一類賣點更能打動用戶？提煉熱門賣點為后續的筆記方向提供參考。
此外，還需要關注評論區用戶的反饋，收集提煉正面評論可作為后續筆記方向和主打賣點的參考，對負面評論進行針對性輿論引導扭轉、產品/營銷策略糾偏，或產品迭代升級，對于中性評論，用戶題注的問題與疑惑制定相關內容解答。
圖丨千瓜數據
5、用戶資產沉淀
圖丨千瓜數據
本文由姑婆那些事兒作者：小紅書小千 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！
文章評論(0)